* У розрахунках використовуються середні дані по Росії
У будь-якому щодо великому місті сьогодні є безліч будівельних об'єктів. Будівництво багатоповерхових будинків практично ніколи не припиняється, але, як відомо, будівельники не займаються внутрішнім оздобленням, і покупець новобудови отримує квартиру, в якій потрібно ще зробити повноцінний ремонт. Та й у багатьох вже житлових квартирах постійно потрібні оздоблювальні та будівельні роботи. Рідкісний людина самостійно затіває ремонт, тому на ринку достатнім попитом користуються послуги ремонтно-будівельних бригад.
Ці фахівці широкого профілю пропонують своїм замовникам швидке виконання завдань, вартість їх послуг може бути різною в залежності від рівня і популярності команди, але в будь-якому місті знайти будівельників і ремонтників не складає труднощів. Дана ніша бізнесу є досить щільно зайнята, тому що не вимагає серйозних вкладень, а людина з будівельною освітою при бажанні займатися власною справою напевно вибере не відкриття повноцінної будівельної фірми. Рівень конкуренції в даному напрямку є дуже високим, причому вийти на ринок для новачка досить складно, він не володіє репутацією і відомим ім'ям, в той час як багато будівельні бригади вже мають напрацьовану клієнтуру.
На перших етапах невелика кількість замовлень може бути виправдано економічно, але згодом організація повинна розвиватися, і, щоб вижити на цьому ринку, потрібно пропонувати своїм клієнтам по-справжньому якісні послуги без халтури.
Варто також відзначити, що відносно велике число ремонтних будівельних бригад сьогодні якраз пропонують низькоякісні послуги, вони представляють собою будівельників, які займаються обробкою у вільний від основної роботи час і тому рідко піклуються про хорошу роботу, але пропонує замовнику невисоку вартість і невеликі терміни, що особливо приваблює споживачів. Це ті бригади, які обходять з випадковими замовленнями, можуть мати не дуже хороші відгуки на ринку, але при цьому виживають завдяки зв'язкам і зовні вигідними умовами. Таким чином, новачок повинен в підсумку пропонувати конкурентоспроможні умови, але також прагнути встановити свої ціни нижчі за середні.
Ремонтно-будівельна бригада пропонує широкий спектр своїх послуг, починаючи від простої косметичної обробки стін і закінчуючи прокладанням комунікацій. Залежно від переліку послуг вибираються коди КВЕД, але вся подібна діяльність підпадає під визначення загальної угруповання (ОКПД 2) 43 Роботи будівельні спеціалізовані. Для того, щоб почати свій власний бізнес, потрібно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності, і в разі організації невеликої фірми має сенс вибрати форму індивідуального підприємництва, тому що це займає менше часу, вимагає не настільки суворої звітності, і в підсумку реєстрація обходиться трохи дешевше. Якщо є необхідність оформити юридична особа, то краща форма товариства з обмеженою відповідальністю, тому що в цьому випадку, як і в випадку з індивідуальним підприємництвом, буде доступна спрощена система оподаткування.
В даний час отримання спеціальних будівельних ліцензій не потрібно, але для легального заняття бізнесом необхідно вступити в саморегульовану організацію (СРО) по будівництву. У зв'язку з цим неможливо точно назвати суму необхідних вкладень стартового внеску та інші умови прийняття новачків в саморегульовану організацію, тому що кожна з них встановлює свої власні умови і вимоги.
Працювати без вступу в СРО категорично заборонено, але це має і деякі свої переваги. Наприклад, в саморегулівної організації може з'являтися інформація, яку вона буде передавати своїм членам. Також там з'являються відомості про державні гранти і конкурсах, якими можна буде скористатися. У будь-якому випадку, у підприємця тепер немає необхідності постійно звертатися до державних інстанцій і займатися своєю діяльністю під наглядом керівників органів. СРО видає допуск на роботи, і хоча вимагає від своїх членів виконання всіх поставлених умов, менш вимогливо.
Далі необхідно задуматися про пошук приміщення, при цьому серйозно варто розглядати варіант взагалі відсутність власного офісу і представництва. Якщо бюджет обмежений, то можна проводити всі переговори зі своїми замовниками у них вдома, тим більше, це дозволить поєднати переговори з оцінкою і розрахунком вартості робіт. Клієнти рідко судять про компанію по її офісу, тому що їм набагато зручніше, коли бригада відразу приїжджає на місце і немає необхідності кудись їхати. У зв'язку з цим можна істотно заощадити на оренді приміщень в перші місяці роботи, особливо коли ще є тільки невелика кількість замовлень, і фірма довгі часи обходиться без роботи. Однак згодом задуматися про власному офісі доведеться, тому що розвивається збільшує спектр послуг, що надаються, підвищується рівень її сервісу, і вона не може обходитися без власного представництва.
Для цього краще шукати приміщення в районі великого будівництва, наприклад, в новому будинку, що будується кварталі, який незабаром буде здано, і почнуть продаватися квартири. Безумовно, рано чи пізно квартал буде повністю заселений, і попит на оздоблювальні роботи поступово впаде, але до цього часу у компанії буде хороша репутація, що дозволить їй працювати по всьому місту, а в крайньому випадку вона повинна мати можливість переїхати в новий квартал. Тому, якщо фірма ще не отримала широкої популярності, варто орендувати невеликі офіси з можливістю швидкого переїзду.
Потрібно відзначити, що ремонтно-будівельний бізнес краще починати того підприємцю, який сам розбирається в ремонті і будівництві, але при цьому має ще й вищою професійною освітою і достатнім досвідом роботи для того, щоб особисто керувати процесом будівництва або ремонту. Звичайно, складні проекти вимагають залучення великої кількості людей, в тому числі і додаткових керуючих кадрів, але підприємцю переважно особисто керувати роботою своїх співробітників. Іншими словами, на об'єкті виконробом повинен виступати безпосередньо сам бізнесмен, в іншому випадку у бригади зі своїм власним виконробом немає необхідності працювати на сторонню компанію, тому що, отримавши об'єкт, вона буде прагнути залишити весь прибуток собі. Звідси випливає, що бригада з залученими з боку виконробом з великою часткою ймовірності почне займатися наданням своїх послуг в обхід фірми-роботодавця, не піклуючись при цьому про репутацію та імідж останньої.
У зв'язку з цим ремонтно-будівельний бізнес можна порекомендувати тим людям, які можуть самостійно керувати процесом будівництва та ремонту і які хочуть організувати свою власну справу, підприємцям же, далеким від будівництва, краще вибрати будь-яке інше напрямок своєї діяльності, а якщо є величезна бажання і / або перспективи займатися саме цією сферою, то необхідно вивчити основні моменти цього бізнесу, а й постійно контролювати роботу своїх співробітників.
Вирішальним фактором у подібному починанні стане підбір власної команди. Саме від людей залежить якість і швидкість виконання роботи, тому до цього питання потрібно підійти дуже уважно. На ринку праці сьогодні можна без зусиль знайти ремонтників і будівельників, але не завжди це будуть кваліфіковані співробітники, відповідальні і які прагнуть обдурити роботодавцям і / або клієнта. Це одна з причин, чому рекомендовано самостійно виконувати роботу виконроба або хоча б постійно стежити за роботою своєї бригади. Напевно пройде чимало часу, перш ніж вдасться знайти по-справжньому чесних і кваліфікованих працівників, і спочатку доведеться співпрацювати з різними людьми.
Втім, в такому вигляді бізнесу має сенс розглянути варіант найму людей тільки після отримання замовлення. Тобто працівники не перебувають в штаті компанії, а залучаються з боку тільки в міру необхідності, це дозволяє істотно знизити витрати на утримання своєї компанії, тому що немає необхідності платити фіксований оклад. Та й самі ремонтники у вільний від замовлень час можуть працювати на стороні, що буде приносити вам додатковий дохід, а значить виключить невдоволення основним роботодавцем. Істотним недоліком такого підходу можна назвати те, що співробітники не будуть знаходитися в прямому підпорядкуванні, і тому не завжди зможуть взятися за завдання, але ця проблема частково вирішується знаходженням запасних людей, які співпрацюють з компанією теж тільки на час виконання завдання.
Для великої компанії, яка постійно має замовлення, набагато простіше утримувати штат своїх власних співробітників, ніж постійно шукати їх на стороні, тому таке неофіційне співробітництво прийнятно тільки на ранніх етапах роботи. Крім безпосередньо самої бригади потрібно знайти людей, здатних виконувати додаткові завдання; сюди відносяться технологи, інженери-проектувальники, кошторисники, дизайнери та архітектори. Ці люди потрібно на більш пізніх етапах роботи, але задуматися про їх пошуку потрібно з самого початку.
Ремонтно-будівельна фірма повинна пропонувати своїм клієнтам не тільки послуги з внутрішнього оздоблення, а й цілий спектр додаткових послуг, до яких належать складання проекту на перепланування, регулювання всіх юридичних питань або допомогу в них, створення дизайн-проекту, демонтажні роботи, установка комунікацій, заміна вікон та дверей, сантехнічні та електротехнічні роботи. Цей список можна істотно доповнити, якщо є відповідні співробітники і можливості. Всі бізнес-процеси, які не відносяться до отримання прибутку організацій, слід передати на аутсорсинг, тому що це набагато вигідніше економічно.
Для своєї роботи потрібно закупити кілька комплектів відповідного обладнання, але не завжди є необхідність у покупці дорогого інструменту. Головне завдання обладнання полягає в тому, щоб майстри могли швидко і якісно виконувати свою задачу, тому їм часто підійдуть прості пристрої, не оснащені різними функціями. Все обладнання закуповується в декількох комплектах для того, щоб був запасний інструмент і його вистачало кількох бригадам на одночасних виклики.
Ремонтно-будівельна бригада повинна виконувати в обов'язковому порядку шпаклівку стель і стін, фарбувальні роботи, поклейку шпалер, укладання підлогового покриття, сантехнічні та електричні технічні роботи, заміна дверей і вікон, в тому числі з дерев'яних на металопластикові. Арсенал співробітників повинен містити різні пристрої для роботи з різними видами матеріалів, також на додаток повинні бути інструменти для гідроізоляції, теплоізоляції і звукоізоляції. Тому купується велика кількість різного дрібного будівельного інструменту як то: рівень, дриль, перфоратор, шуруповерт, лобзик, стусло, набори кистей, валиків і шпателів; рулетки, ножі, терки; прості будівельні набори, що включають в себе пасатижі, викрутки, молотки, стамески та шило.
Також потрібно купити велику кількість витратних матеріалів, якими є металовироби та типові витратні матеріали для робіт, що проводяться (монтажна піна, двокомпонентна мастика, клей, фарба і лаки). Проте дуже велика кількість витратних матеріалів відразу закуповувати не потрібно, у тебе варто тримати їх тільки про запас на випадок непередбачених обставин, при цьому закуповувати всі витратні матеріали варто тільки отримання замовлення і розрахунку передбачуваних витрат. Тільки купується тільки необхідне, а такі матеріали як шпалери, плитка і тому подібні оздоблювальні елементи варто купувати тільки за погодженням із замовником; більш того, їх він часто купує самостійно.
Залежно від пропонованого переліку робіт може знадобитися покупка спеціального одягу, якщо співробітники виконують шкідливі для життя або здоров'я роботи. Найсерйозніша захист - це спеціальний костюм, що закриває все тіло, з респіратором. Але її необхідно використовувати тільки при проведенні обмеженого переліку робіт, в більшості випадків ремонтно-будівельна бригада може обходитися простою і зручною будівельної одягом.
Для працівників слід купити спеціальний транспорт, на якому вони будуть добиратися до місця роботи. Для цього можна купити невеликий фургон, в якій поміститься все необхідне обладнання і закуплені матеріали. Це не завжди обов'язково, тому що співробітники можуть мати у своєму розпорядженні власним автомобілем, на якому їм зручніше їздити, але для своїх власних потреб звичайна недорога автомашина може бути іноді незамінна. Її мінімальна вартість - 200 тисяч рублів, але за таку суму можна купити тільки вживану машину в не найкращому стані.
Для того, щоб залучити своїх клієнтів, потрібно, як уже було зазначено, впритул займатися рекламною кампанією. Для цього слід розмістити інформацію про себе на всіх тематичних порталах в інтернеті, давати рекламні оголошення в місцевих ЗМІ: радіо, телебачення, друковані видання (хоча особливої ефективності від такого способу просування чекати вже не доводиться).
Найбільш часто сьогодні люди шукають працівників внутрішньої обробки за порадою друзів і знайомих, ті потенційні клієнти, яким не у кого спитати поради або отримати рекомендацію, шукають інформацію самостійно переважно в інтернеті. Тому потрібно серйозно задуматися про створення свого власного сайту, який стане важливою інформаційної та рекламної майданчиком компанії. Вартість створення і розкручування сайту може бути дуже істотною в залежності від тематики, наповнення сайту і рівня конкуренції. Однак саме через інтернет сьогодні можна знаходити найбільшу кількість клієнтів, тому що на сайті відразу пропонується список цін, перелік послуг і всі умови роботи.
Вартість роботи ремонтно-будівельної бригади розрізняються залежно від складності, і серед професіоналів існують виділення декількох груп ремонту. За складністю, а значить і за ціною, ремонт поділяють на косметичний, економний, капітальний і європейського стандарту (євроремонт). Вартість останнього зазвичай в 3-4 рази вище першого, і тому євроремонт за 1 квадратний метр обходиться клієнтові приблизно в 6 тисяч рублів, а косметичний в півтори тисячі рублів за ту ж площу. Однак ці розцінки досить приблизні, і точна вартість визначається вже на місці.
Найбільш трудомісткі, енерговитратні і тривалі за часом роботи можуть обходитися клієнтам в кілька разів дорожче. Тому такий бізнес вигідний в тому випадку, коли є велика кількість замовлень, але істотним недоліком такого бізнесу є його сезонність, тому що в холодну пору року майже ніхто не займається ремонтом. У зв'язку з цим ремонтно-оздоблювальних бізнесом займатися разом з яким-небудь іншим, якщо, звичайно, є необхідність отримувати грошові кошти круглий рік.
Матіас лауданумом
17.02.2015
Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал
Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: