CVP аналіз. Визначення точки беззбитковості асортиментного ряду
У діяльності будь-якої компанії постійно виникають такі питання:
Який вплив на прибуток мало б зниження ціни реалізації або реалізація більшої кількості продукції?
Який потрібно обсяг реалізації для покриття додаткових постійних витрат у зв'язку з проведенням рекламної кампанії?
Чи повинні ми платити нашим продавцям тільки ставку, тільки комісійну винагороду або доцільніше поєднувати ці два види оплати?
На ці та інші подібні питання можна відповісти, якщо проаналізувати дані про беззбитковості виробництва, що можна зробити за допомогою методу "витрати - вихід продукції - прибуток» (CVP, cost - volume - profit).
В ході такого аналізу здійснюється систематичне відстеження та вивчення залежності між змінами обсягу продукції і загальними надходженнями від реалізації, витратами і чистим прибутком. Як модель такої залежності CVP аналіз дозволяє зробити реальні умови, в яких діє компанія, простішими. Незважаючи на ряд припущень і обмежень, в певних ситуаціях цей аналіз є потужним інструментом, використовуваним для прийняття рішень.
Офіційна термінологія CIMA дає таке визначення аналізу CVP аналізу «Витрати - обсяг - прибуток»: «Дослідження впливу змін постійних витрат, змінних витрат, ціни реалізації, кількості і асортименту продукції на майбутній прибуток».
Мета CVP аналізу - встановити, що станеться з фінансовими результатами, якщо зміниться рівень діяльності або обсяг випуску продукції. Ця інформація має істотне значення для керівництва, так як однієї з найбільш важливих змінних, що впливають на загальну виручку від реалізації продукції, загальні витрати і прибуток, є вихід продукції. Знання зазначеної залежності дозволяє менеджменту визначити критичні рівні випуску, наприклад, встановити рівень, при якому не буде ні прибутку, ні збитку, тобто точку беззбитковості.
CVP аналіз часто називають «аналіз беззбитковості». Однак CVP аналіз охоплює набагато ширше коло питань.
Застосування CVP аналізу на практиці дозволить підприємству:
1) визначити точку беззбитковості в одиницях продукції і в грошовому вираженні
2) розрахувати кількість одиниць продукції, яке необхідно реалізувати для отримання запланованого розміру прибутку
3) визначити прибуток від продажу певної кількості продукції
4) розрахувати необхідну ціну реалізації для отримання планованого розміру прибутку при продажу планованого кількості продукції
5) розрахувати додатковий обсяг продажів продукції для покриття додаткових постійних витрат
6) визначити маржу безпеки в процентному і грошовому вираженні. Маржа безпеки показує, наскільки компанія може скоротити обсяг реалізації, перш ніж понесе збитки
7) розрахувати ті ж показники при випуску декількох видів продукції (для постійного асортименту)
Який потрібно обсяг реалізації для покриття додаткових постійних витрат у зв'язку з проведенням рекламної кампанії?Чи повинні ми платити нашим продавцям тільки ставку, тільки комісійну винагороду або доцільніше поєднувати ці два види оплати?