8 актуальних трендів реклами нерухомості

1. Тренд перший - не розміщувати зображення будинку.
2. Тренд другий - зобразити мешканців, зайнятих домашніми турботами
3. Тренд третій - не використовувати фотографії, а намалювати ілюстрації
4. Тренд четвертий - відобразити ключову перевагу
5. Тренд п'ятий - застосувати гумор і ситуативний маркетинг
6. Тренд шостий - використовувати образи домашніх тварин
7. Тренд сьомий - реалізувати екстремальні ідеї
8. Тренд восьмий - використовувати екстендер в рекламі
9. Отже, всі вісім трендів:

Сфера нерухомості має свої дієві способи реклами. Існують певні тенденції просування, які популярні у забудовників. Кожна компанія хоче виділитися на тлі не тільки своїх конкурентів, але і реклами інших товарів і послуг. З цієї причини все частіше можна побачити різноманітність креативних ідей в рекламі житла.

Буває так, що очікування максимального результату від рекламної кампанії в підсумку залишається невиправданим. Це часто відбувається через невдалий оформлення рекламної комунікації. Навіть якщо рекламне повідомлення гарне, без належної дизайн-підтримки воно втрачається. Тому дуже важливо стежити за тим, що актуально в рекламі тієї чи іншої галузі та використовувати це у своїй практиці.

Отже, розглянемо деякі працюють і ефективні прийоми в рекламі нерухомості.

Тренд перший - не розміщувати зображення будинку.

Показувати будинок, тобто сам товар на рекламному щиті - не завжди актуально. Це виправдано, якщо зовнішній вигляд будинку є конкурентною перевагою. Наприклад, фасад здорово виглядає у вечірній час доби або має незвичайний дизайн.

Візуалізацію відмінно замінить образ - добре підібране зображення, яке передасть суть рекламної пропозиції. Механізм дії такий: споживач втягується в розшифровку послання, потрапляючи на гачок привабливою картинки, відбувається «гра асоціацій» і потім стає зрозуміло, про що йде мова. Якщо макет хороший (всі елементи великі, контрастні і легко читаються) - цей процес займає 3-5 секунд.

Таке рішення цікавіше для аудиторії, ніж банальна демонстрація будівельного об'єкта, тому що:

• інтригує ( «ух ти, а що це таке цікавеньке ?!»);
• привертає і утримує увагу (треба уважніше розглянути, щоб зрозуміти);
• явно виділяється і виглядає виграшно на тлі стандартної реклами конкурентів і інформаційного поля в цілому.

Тренд другий - зобразити мешканців, зайнятих домашніми турботами

Чому б не зробити цільову аудиторію головними героями реклами? Зрозуміло, що всі люди різні і зобразити схожих на кожного неможливо. Головне - показати те, що буде характерно для більшості. Наприклад, приємні домашні клопоти, якими займаються щасливі господарі в новій, затишній квартирі.

У такій рекламі немає стічних фото ідеальних сімей, усміхнених в усі білосніжні 32 зуба.
Як говорить один з наших замовників: «Ці пики неправославні відразу видно!». Тому необхідно вибирати фото «живих» людей з щирими емоціями, які схожі на ваших споживачів.

А ще з допомогою образу людини можна продати ідею «емоцій від покупки». Тільки пропонувати не туманне «щастя», а почуття, які відчувають від конкретних подій: вечеря в колі сім'ї, упорядження квартири, запрошення гостей на новосілля і так далі Необхідно добре продумати, чим таким приємним ви пропонуєте зайнятися новоспеченим власникам квартири, і відобразити це в рекламі.

Тренд третій - не використовувати фотографії, а намалювати ілюстрації

Чи не реклама, а картинка.

Часом проблема буває в тому, що фотографію, навіть куплену на стоці, може використовувати конкурент. Це трапляється через те, що якісних стоків і відповідних клипартів не так вже й багато.

Інша часто зустрічається, - просто немає одного фото, яке підходить для рекламного повідомлення.

Щоб домогтися унікальності і відобразити суть пропозиції, можна створити ілюстрацію або фото-колаж.

Намальована комунікація приковує погляд. Реалістичні зображення звичайно гарні, але і вони «приїдаються», якщо їх використовують все навколо. Око споживача «змальовується» одноманітністю подачі повідомлення, і в результаті рекламний щит так і залишається непоміченим. А барвисту ілюстрацію з цікавим сюжетом цікаво поразглядивать.

Такий мальований формат простіше сприймається аудиторією за рахунок «упаковки» серйозного питання про покупку житла в «обгортку» барвистого повідомлення.

Тренд четвертий - відобразити ключову перевагу

А у нас в квартирі газ.

Існує відмінний прийом - розміщуються:

• наочне зображення конкурентної переваги;
• абстрактний або ігровий слоган до нього.

Покупцеві демонструється головна перевага «товару», до того ж підкріплене переконливим, максимально реалістичним зображенням. Це відмінно діє на підсвідомість. Людина чітко уявляє, що саме йому пропонується купити.

Формується думка «Хочу також!». Ну а далі вже складно відмовитися від ідеї покупки.

Тренд п'ятий - застосувати гумор і ситуативний маркетинг

Несерйозно про серйозне.

Використання в рекламі доречного гумору додає легкість сприйняття. Це хороша можливість простіше піднести серйозну інформацію. Також це дозволяє відбудуватися від конкурентів, які в більшості своїй звикли до сухого викладу фактів.

Це стосується і ситуативного маркетингу. Реакція в рекламі на загальні тенденції і події, що відбуваються дає додаткові переваги:

• бути актуальним в даний момент часу;
• привертати увагу за рахунок інтересу до новини або події;
• ймовірність освітлення реклами пресою (особливо якщо вона носить провокаційний характер).

Тренд шостий - використовувати образи домашніх тварин

Всі люблять котиків.

Іноді головними героями зовнішньої реклами нерухомості стають домашні вихованці. Простеживши за шаленою популярністю котиків в інтернеті, рекламодавці почали розміщувати милих тваринок на банерах і щитах.

Яку ідею несе пухнастий образ, іноді складно розібрати. Ну а взагалі, домашній улюбленець символізує тепло, затишок, гармонію, і наводить на приємну думку, що хтось чекає вас вдома.

Тренд сьомий - реалізувати екстремальні ідеї

Балансування на грані.

Можна гарненько попрацювати над креативними ідеями та розробити ну дуууже провокаційну рекламу. Часом споживача необхідно розбудити, шокувати або обурити, щоб завоювати його увагу.

Якщо ви даєте рекламу, не бачите бажаного результату, і за підсумком приходите до висновку, що споживач «проходить повз» звичної красивою / якісної реклами, то це для вас. Тільки обов'язково ознайомтеся з вимогами ФАС і «Законом про рекламу» , Щоб не було неприємностей.

Тренд восьмий - використовувати екстендер в рекламі

Вийти за рамки.

Метод застосування екстендера (коли частина зображення виходить за периметр конструкції) є чи не найпопулярнішим трендом в рекламі всіх видів товарів і послуг. Любов рекламодавців до екстендерів пояснюється безліччю переваг, які вони мають:

• реклама помітно відрізняється від стандартної за рахунок 3D-ефекту;
• привертає увагу за рахунок незвичайного способу подачі рекламного повідомлення;
• займає більшу площу, тому видно здалеку.

Реклама нерухомості не залишилася осторонь від поширеної тенденції. Для забудовників екстендер - хороший спосіб продемонструвати переваги і особливості пропонованого будинку.

Отже, всі вісім трендів:

• не розміщувати зображення будинку;
• зобразити мешканців, зайнятих домашніми турботами;
• не використовувати фотографії, а намалювати ілюстрації;
• відобразити ключову перевагу;
• застосувати гумор і ситуативний маркетинг;
• використовувати образи домашніх тварин;
• реалізувати екстремальні ідеї;
• використовувати екстендер в рекламі.

Це лише мала частина того, що існує на рекламному ринку нерухомості. А уявіть, скільки всього ще не придумано?

Ви можете застосувати одну або відразу декілька з описаних тенденцій в своїй рекламі, не вигадуючи велосипед, (ці способи дійсно працюють - не може ж стільки компаній одноразово помилятися), або докласти свою творчу руку і створити новий тренд, якому будуть слідувати всі інші. Пробуйте, експериментуйте, креатівьте і ви неодмінно знайдете свій фірмовий і дієвий прийом.

Оцініть статтю: