«Бріклаер»: з інтер'єрної перспективою

На ринку меблів для ванних кімнат не так багато спеціалізованих вітчизняних виробництв. Неабияку частку в цьому секторі контролюють імпортери (в тому числі які мають у власності російські фабрики). Нерідко колекції для ванних тримають в своєму асортименті виробники кухонь. А ось серйозних гравців, які присвятили настільки вузькому напрямку бізнес цілком, одиниці.

Один із прикладів - компанія «Бріклаер», з 2004 року випускає вироби під власною торговою маркою. За оцінками інформаційно-аналітичного агентства РБК, на сьогоднішній день компанія входить в п'ятірку лідерів вітчизняного ринку меблів для ванних кімнат. Щорічно обертів «Бріклаера» приростають на 20-30%, і в 2014 році топ-менеджери компанії очікують порівнянного зростання, незважаючи на загальну турбулентність на споживчому ринку.

Головний офіс і складський комплекс «Бріклаера» розташовуються в Підмосков'ї - в селищі Зелений Ногінського району. Виробництво дотепер здійснюється на майданчиках декількох субпідрядників під технологічним контролем і за кресленнями «Бріклаера». Загальна номенклатура налічує понад 150-ти виробів. Корпуси меблів виробляються з вологостійкої ЛДСП. Фасади - з вологостійкої ЛДСП або ламінованої MDF-плити, покритої водостійкими емалями і плівками ПВХ. Фурнітура - від Hettich, Blum, Boyard; дзеркала - бельгійського і французького виробництв; раковини - російської марки Santek, а також від китайських виробників. Всього в асортименті «Бріклаера» близько двадцяти меблевих колекцій, як в класичному, так і в сучасному стилі, кожна - в різних типорозмірах і кольорах.

Нещодавно в Смоленську «Бріклаер» завершив будівництво власного виробничого комплексу повного циклу. У цехах повним ходом йде монтаж устаткування. У жовтні-листопаді, як очікується, пусконалагоджувальні роботи першої черги будуть завершені. Планується урочисте відкриття за участю представників місцевої адміністрації і торгових партнерів «Бріклаера».

Свою продуктову політику компанія завжди будувала на принципах авторства і дизайнерської самостійності.

«Так, одноманітна меблі для ванних в білому кольорі, з мінімальними дизайнерськими вишукуваннями або взагалі без них - це дуже ємний ринковий сегмент, в якому можна було б вибирати величезні обсяги, - міркує генеральний директор Владислав Первушин. - Але битися тут за кожну копійку нам здавалося не надто цікавим. Ми з самого початку вирішили робити ставку на власний дизайн, на нестандартні рішення в декорі, не виходячи при цьому за рамки демократичного цінового сегмента. У роздробі повний комплект меблів для ванних кімнат (тумба з раковиною і дзеркало) в самих ходових розмірах (60 - 70 сантиметрів) коштує в межах 10 - 15 тисяч рублів.

Наскільки ця стратегія успішна, ми можемо судити хоча б по тій кількості копій з наших оригінальних виробів, які бачимо на ринку. До речі кажучи, власні розробки «Бріклаер» патентує: з незаконним копіюванням ми активно боремося, і у нас є успішна практика судових спорів з таких питань ».

В останні роки основний акцент «Бріклаер» робив на розробку і розвиток модельного ряду, підтримання заявлених якісних характеристик готової продукції, виставкову активність (фабрика щорічно приймає участь в «Мосбілд»). Тепер керівництво має намір зосередитися на послідовному формуванні та розвитку товаропровідної мережі. Зрозуміло, з введенням нових потужностей топ-менеджери розраховують і на збільшення поставок в великі мережі - меблеві і DIY.

«Пул наших торгових партнерів охоплює півтори тисячі організацій по всій Росії і в країнах СНД. На ринку меблів для ванних історично склалося так, що ключовим каналом реалізації виступають спеціалізовані магазини товарів для дому та ремонту, в тому числі невеликі - наприклад, в складі будівельних ринків. У секторі DIY наш основний партнер на протязі ряду років - мережа «Леруа Мерлен».

Що можу сказати з приводу формату роздрібних продажів? Час, коли виробник в нашому секторі пропонує торговому партнеру власні аранжування експозиції, поки ще не настав. Але все ж стандарти презентації, за моїми спостереженнями, плавно «дрейфують» до інтер'єрної темі. Не виключено, що з часом на ринку меблів для ванних сформується повноцінний торговий формат «Все для ванних кімнат» з якісної інтер'єрної подачею. Це буде дуже до речі ще й тому, що частка продажів через меблевих рітейлерів поступово зростає ».

Подальшу відокремлення від конкурентів «Бріклаер» збирається вести, акцентуючи, в першу чергу, якість і високі експлуатаційні параметри своїх виробів.

«Та продукція, яку ми сьогодні зустрічаємо на масовому ринку, в тому числі в мережах DIY, могла б бути куди краще за своїми споживчими властивостями, - каже пан Первушин. - Навіть коли мова йде про вологостійкої плиті, на перевірку матеріали часто виявляються «умовно вологостійкими». І ми бачимо для себе великий потенціал в заміщенні такого роду продукції - власними виробами з більш високими споживчими характеристиками ».

Збільшувати частку на ринку «Бріклаер» має намір, зміцнюючись і розширюючи свій вплив у багатьох регіонах країни. Зокрема, високий і ще не реалізований потенціал, за словами пана Первушина, зберігається в Північно-Західному федеральному окрузі.

По всіх виробах фабрика підтримує складську програму. На складі впроваджена система штрихкодирования. Фірмові експозиції в форматі виставкових залів функціонують на території торгових центрах «РІО» в Реутова і на Дмитрівському шосе, а також в ТЦ «Галіон» в Балашисі.

Євген Завалко

Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.

Як єдиний організм

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Ми всі в одному човні

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Магомед сказав - Магомед зробив

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Корисна звичка - бути лідером

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.