Як відкрити АЗС. Інструкція створення бізнесу

1. В якості вступу
2. Які очікують основні витрати?
3. Як відкрити заправку по франчайзингу?
4. А як бути з паливом?
5. Якими повинні бути заходи безпеки?
6. Якими будуть витрати на персонал?
7. Відео: Кілька рекомендацій по відкриттю заправки
8. Контроль і норми
9. Перспективи і доходи
10. Разом:
11. Як висновок

Здравствуйте, меня зовут Тюменцев Антон. Я живу і веду свій бізнес в Саратовській області.
У 30 років я реалізував свою мрію - відкрив власну автозаправку. Я нічого не знав про цю сферу - з чого починати, і найголовніше: я абсолютно не розумів - скільки коштує відкрити АЗС, чи буде це приносити прибуток, яка вартість обладнання і так далі.

Але, як говориться, «очі боятися, а руки - роблять». Поступово я вник в усі тонкощі бізнесу і зрозумів, що потрібно, щоб відкрити АЗС і куди звертатися. Загалом, маховик запустився.

У 2010 році моя АЗС була зведена з урахуванням всіх існуючих стандартів. Загальний земельну ділянку - близько 2700 квадратних метрів, а операційна площа - близько 130 «квадрат».

Крім цього, на території заправки є торговий зал, кабінет для старшого оператора і окрема кімната для персоналу. До слова, на моїй заправці працює два оператора, три заправника і одна прибиральниця. Є два санвузли.

З технічних особливостей хотів би похвалитися наявністю підземних резервуарів 3 * 61 м3, 2 * 72 м3 і ще 2 * 30м2. Максимальна потужність - 60 кВт, ТРК «Нара» 7321 3/6.

Що стосується водопостачання та каналізації, то тут все підключено до міського циклу (так вийшло набагато зручніше і дешевше).

Місце для заправки відмінне, що дає постійний потік автомобілів (на добу вдається обслужити близько 300-500 машин). Щорічний дохід від заправки становить від 2 мільйонів доларів.

В якості вступу

У сфері бізнесу все більшої популярності набирають АЗС, які ростуть на дорогах країни, як гриби. Є деякі міста, де кількість заправок налічує кілька сотень.

Що вже говорити про даному виді діяльності в масштабах країни. Але, незважаючи на всю завантаженість цієї сфери бізнесу, знайти свою лазівку зовсім не складно.

Є два варіанти - побудувати свою АЗС і вести бізнес автономно або ж працювати під існуючою торговою маркою, вступивши у відносини франчайзингу.

Отже, давайте розберемося, чому ж особливо відкриття АЗС, що необхідно враховувати при створенні бізнесу, скільки коштує відкрити заправку і інші моменти.

Які очікують основні витрати?

Для початку порахуйте, скільки коштуватиме створення такого виду бізнесу:

• Найголовніша стаття витрат - оренда (покупка) землі. В середньому якісний ділянку обійдеться в суму від 80 до 200 тисяч доларів США (знову-таки, як вийде домовитися);
• Наступний етап - отримання ліцензій на зберігання різних видів палива (газу, бензину та солярки). За дозволами необхідно відправлятися в Мінпаливенерго (тут комісії невеликі). В середньому витрати на всі «з'їдять» близько 300-500 доларів США;
• Вищими будуть витрати при оформленні ліцензії на зведення АЗС. Є такі ділянки, де ще до початку будівництва доводиться витратити десятки тисяч доларів. Як показує практика, краще скористатися послугами посередників, які займуться оформленням всіх необхідних документів. Такі фахівці прекрасно знають, куди йти і як заощадити. Витрати - 20-30 тисяч доларів США;
• Важливе питання - будівництво, обладнання та експлуатація АЗС. Ось тут витрати можуть бути набагато вище. Найбільш бюджетний варіант - покупка двох колонок на суму близько 60 тисяч рублів. Якщо ж ви плануєте розкрутити бізнес і збільшити дохід, необхідно організувати як мінімум чотири колонки (витрати, відповідно, також подвояться).

Обов'язково купіть обладнання для резервуарів АЗС. Ваші витрати в цьому випадку - від 15 тисяч доларів США (все залежить від апетитів).

Пам'ятайте і про організацію під'їзних шляхів, підготовці ємностей для палива, будівництва будівлі для оператора. Вирішення цих питань також вимагає грошей - не менше 50 тисяч доларів.

Повна вартість зведення заправки обходиться в суму близько 1-1,5 мільйонів доларів (але при бажанні можна вкластися в суму до мільйона). При цьому будьте готові купувати тільки якісне технологічне обладнання АЗС. Економити в цьому питанні я б не рекомендував.

Таблиця потенціалу споживачів послуг АЗС

Як відкрити заправку по франчайзингу?

Сьогодні все більшої популярності в сфері «бензинового» бізнесу набирає франчайзинг. Його переваги очевидні - заправка зі старту отримує вигідне розташування, якісне торговельне обладнання і розкручений бренд.

Залишається тільки керувати і отримувати за це гроші.

Звичайно, за договір франчайзингу необхідно платити, але при грамотному веденні бізнесу витрати швидко окупаються.

При виборі компанії - «патрона» необхідно вирішити всі питання з майбутньою поставкою палива.

Якщо поруч є НПЗ або нафтобаза, то це тільки плюс.

Пам'ятайте, що транспортувати бензин здалеку - це витратна і важке захід.

При укладанні договору з компанією-франчайзером ви зобов'язані витримувати фірмовий стиль компанії (аж до кольору і розміру вивіски, типу уніформи, висоти підвішування прапора, місця розстановки урн і так далі). Саме тому такі нюанси необхідно уточнювати заздалегідь.

До слова, надійним партнером може стати компанія Лукойл. Тут інвестиції повинні складати близько 6 мільйонів рублів, а щорічні відрахування - близько 200-350 тисяч рублів. Якщо ви не знаєте, як відкрити свою заправку, але дуже цього хочете, то даний варіант один з кращих.

А як бути з паливом?

Щоб це питання не застав вас зненацька, під рукою повинен бути якісний бізнес-план автозаправки. У ньому відобразіть всі потенційні витрати на паливо. Але не тільки!!

Врахуйте, що щільності взаємин з постачальником безпосередньо залежить успіх майбутньої заправки. Важливо відразу обговорити ціни закупівлі палива і режим прийому товару. При цьому домовленості краще вести з великої нафтобазою (тільки так можна бути впевненим в хорошій якості бензину).

Інформацію за оптовими цінами бензину можна отримати з інтернету. Більш того, за певні гроші можна добути корисну аналітичну інформацію, що стосується подальшої зміни вартості.

При формуванні відпускної ціни повинен враховуватися податок на реалізацію ПММ, податок на додану вартість, акцизний збір.

Отже, пробіжить по розцінками. Сьогодні за тонну 80-го бензину вам доведеться викласти суму близько 30-35 тисяч рублів, а 95-го - близько 39 тисяч рублів. Що стосується дизельного палива, то літній обійдеться в суму близько 29 тисяч рублів (за тонну, природно), а зимовий - 36 тисяч рублів.

Таблиця приросту учасників ринку АЗС по півріччях

Якими повинні бути заходи безпеки?

Повірте, що бензиновий бізнес є одним з найбільш небезпечних, тому будь-яка перестраховка тут зайвою не буває. Наприклад, дуже важливо все вікна і двері на АЗС робити броньованими.

Якщо оператор обслуговує клієнтів через віконце, то його не повинно бути видно. Ще одне важливе правило для співробітника - не виходити на вулицю в робочий час.

Організуйте тривожну кнопку - це обов'язково. Якщо щось і станеться, то охорона прибуде на АЗС протягом декількох хвилин. При цьому вартість договору, що укладається з охоронною компанією, багато в чому залежить від місця розташування заправної станції. Ціна послуг - від 30 000 рублів.

Крім цього, технічне обслуговування обладнання АЗС - ще один важливий момент, який варто організувати на вищому рівні. При цьому врахуйте, що всі можливі несправності обладнання АЗС повинні усуватися своєчасно. В іншому випадку не уникнути біди.

В середньому місячні витрати на ТО виливаються в суму від 300-500 доларів США.

Якими будуть витрати на персонал?

Основне завдання для вас при відкритті АЗС - набрати хороших працівників. Якщо станція знаходиться далеко від населеного пункту, то процес пошуку працівника дуже складний, але вирішуємо (можна організувати службовий транспорт).

Місячні витрати - від 15 тисяч рублів на бензин і обслуговування авто.
Основні вимоги до майбутнього оператора - вміння працювати з ПК, відповідальність, чесність.

Крім цього, у співробітника автозаправної станції повинен бути спеціальний сертифікат про проходження відповідної підготовки. При цьому врахуйте, що такі курси повинні бути пройдені абсолютно всіма співробітниками, аж до прибиральниць.

На невеликій заправці вам вистачить і двох операторів. Середня заробітна плата - від 300 доларів США кожному. Потрібні будуть заправники (2-3 людини) з зарплатою близько 300-350 доларів США і прибиральниця - 150 доларів США. Підсумкові витрати - від 1400 доларів США в місяць.

Відео: Кілька рекомендацій по відкриттю заправки

Контроль і норми

Важливо відзначити, що роботу АЗС постійно інспектують перевіряючі і представники різних структур (до цього необхідно бути готовим). Наприклад, одними з найбільш частих «гостей» є представники нефтеінспекціі, пожежні, податківці і так далі. Будьте готові до певних витрат і тут. В середньому це від 3 тисяч доларів на місяць.

Перспективи і доходи

Що стосується норм продажів, то оптимальний обсяг - 4-5 кубічних метрів бензину в день. При нормально розвитку показники можна збільшити до 15 кубічних метрів.

Якщо говорити в загальних рисах про обіг і прибутковості АЗС, то ці чинники багато в чому залежать від розташування станції і назви бренду. Крім цього, для розкрутки бізнесу можна організувати повноцінну заправку-комлпекс з автомобільної мийкою, СТО або навіть рестораном.

Разом:

• - ваші витрати на будівництво - від півмільйона доларів США, щомісячні витрати - від 50 тисяч доларів США;
• - ваша прибуток від продажу палива в місяць становитиме від 200 тисяч доларів США .;
• Якщо обладнати магазин, то він може приносити від 30-40 тисяч доларів США.

Окупається бізнес в середньому за 4-5 років.

Як висновок

Ось тепер ви знаєте, як відкрити АЗС, і що для цього необхідно. Звичайно, ця ніша вже досить щільно зайнята, але лише у великих містах.

Уважно вивчіть траси Росії і подивіться, де є гостра нестача АЗС. Якщо правильно підібрати місце, розробити якісний бізнес план і залучити персонал, то можна добре заробити, а згодом організувати і мережу АЗС.