Мистецтво ведення ділових переговорів Плеяди

Майстер-клас для керівників

Тривалість 16 ак.год (2 тиж.)

Вступ

Переговори - невід'ємна частина діяльності керівника. Але ведення ділових бесід і переговорів взагалі - вузьке місце для росіян, зайнятих бізнесом. Як правило, люди бачать лише дві можливості ведення переговорів - бути податливим або твердим.

Є третій шлях ведення переговорів, який передбачає позицію, засновану не так на слабкості або твердості, а скоріше об'єднуючий і те й інше.

метод принципових переговорів, розроблений в рамках Гарвардського проекту по переговорам, полягає в тому, щоб вирішувати проблеми на основі їх якісних властивостей, тобто, виходячи з суті справи, а не торгуватися з приводу того, на що може піти чи ні кожна з сторін. Цей метод пов'язаний з етикою ділових переговорів, володінням сторонами правилами ділового етикету.

Одне вимовлене побіжно слово або один жест можуть повністю змінити хід переговорного процесу, привести до значних фінансових втрат. Як в ході переговорів прийти до вигідних для обох сторін рішень? Як підкреслити шанобливе ставлення до партнера і створити необхідну емоційну атмосферу переговорів? Що робити, якщо потрібні Вам цілі не досягаються, а пропоновані рішення невигідні.

Даний тренінг є основою підготовки лідера будь-якого переговорного процесу, того, хто представляє команду переговорів, є її обличчям і від кого, в кінцевому рахунку, буде залежати перемога за столом переговорів.

Індивідуальне навчання риториці керівників, власників бізнесу, політиків, депутатів

1.Сравнітельний аналіз ефективності основних стратегій ведення переговорів.

5. Технології переговорів з ВІП (з клієнтами, з людьми, від яких залежить вирішення Вашого питання, Ваше положення)

6. Презентація партнеру по переговорах вигод співпраці:

7. Правила завершення переговорів і підведення Партнера по переговорах до укладення угоди:

8.Деловие переговори як етап вибудовування довгострокових відносин. Переваги і пастки відносин.