- Етап 1: розпізнаємо перекупника
- Етап 2: виключаємо каверзи і говоримо з продавцем
- Етап 3: аналіз ціни
- Етап 4: перевірка документів
Автор: Олександр Шошин
Новина в тему
Старі іномарки задумали різко здешевити
Як писали «Вісті», Верховна Рада прийняла до розгляду законопроект «Про стимулювання розвитку ринку вживаних транспортних засобів».
Він передбачає зниження ставок акцизного збору, і в разі прийняття закону (в залежності від об'єму двигуна), дозволить зменшити ставки від 2,2 до 28 разів, що різко зменшить і ціну б / у авто.
Для тих, хто готовий буде стати власником одного з них, наш експерт Стас Карабаш, незалежний технічний консультант, розповів, як купити безпроблемну машину.
Етап 1: розпізнаємо перекупника
Навіть якщо ви не любите робити покупки не помацавши, не варто відразу ж їхати для вибору автомобіля на авторинок. По-перше, продавці з базару все одно розміщують оголошення в інтернеті. Тому немає сенсу витрачати зайвий час на дорогу. По-друге, спочатку ви все одно будете визначатися з маркою автомобіля, витратами на ремонт і потім вже вибирати авто.
Коли ви це зробите і підшукайте декілька відповідних оголошень, необхідно зрозуміти, хто за ними стоїть: перекупники, посередники або власники.
Не можна сказати, що перекупники - це абсолютне зло, і що вони продають тільки погані авто, прагнучи отримати найбільшу маржу.
Зустрічаються у них відмінні автомобілі, і націнки бувають помірні. Хоча в цілому ціна на авто саме у цього типу продавців буде вище, ніж в середньому на ринку.
При цьому відрізнити поганого перекупника від хорошого ви зможете, тільки якщо перед розмовою з ним проштудіруете інформацію по марці передбачуваної покупки, дізнаєтеся на спеціалізованих автосайтах слабкі місця такої машини і т. Д.
Посередники, які працюють за відсоток від продажів, продають також різні авто: як хороші, так і не дуже. Але ви не зможете отримати у них ту інформацію, яку хочете знати про автомобіль, ту, яка вплине на ваше рішення. Адже у посередника (особливо якщо це торгова площадка) в обороті десятки машин. І він фізично не може детально знати історію кожного конкретного автомобіля.
Наш експерт рекомендує шукати оголошення власників автомобілів, так як вони найбільш зрозумілі покупцеві люди. Адже, по-перше, тільки власник може розповісти про свій автомобіль навіть більше, ніж написано про нього в сервісній книжці.
По-друге, власник, швидше за все, продає машину в перший раз, як і ви її в перший раз купуєте. Тому велика ймовірність, що він не знає, як правильно приховати недоліки і підкреслити достоїнства свого товару, і буде викладати вам досить максимально наближену до правди інформацію.
А тому шанс того, що ви зійдетеся з ним на прийнятною для вас обох ціною, високий.
Як же визначити, хто розмістив оголошення? Адже посередники і перекупники, як правило, видають себе за власників.
«Найкращий спосіб - переглянути профіль автора оголошення, - радить Стас Карабаш. - Власник дуже рідко продає більше одного автомобіля. Якщо ж на продавця зареєстровано кілька (а то і десятки-сотні) оголошень про продаж різних машин, - це явно перекупник або посередник ».
Крім того, за словами нашого експерта, майданчики-посередники, як правило, фотографують автомобілі на тлі своїх виставкових рядів, в автосалоні або автосервісі, на тлі пейзажів і без розпізнавальних знаків, як на фото 1.
«Можна з ходу запитати:« Я з приводу машини ». Якщо продавець у відповідь запитає: «Який саме?» - висновок про те, хто він, напрошується сам собою. Також стежте за тим, як людина з вами спілкується. Як правило, перекупник постійно висить на телефоні і не бажає витрачати на розмову стільки часу, скільки необхідно вам «, - пояснює наш співрозмовник.
Етап 2: виключаємо каверзи і говоримо з продавцем
Далі приступаємо до вивчення фотографій автомобіля. Як відомо, фото товару приваблює більше покупців. Тому продавці намагаються подати разом з текстом один, а частіше кілька знімків. За фото ми можемо приблизно оцінити головне - стан автомобіля. Тому дуже важливо, щоб на ньому був саме той автомобіль, який продають.
Якщо фото постановочне (зняте хорошим фотоапаратом, з вигідними ракурсами, красивим заднім фоном), швидше за все, перед вами знімок з якогось рекламного каталогу (фото 1), а не конкретно того авто, яке ви збиралися купити.
І зазвичай такі оголошення розміщують перекупники. Аматорські фото, зняті в гаражі, на парковці, на мобільний телефон, набагато підвищують ймовірність того, що перед вами реальний автомобіль. Чудово, якщо сфотографовані VIN-код або держномер (фото 2).
Також варто насторожитися, якщо в оголошенні занадто маленькі фотографії, з нечітким зображенням і т. П. Адже вам необхідно придивлятися до малопомітним деталям. А розміщуючи такі фото, продавець напевно хоче приховати будь-які дефекти. Якщо вас все-таки зацікавив цей автомобіль, попросіть додаткові знімки.
Тепер проведіть їх аналіз на предмет можливих дефектів автомобіля. Наприклад, про те, що машина була в ДТП, можуть говорити різні зазори між елементами кузова (фото 3), не типові елементи екстер'єру - бампер фари (фото 4), різні відтінки фарби кузова (фото 5). Про те, що машина була втоплена, свідчить запах болота в салоні, пережила пожежу - запах гару.
Врахуйте, що машину могли «затюнингован» (наклейками, накладками, «гоночними» смугами, обважуваннями бамперів), щоб приховати проявилася корозію металу або наслідки удару. Особливо варто бути насторожі, якщо елементи тюнінгу не гармоніюють із загальним виглядом автомобіля.
Придивіться до стану оптики, пластикових елементів, лакофарбового покриття, інтер'єру (наприклад, зношеність сидінь, керма або педалей). За цим нюансам можна скласти уявлення про те, скільки і як експлуатувався автомобіль.
Для збільшення зображення клікніть по ньому
Звичайно, такий аналіз оголошень не дає 100% -ної гарантії того, що перед вами особистий автомобіль продавця і що в ньому немає проблемних місць. Хороший професійний перекупник вміє грамотно показати товар лицем і приховати при цьому дефекти.
Тому наступна і важлива стадія покупки - це розмова з продавцем. І чим більше ви дізнаєтеся інформації про купується моделі на спеціалізованих форумах, тим більше шансів убезпечити себе від проблемної покупки.
«Наприклад, для початку можна запитати так:« У чому причина продажу? Адже автомобіль такий хороший, економічний і в відмінному стані для свого віку? »Так як 90% продавців саме так і описують свій товар. Нерідко таке питання застає людину зненацька, і він в замішанні може розповісти про ті моменти, про які не згадав в оголошенні », - радить Стас Карабаш.
Або такий момент. У кожної моделі є свої особливості. Наприклад, у деяких авто салонне дзеркало спочатку погано зафіксовано, і його кріплення необхідно піджати шестигранним ключем. Дізнатися подібні нюанси можна на все тих же форумах автолюбителів, і тоді запитайте про подібну проблему продавця. Якщо він не знає рішення, то і довіряти решті його інформацією сенсу немає.
«Детально питайте про технічне обслуговування: коли змінювалися ремені, свічки, чи є в комплекті зимові шини (на дисках чи ні). Якщо людина після ваших запитань починає «плисти» - значить продає машину або перекупник, і тоді високий ризик купити кота в мішку, або власник не стежив за своїм автомобілем, що теж погано », - каже Карабаш.
Етап 3: аналіз ціни
Також потрібно звернути увагу на ціну, пробіг і умови продажу. Якщо вартість в оголошенні істотно нижче за середню ціну на таке авто на вторинному ринку, то можливий підступ: проблеми з документами (такі зазвичай продаються тільки за дорученням), з технічним станом.
«Часто пишуть:« Продаю так дешево, тому що їду на ПМЖ в іншу країну »,« Терміново потрібні гроші »і т. П. Не вірте, - попереджає експерт. - Як правило, це виверти продавця, якому потрібно продати проблемний автомобіль. Якщо пробіг серйозно відрізняється від середнього по аналогічним моделям (з урахуванням зношеності, року випуску і інших параметрів їх об'єднують), то в більшості випадків це говорить про те, що пробіг був «скручений». Зменшення пробігу - послуга доступна і порівняно недорога ».
Етап 4: перевірка документів
І останнє, на що варто звернути увагу, - документи. У нашій країні, зі зрозумілих причин, люди намагаються заощадити на всьому. У тому числі і на оформленні документів.
Популярністю користується їзда по довіреності або техпаспорту. Але вигода в таких угодах значно менше тих ризиків, які виникають у покупця. Зокрема, можна купити машину, що знаходиться під заставою, або ту, за яку не виплачений кредит, купити викрадений автомобіль або автомобіль-двійник, який має підроблені документи. Також ви можете наштовхнутися на машину, на власника якої накладено штраф.
Тому якщо ви не хочете піддавати себе зайвому ризику і можливих проблем в майбутньому, вибирайте автомобілі, продаж яких передбачає офіційне оформлення угоди. Така процедура включає в себе, крім оформлення самого договору купівлі-продажу, технічний огляд (він на сьогодні не обов'язковий, але за бажанням - можливий) і криміналістичну експертизу в Міжрайонному реєстраційно-екзаменаційному відділі (МРЕВ) автомобіля, що убезпечить вас від усіх вищевказаних каверз з документацією.
Як же визначити, хто розмістив оголошення?Якщо продавець у відповідь запитає: «Який саме?
«Наприклад, для початку можна запитати так:« У чому причина продажу?
Адже автомобіль такий хороший, економічний і в відмінному стані для свого віку?