- коротке резюме
- Опис проекту
- характеристики підприємства
- Ніша на ринку
- Маркетингова стратегія
- Виробничий план
- Устаткування для оснащення турагентства
- організаційний план
- Фінансовий план
- Перелік разових витрат
- Перелік щомісячних витрат
- Розрахунок окупності підприємства:
- Ризик-менеджмент
Туризм розвивається незалежно від наявності санкцій або кризових явищ в економіці. Тимчасово одно-два напрямки можуть виявитися незатребуваними, але при цьому зросте попит на інші. Пропонований бізнес-план турфірми розрахований на широкий перелік напрямків - як всередині Росії, так і за кордоном.
коротке резюме
До відпочинку на курорті треба готуватися заздалегідь. Це і черги на гарячі путівки, і збір документів для виїзду за кордон, покупка квитків. На все це потрібен час, якого постійно не вистачає. Пропонований бізнес-план турагентства дозволяє відкрити фірму, що допомагає провести відпустку «на повну котушку».
Короткі характеристики проекту:
- сума початкових інвестицій - 895 000 р .;
- термін окупності - 12 місяців;
- прогноз щомісячного прибутку - 115 000 р.
Початкові витрати передбачені на відкриття офісу. Все інше: зарплата, реклама або витрати на обслуговування клієнтів (держмита, покупка квитків і т.д.) планується проводити за рахунок замовників. За рахунок цього бізнес-план турагентства має відносно низький термін окупності.
Читайте також: Як скласти бізнес-план самостійно
Ринок туризму великий, перелік пропозицій широкий. Пропоновані послуги користуються попитом на регулярній основі, тому потік клієнтів очікується постійний. Старт бізнесу передбачається в Санкт-Петербурзі, розвиток в напрямку охоплення регіонів (аж до перспективи відкриття там відокремлених підрозділів). За відомостями Федеральної служби державної статистики, туристичний ринок щорічно збільшується на 100 млрд. Рублів., Тому перспектива зростання є, незважаючи на високу конкуренцію.
Опис проекту
Відкривається під бізнес-план туристичного агентства фірма розрахована на обслуговування фіз. осіб. Клієнтами можуть стати як мешканці СПб, так і гості міста, тому місце розташування для офісу треба підбирати з обліку простоти пошуку. Наприклад, поряд з вузловими станціями метро Садова / Сінна / Спаська. Тоді офіс буде легкодоступний з різних напрямків.
характеристики підприємства
Назва Характеристика Організаційно-правова форма ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю) Система оподаткування УСН 15% КВЕД 79.1 основний, 79.11, 79.12 і весь підклас 79.9 - додаткові Офіс Приміщення в радіусі 300 метрів від станції метро Садова, площа 20-30 кв. м Найманий персонал 4 людини Графік роботи Без вихідних, з 10.00 до 22.00
Вибір для готового бізнес-плану туристичного агентства з розрахунками ТОВ доцільно з кількох причин. По-перше, регулярно виникають ситуації зі спорами про якість послуг, що призводить до судових позовів. Власник товариства з обмеженою відповідальністю ризикує лише статутним капіталом і купленим активами на кшталт транспорту, меблів (ІП особистим майном).
Вибір спрощенки "доходи мінус витрати» виправданий, виходячи з роботи в якості агента, коли переважна частина оплати клієнтів йде на квитки, готелі, інші сторонні послуги. За рахунок такого підходу на податки піде мінімальна сума. Заощадити можна і на бухгалтера, працівника для прибирання приміщення - їх вигідніше наймати на умовах аутсорсингу .
Ніша на ринку
Розглянутий готовий приклад бізнес-плану турагентства з розрахунками не прив'язаний до якогось району Санкт-Петербурга. Клієнтами фірми можуть стати жителі як самого міста, так і всі приїжджі. За даними бази 2ГІС, на ринку СПб працює 1 155 компаній, що надають послуги в сфері туризму. Список пропозицій скрізь однаковий, тому загострювати увагу на прейскуранті немає сенсу.
Якщо обмежитися проживають в Санкт-Петербурзі, цільова аудиторія складе 5 351 935 чол. За умови мінімальної зацікавленості клієнтами може стати 1% від загального числа. Це 53 519 потенційних замовників або 5 звернень в місяць на кожну фірму-конкурента. За даними досліджень в сфері туризму, середній показник конверсії становить 5%, що підвищує потенціал до 25 клієнтів.
Але і цього мало. Доведеться продумувати реальний бізнес-план, як відкрити турфірму з умовою агресивної реклами. Щоб справа стала прибутковим, потрібна генерація лідів з ефективністю до 25% і вище. За статистикою це реально, залишається лише докласти до цього зусилля.
Маркетингова стратегія
Основою просування бізнес-плану туризму стане інтернет-реклама. Не будемо розділяти її за напрямками (контекст, банери і т.д.), для досягнення мети знадобиться охопити максимально можливий трафік. Створимо основний сайт для розміщення описів турів, цін, відгуків. Вести ж рекламні кампанії краще за допомогою посадкових сторінок (під кожен тур окрема Landing Page).
Запустити перший етап рекомендується в день відкриття офісу. Причому бюджет потрібен значний, від 100 тис. Руб., Щоб охопити якомога більше потенційних клієнтів. Розгойдуватися часу не буде, тому і старт бізнесу краще запланувати на весну - березень-квітень. Не всі ще встигли купити путівки, а конкуренти просто не встигатимуть адекватно відреагувати на оголошені акції (спеціальні пропозиції).
Читайте також: Як почати туристичний бізнес без досвіду і грошей
Виробничий план
Офіс фірми можна зняти в напрямку ринку «Апраксин Двір». Природний трафік в районі порівняємо з даними метрополітену (3 млн. Чоловік в місяць), тому особливо привертати увагу до приміщення за допомогою реклами не знадобиться. Головне, щоб його було легко знайти по виносного штендери і іншим вказівниками. У цьому бізнес-плані туристичної фірми передбачено базове оформлення, тобто вивіска над офісом і «гаряча лінія» на телефоні, що дозволяє по дзвінку зорієнтуватися, як пройти.
Устаткування для оснащення турагентства
Найменування Ціна, руб. Офісні меблі 100 000 Меблі для зони відпочинку відвідувачів 50 000 Побутова техніка (телевізор, кулер, кавоварка і т.д.) 150 000 Робочі місця співробітників (комп'ютери, принтер, копір) 200 000 Рекламна вивіска, внесений штендер 90 000 ВСЬОГО: 590 000
Знадобиться косметичний ремонт приміщення, щоб оформити його в єдиному стилі. Інтер'єр - один з ключових чинників привабливості фірми. У представленому готовому бізнес-плані турагентства порахуємо разові витрати на ремонт в 200 000 руб.
організаційний план
Штатний розклад передбачає щоденну роботу двох фахівців, за графіком 2/2, з 10.00 до 22.00. Незважаючи на функціонування ринку в основному в ранковий час, потрібні працівники для реагування на онлайн-заявки, дзвінки по телефону.
Заробітна плата менеджера складе 30 000 р. Бухгалтер і прибиральниця будуть найняті в профільних компаніях, що надають послуги з аутсорсингу. Витрати на них в місяць - не більше 15 тис. Руб. Обрана система оподаткування дозволяє звертатися за послугами з бухобліку кожен квартал, не частіше. Але в пропонованому бізнес-плані туризму порахуємо оплату як щомісячну, що дасть запас коштів на непередбачені витрати.
Фінансовий план
До разових витрат по оснащенню офісного приміщення додамо 100 000 р. на першу рекламу в інтернеті, ці гроші знадобляться відразу. Загальну суму розподілимо на все місяці окупності в 24 місяці. Постійні витрати будемо враховувати в цьому бізнес-плані туроператора щомісяця.
Перелік разових витрат
Найменування Сума, руб. Реєстрація бізнесу 5 000 Косметичний ремонт 200 000 Оснащення офісу 590 000 Стартова рекламна кампанія 100 000 ВСЬОГО: 895 000
Перелік щомісячних витрат
Найменування Сума, руб. Зарплата співробітників 120 000 Платежі до бюджету за них 38 400 Оренда приміщення 50 000 Сторонні послуги 15 000 ВСЬОГО 223 400
Розрахунок окупності підприємства:
- Разові витрати з розрахунку на 1 місяць - 37 291 р .;
- Постійні витрати - 223 400 р .;
- Кількість клієнтів, необхідних для окупності проекту - на прикладі турів до Греції з вартістю 25 000 р. та агентськими винагородою в 10% число складе 104 людини.
При середній ціні кліка в 20 р. з 100 000 р. сайт отримає 5000 відвідувачів. При конверсії в 3% це потенціал в 150 гарячих клієнтів. Якщо з кожного отримувати прибуток 2 500 р., Виручка за місяць складе 375 000 р. або 115 000 р. чистого прибутку.
Про ток, як відкрити готель читайте тут
Ризик-менеджмент
Основний ризик бізнес-плану туристичної компанії пов'язаний зі способом рекламування. Ціна кліка може змінюватися в залежності від рівня конкуренції. Це динамічний показник, через що перед запуском рекомендується провести розрахунок, виходячи з поточних розцінок. Знизити ступінь впливу цього фактора можна декількома способами:
- домовленістю про більш високому агентській винагороді, ніж це зазначено в прикладі;
- налагодженням партнерських відносин з великою кількістю компаній, які організовують тури «на місцях» з різних регіонів;
- виплатою заробітної плати за формулою «мінімальний оклад + відсоток від угод».
Щоб виключити ризики відсутності клієнтів через різке зростання курсу іноземних валют, рекомендується поповнити список пропозицій турами по Росії. Знизити вплив конкуренції на ринку Санкт-Петербурга можна, зробивши акцент на рекламні кампанії по регіонах.
