Leglee: нова концепція бутиків нижньої білизни в Китаї

... в наприкінці 2015 року на континентальній частині Китаю з'явилася нова роздрібна мережа преміального нижньої білизни, Leglee. Поява цієї мережі додало життєвої сили уповільненої торгівлі нижньою білизною в Китаї. Будучи першим преміальним мультибрендовим рітейлером, які представляють міжнародні бренди, Leglee скористався досвідом материнської компанії Limax Group, китайського виробника трикотажу, а також досвідом управління роздрібним бізнесом генерального директора Leglee, Ляо Сінджуна. За шість місяців роботи роздрібна мережа змогла заповнити порожню нішу в преміальному сегменті нижньої білизни в країні. Ляо Сінджун розповів нам про подальші проекти Leglee.

Останнім часом на китайському ринку нижньої білизни спостерігався спад. Які можливості ви бачите в цій ситуації?
По-перше, продажу товарів класу люкс, дизайнерського одягу і аксесуарів почали швидко зростати, при цьому зростання склало мінімум 15%. Тому цей сегмент має величезний потенціал для Китаю. По-друге, c 2010 року купівельну поведінку в Китаї змінилося, помітний зростаючий інтерес до нових оригінальним брендам у високому ціновому сегменті. Це ж стосується і нижньої білизни. На національному ринку немає марок нижньої білизни високого цінового сегмента, а середній сегмент уже давно зайнятий національними і зарубіжними брендами. Тому ми вважаємо, що висновок преміальних марок на китайський ринок є єдино правильною стратегією для того, щоб скоротити втрати галузі.
Що ви думаєте про споживання товарів жінками?
Незважаючи на те, що дослідження ринку показують, що ринок люксових товарів в Китаї буксує, прогнозоване зростання в галузі нижньої білизни становить 18%. Споживання нижньої білизни в Китаї становить третину від загального обороту галузі, що оцінюється в 6 мільярдів доларів (майже 40 мільярдів юанів) від загального обороту ринку - 20 мільярдів доларів. Продажі нижньої білизни в Азії збільшилися на 40%, в основному за рахунок продажів в Китаї. Ми зробили безліч досліджень ринку перш ніж запустити наш проект. Ми аналізували два доповіді: на підставі першого, середній клас налічує в Китаї 130 мільйонів чоловік, на підставі другого - 80 мільйонів. Якщо робити наші розрахунки на підставі другого доповіді, 80 мільйонів включають чоловіків і жінок, і більшу частину чоловічої білизни купують жінки. Якщо жінки складають третину цілого середнього класу, тобто близько 25 мільйонів споживачів, очевидно, що нашою цільовою аудиторією будуть саме вони. В Японії і Кореї жінки купують 8 комплектів на рік, що більше ніж в Китаї. Так як збільшується попит, збільшується і споживання.
Які переваги має Leglee перед своїми роздрібними конкурентами?
Багато торгові центри визнають Leglee першим преміальним рітейлером нижньої білизни, але ми знаємо, що попереду ще багато роботи. Якщо бути чесним, думаю, що сьогодні у нас немає ніяких переваг, але в майбутньому вони з'являться. З точки зору портфеля брендів і дизайну магазинів ми є для Китаю чимось зовсім новим. Ми віримо в себе, і на це є дві причини: по-перше, наша команда має досвід в області преміального мультибрендового рітейлу, який сам по собі вже має ряд переваг в порівнянні з монобрендовим; по-друге, ми відмінно налагодили брендинг і дистрибуцію по всій країні. В майбутньому ми плануємо відкрити 30 магазинів в Китаї.

Яка торгова площа магазинів Leglee?
Найменший має площу 80 м2, а найбільший - 200 м2.
Розкажіть про концепцію дизайну Leglee.
Потрібно постійно оновлюватися, і я постійно нагадую моїй команді про це. Нашою метою було передати клієнткам ту свободу і незалежність, якими відрізняється європейська жінка. У дизайні магазинів і в поданні брендів ми втілили цей романтичний і елегантний стиль. Європейська «аристократичність» полягає не стільки в економічному добробуті, скільки в особливий менталітет, відповідальності та відданості. Leglee - це не просто магазин модної білизни, це світ, де представниця нашої цільової аудиторії - заможна інтелігентна жінка з вищого класу - може знайти внутрішню гармонію. А одяг, яку вона обирає, допомагає їй в цьому.

Якою є цінова політика Leglee?
Залежно від категорії товару ціна становить від 150 до 500 доларів (800 - 3000 юанів).
Як ви працюєте з міжнародними брендами?
Крім традиційної роботи з байерами, ми розглядаємо інші варіанти: наприклад, деякі марки можуть розробляти ексклюзивну колекцію для наших магазинів. Багато брендів хочуть, щоб ми допомогли їм збільшити свою присутність на ринку Китаю, і, так як в найближчі 3 роки ми плануємо відкрити 30 магазинів по всій країні, це є нашим пріоритетом.
Зі скількома зарубіжними брендами ви плануєте налагодити співпрацю?
Сподіваюся, що до кінця 2017 року нашому портфелі буде 45-50 брендів.
Назвіть марки, з якими ви вже працюєте.
Ми працюємо з багатьма панчішно-шкарпетковими брендами, такі як Fogal зі Швейцарії, Falke з Німеччини і Pierre Mantoux з Італії. У категорії нижньої білизни ми працюємо з Chantelle - французькою маркою зі столітньою історією, а також «майстром спокушання» - Aubade.
Яким чином Leglee може допомогти цим маркам створити новий ринок?
Ці марки потрібні Leglee, а у відповідь ми допомагаємо їм вийти на китайський ринок і познайомитися з китайськими покупцями. Бренди - це наш пріоритет, і просуваючи якісні зарубіжні бренди, ми створюємо собі ім'я і репутацію. І ми досягли успіху в цьому, тому що на відміну від багатьох рітейлерів, ми займаємося тільки продажем зарубіжних брендів, а не виробляємо власну марку.
Де ви плануєте відкрити магазини Leglee?
Ми почнемо з міст першої величини, а потім перейдемо до міст з меншим населенням. У деяких третьорядних містах також будуть відкриті наші бутики, в маленьких містах ми не плануємо відкриття в найближчі п'ять років. Головною нашою стратегією є поява наших бутіків в трьох найбільших торгових центрах кожного міста.

Скільки магазинів ви плануєте відкрити?
У найближчі три роки ми плануємо відкрити 30 магазинів. З серпня по жовтень 2016 ми відкрили чотири магазини. В кінці 2016 роки ми відкрили бутіки в таких торгових центрах, як Hangzhou Tower в Ханчжоу, Deji Plaza в Нанкіні, Wangfujing Mall в Тайюані, Friendship Shopping Center в Тяньцзіні та Stars 68 Plaza в Чунціні; ми хочемо також відкрити бутики в містах Сіань, Чунцін і Ченду. Ми вже ведемо переговори з двома великими торговими центрами Changsha і Chengdu International Finance Squares. Ми також плануємо співпрацювати з універмагами, які мають ті ж цілі, що і ми.
Деякі люксові марки добре продаються в інтернеті. Яка стратегія Leglee з цієї точки зору?
У попередніх проектах ми запускали інтернет-продажу, але помітили, що покупці продукції середнього і високого цінових сегментів не надто шанують інтернет- покупки. Однак, коли покоління Міленіум виросте і стане основним споживачем, ситуація зміниться. Для цього знадобиться від 3 до 5 років.

Серед брендів представленоFogal, Falke, Cervin, Pierre Mantoux, Doré Doré, Aubade, Chantelle, Chantal Thomass, Dita Von Teese, Atelier Intimo, Pretty Wild, Vannina Vesperini, Lucia Berutto, Reineren, OWA