1. Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля Багато підприємців розглядають оптовий...
2. Що таке оптовий бізнес
3. Як оптовому бізнесу підвищити прибуток
4. Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі
5. Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень
6. 3 міфи про оптовий бізнес
7. Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні
8. Який договір укладаті з постачальником
9. 6 порад, як організувати оптовий бізнес
10. Як збільшити продажі в оптовому бізнесі: ідеї
11. Як перетворити клієнтів оптового бізнесу з потенційних в постійних
12. Як виявити «слабкі місця» воронки продажів
13. Інформація про експертів і компанії
14. Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля
15. Ви дізнаєтеся:
16. Що таке оптовий бізнес
17. Як оптовому бізнесу підвищити прибуток
18. Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі
19. Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень
20. 3 міфи про оптовий бізнес
21. Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні
22. Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля
23. Ви дізнаєтеся:
24. Що таке оптовий бізнес
25. Як оптовому бізнесу підвищити прибуток
26. Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі
27. Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень
28. 3 міфи про оптовий бізнес
29. Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні
30. Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля
31. Ви дізнаєтеся:
32. Що таке оптовий бізнес
33. Як оптовому бізнесу підвищити прибуток
34. Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі
35. Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень
36. 3 міфи про оптовий бізнес
37. Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні
38. Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля
39. Ви дізнаєтеся:
40. Що таке оптовий бізнес
41. Як оптовому бізнесу підвищити прибуток
42. Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі
43. Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень
44. 3 міфи про оптовий бізнес
45. Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні
46. Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля
47. Ви дізнаєтеся:
48. Що таке оптовий бізнес
49. Як оптовому бізнесу підвищити прибуток
50. Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі
51. Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень
52. 3 міфи про оптовий бізнес
53. Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні
54. Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля
55. Ви дізнаєтеся:
56. Що таке оптовий бізнес
57. Як оптовому бізнесу підвищити прибуток
58. Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі
59. Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень
60. 3 міфи про оптовий бізнес
61. Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні
62. Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля
63. Ви дізнаєтеся:
64. Що таке оптовий бізнес
65. Як оптовому бізнесу підвищити прибуток
66. Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі
67. Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень
68. 3 міфи про оптовий бізнес
69. Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні
70. Який договір укладаті з постачальником
71. 6 порад, як організувати оптовий бізнес
72. Як збільшити продажі в оптовому бізнесі: ідеї
73. Як перетворити клієнтів оптового бізнесу з потенційних в постійних
74. Як виявити «слабкі місця» воронки продажів
75. Інформація про експертів і компанії

Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля

Багато підприємців розглядають оптовий бізнес як можливість заробити хороші гроші без великих зусиль, і вони мають рацію на всі сто.

Ви дізнаєтеся:

• Що таке оптовий бізнес
• Які існують переваги і недоліки оптового бізнесу
• Які розрізняють види оптових продажів
• Як організувати оптовий бізнес
• Чи потрібні вкладення на старті оптового бізнесу
• Які помилки найчастіше допускають у відкритті оптового бізнесу
• Як збільшити продажі в оптовому бізнесі

Оптовий бізнес - це особлива сфера діяльності, що володіє своєю унікальною специфікою. Щоб досягти відмінного результату і отримувати стабільний дохід, необхідно знати цю специфіку досконало.

Що таке оптовий бізнес

Оптова торгівля як бізнес - це придбання продукції у великих партіях у постачальника або виробника (рідше) для її подальшої реалізації в малих кількостях. Тобто, продукцію купує не кінцевий споживач, а представник бізнесу, щоб згодом перепродати її або використовувати в виробничих потребах. Звичайно, оптовий бізнес займає далеко не останнє місце в питанні економічних відносин між виробничими сферами, виробниками товарів і компаніями, що займаються роздрібною торгівлею.

Перед амбітними підприємцями-початківцями часто постає проблема вибору між оптовою та роздрібною торгівлею. Кожна галузь має свої переваги і недоліки. Вибір можна зробити, лише ретельно проаналізувавши кожну з них.

Щоб досягти висот в роздрібній торгівлі, потрібно:

• Знайти відповідне приміщення, щоб забезпечити конкурентоспроможність підприємства, місце розташування має бути «вигідним», прохідним.
• У своєму розпорядженні достатньої грошовою сумою, щоб викупити приміщення / вносити плату за оренду, а також купувати товари.
• Мати необхідні фінансові кошти, щоб гідно оплачувати роботу персоналу.
• Виділити кошти для реклами і подальшого просування підприємства.

Для організації оптового бізнесу слід:

• Вибрати одного або декількох надійних постачальників.
• Укласти договори з магазинами, в яких буде реалізовуватися товар.
• Підібрати спосіб перевезення товарів (можете орендувати або придбати вантажні авто в необхідній кількості).
• Знайти персонал.

Як оптовому бізнесу підвищити прибуток

Компанії оптової торгівлі «затиснуті» між постачальниками і закупщиками, які і самі стикаються з усіма проблемами кризового періоду. Як вибудувати продажу, щоб контрагенти були задоволені, а компанії це тільки пішло на користь? Зустрітися з сімома рішеннями, які допомогли оптовикам не просто утримати, а підвищити планку. Їх ви знайдете в статті журналу «Комерційний Директор».

Дізнатися 7 рішень

Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі

Дві основні форми оптової торгівлі:

• Відсутність необхідності рекламувати підприємство - досить сформувати клієнтську базу роздрібних партнерів.
• Можливість не загострювати увагу на розташуванні оптового складу або підприємства, на відміну від роздрібних магазинів. Оптова база може бути розташована в будь-якому зручному для вас місці.
• Суми оптових угод і договорів значно вищими від роздрібних.
• Широка зона реалізації товару.
• Можливість укладати безліч контрактів з великими виробниками, регіональними в тому числі, оскільки саме вони часто вдаються до послуг оптових підприємств.
• Шанс реалізовувати найбільш вигідні види продукції, такі, як, тютюнові вироби, алкоголь, напівфабрикати; роздрібні компанії повинні створювати великий товарний асортимент, прагнучи задовольнити всі запити споживачів.
• Економія на закупівлі оптових товарів - це дозволяє встановлювати роздрібну вартість своєї продукції.
• Сувора регламентація умов купівлі-продажу товарів договором між підприємствами оптової торгівлі та роздрібними фірмами; завдяки складеним договором можливість розбіжностей і конфліктів між організаціями практично виключається.
• Отримання оплати за товар відразу після доставки - оптовий постачальник не чекає, поки вона буде продана.
• Правила оподаткування для оптової торгівлі, відповідно до законодавства РФ, досить прості. На роздрібні підприємства накладається Єдиний податок на тимчасовий дохід, в той час як оптові компанії повинні платити внески, згідно з ОСН або ССО (Загальною або Спрощеної Системі Оподаткування), що значно зручніше.
• Пряма співпраця з досвідченими закупщиками, зацікавленими в низькій ціні продукції і постійно намагаються знизити вартість.
• Прохання з боку покупців про максимальну відстрочку платежів.
• Нескінченні борги з боку покупців і, як наслідок, зростання простроченої дебіторської заборгованості.
• Конкуренти регулярно продають товари за заниженими цінами, що відбивається на якості продукції.
• Вступники вимоги від клієнтів про виконання їх умов (наприклад, наклейка на товари особливих ярликів, прівозпродукціі до певного часу маленькими партіями, використання євро-піддонів при доставці і багато інших).
• Відсутність у відділі продажів точок контролю над роботою менеджерів.
• Порушення взаємодії у відділах фірми, що служить причиною збоїв в роботі і затримок з поставками.
• Відсутність ефекту від реклами, яка не сприяє просуванню продукції.
• Введення величезних штрафів за невиконання певних умов згідно з договорами поставки.
• Періодична «текучка» клієнтів, одні з яких розоряються, інші - роблять вибір на користь інших постачальників.

1. Транзитна. Передбачає доставку продукції в точки роздрібного продажу безпосередньо без вивезення на оптовий склад. Основна перевага даної форми полягає в більш високій швидкості торгового обороту і збереження продукції.
2. Складська. Продукція реалізується зі складу. Форма, що є на сьогоднішній день найпоширенішою, дозволяє готувати товари перед продажем і постачати точки роздрібної торгівлі маленькими партіями тієї продукції, яка потрібна в даний момент

Оптові точки диференціюють і за широтою асортименту товарів:

• Спеціалізований (вузький) асортимент має на увазі наявність менше 200 найменувань.
• «Обмеженим» асортиментом вважають найменування товарів в кількості менше 1000.
• Широкий асортимент - це від 1 до 100 тисяч найменувань.

За розміром обороту оптовики бувають дрібними, середніми і великими.

За способом доставки: товари доставляються до точок автотранспортом фірми або співробітниками компанії. Продукцію також можливо видавати прямо зі складу.

Розрізняють декілька систем збуту - ексклюзивну, селективну та інтенсивну. На одній з цих систем і буде організований ваш бізнес.

Якщо діяльність ґрунтується на ексклюзивній системі, виробник повинен видати ліцензію на торгівлю, відповідно до умов франчайзингу . Кількість посередників при цьому мінімально. При селективної системі, яку також включає в себе оптовий бізнес, організація і виробник укладають дистриб'юторські угоди. В цьому випадку зазвичай реалізації підлягають технічно складні товари. Інтенсивна система збуту має на увазі наявність великої кількості посередників і оптових компаній.

Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень

Оптовий бізнес без вкладень - це реально. Вхід в нього можливий при повній відсутності грошових коштів. Все, що потрібно людині, яка бажає працювати і заробляти - телефонний зв'язок, відкритий доступ в Інтернет і націленість на результат. Можна ставитися до питання з часткою скепсису, кажучи про те, що всі ніші вже зайняті, а стартового капіталу немає. Але перевага оптового бізнесу і полягає в тому, що він не вимагає фінансових вливань. Вам потрібно бути комунікабельним, впевненим в собі і кмітливим людиною.

Такий варіант сподобається новачкам в бізнесі.

Якщо ж ви вже знайомі з торгівлею, необхідно «тримати марку». В даному випадку для роботи, безумовно, буде потрібно склад, досвідчені і професійні співробітники, транспорт. Для організації справи необхідні гроші, причому досить великі. Детальніше про те, як скласти грамотний бізнес-план, ви можете дізнатися на курсі Школи генерального директора "Управление компанией в сучасних умовах ".

3 міфи про оптовий бізнес

1. «Роздрібний покупець і сам може знайти постачальника». Нерідкі випадки, коли при досить ефективній роботі підприємство не отримує прибутку в повному обсязі. Причина може ховатися в невмінні або небажанні постачальника саморекламіроваться. Більшу частину категорії людей, які заперечують Інтернет, Яндекс.Директ і інші рекламні канали, складають чоловіки у віці від 50 років, які почали свій бізнес ще в 90-х рр. Покупець, безумовно, може сам знайти постачальника. Але варто враховувати велику територію нашої країни і великі обсяги споживаної оптової продукції. У будь-якому випадку, не кожному підприємцю вдається збути максимальну кількість продукції. Основне завдання оптового бізнесу - допомогти постачальникам продати товар у величезних масштабах.
2. «Якщо я зведу постачальника і клієнта, вони самі все проведуть, а мене кинуть». Виключити подібну неприємну ситуацію можна, уклавши агентський договір. Імовірність того, що вас "кинуть", буде зведена до нуля. Суть договору полягає в тому, що при знаходженні клієнтів для постачальника, ви будете отримувати відсотки від реалізованого обсягу товарів. При такому розкладі постачальнику невигідно розривати ділові відносини з вами, оскільки в його інтересах - регулярно збувати продукцію, в чому ви йому і допомагаєте.
3. «Залучити клієнтів для оптових продажів дуже складно». Підприємці, які займаються оптовим бізнесом, часто знаходять клієнтів через інтернет-оголошення. Контекстна реклама Яндекс.Директ також є дуже ефективним бізнес-інструментом. Завдяки простому алгоритму навіть початківець бізнесмен може скласти хороше продає оголошення, яке посприяє залученню клієнтів. В даний момент ряд холдингів і великих компаній займаються пошуком постачальників на просторах Інтернету. Однак багато підприємців відкидають цей варіант, що вельми «на руку» початківцям кмітливим посередникам. Не останню роль в питанні залучення клієнтів грають «холодні» дзвони і робота висококласних менеджерів з продажу.

Ккак відкрити оптовий бізнес

Етап 1. Аналіз ринку та виявлення найбільш ліквідних (швидко продаються) товарів. Для виявлення і прогнозування найбільш затребуваних варіантів опту абсолютно не потрібно занурюватися в глибоке вивчення всіх існуючих пропозицій. Зверніть увагу на продовольчу продукцію: борошно, цукровий пісок, масло, дитяче харчування, консерви. Всі ці товари дозволяють почати бізнес без вкладень на оптовій торгівлі. Просто домовитеся про співпрацю з недорогим виробником, і справа за малим.

Етап 2. Вибір ніші. Подумайте, яку нішу ви хотіли б зайняти. Найпростіший варіант - працювати з дрібнооптовими партіями. Якщо вирішили відкрити оптовий бізнес з нуля, це дозволить отримати цінні навички з укладання договорів та визначення способу отримання прибутку.

Етап 3. Вибір групи товарів. Вибираючи товари для реалізації, врахуйте кілька важливих складових:

• Віддайте перевагу тій групі товарів, в якій ви добре орієнтуєтеся. Наприклад, якщо освіту ви отримували в лісотехнічному інституті, зупиніться на продукції в сфері деревообробки. При цьому для людини, у якого є величезне прагнення розвиватися, немає меж. Навіть без відповідної освіти цілком можливо розібратися в продукції будь-якої галузі.
• Проаналізуйте, які товари представлені на місцевому ринку, на яку продукцію спостерігається найбільший попит, зверніть увагу на процес формування цін, дізнайтеся, які регіони виступають в ролі постачальників. Далі знайдіть виробника, у якого зможете продавати подібні товари за зниженими цінами і запропонуйте потенційним споживачем їх реалізацію на опт.
• Підбираючи продукцію за категоріями, зробіть вибір на користь тих товарів, продажу яких не залежать від пори року, погодних умов та інших подібних факторів. Купувати швидко псується також не варто. Починаючи бізнес, не беріть до уваги і ексклюзивні товари, популярні в обмеженому колу покупців.

Етап 4. Підбір складського приміщення. Перед тим, як організувати оптовий бізнес, підберіть складське приміщення. Його відсутність може стати істотною проблемою. Багато підприємців зараз говорять про те, що, як в мегаполісах, так і маленьких містах і селах спостерігається дефіцит складів. Саме тому оренда виливається у велику суму, особливо якщо площа більша, а розташування приміщення - вдале. При організації оптового бізнесу пам'ятайте - брати в оренду або купувати склади потрібно вже після того, як ви вибрали продукцію для реалізації. Це пов'язано з тим, що, умови зберігання, наприклад, техніки для дому істотно відрізняються від принципів зберігання молочних продуктів.

Подумайте про покупку та оренду приміщення. Можливо, споруда складу виявиться набагато більш вигідним заходом, ніж щомісячні внески за оренду. Споруда будинку швидкого складу давно перестала бути важкоздійснюваним завданням - для організації такого приміщення є всі умови. Також задумайтеся про купівлю або оренду стелажів, холодильників і іншого устаткування для безперебійного функціонування складу.

Етап 5. Пошук постачальника - ключовий момент в організації оптової торгівлі. Звичайно, краще, якщо виробник буде працювати в безпосередній територіальній близькості до вас. Знайдіть людей, які виробляють продукцію та зацікавлених в її швидкий продаж. Таким підприємством або компанією може стати меблева фабрика або молочний комбінат з прийнятними цінами. В цьому випадку труднощів з доставкою у вас виникнути не повинно - і це теж величезний плюс.

Часто масштабні виробники федерального рівня працюють з безліччю оптових підприємств або регіональних дилерів. Як наслідок - довга «ланцюг» продажів йде через кілька оптових точок. Тут все залежить від кількості конкуруючих компаній в торговельній галузі, рівня попиту на товар і обсягу роздрібного ринку. Товари завжди потрапляють в роздрібні точки продажу через опт, і вже потім починаються продажі.

Матеріал для скачування:

Економічні вигоди, якими ви можете залучити дилерів

Вибираючи групу товарів для оптової реалізації, пам'ятайте, що широкий асортимент продукції завжди сприяє отриманню доходу. Збільшення обсягу поставок і договорів з партнерами - процес поступовий.

Пошук виробника, що не має в даний момент компанії, за допомогою якої можна оптом закуповувати товари - непроста справа. Але в інтересах виробників і постачальників - довгострокове співробітництво з оптовим бізнесом, а тому його представникам завжди пропонуються бонуси і знижки. Пряма співпраця з виробниками без посередників дозволяє значно економити кошти.

Етап 6. Наймання персоналу. Важливу роль в організації оптового бізнесу відіграє взаємодія з торговельними представниками. Основне завдання представників полягає в пошуку найбільшої кількості роздрібних точок продажів, що беруть на себе продаж певної продукції. Оплачувати товари зазвичай потрібно або відразу, або після їх реалізації в магазині. Іноді торгові представники виступають ще і в ролі експедиторів, розвозячи продукцію по точках продажів, займаючись оформленням паперів і видачею товарів. Торговий представник - ключова ланка в будь-який ланцюжку, оскільки саме він знаходить потенційних клієнтів, укладає договори про постачання і безпосередньо працює з співробітниками магазинів.

В роботі оптової організації важливий не тільки торговий представник. Ви повинні налагодити співпрацю з оператором ПК, який займеться обробкою заявок, бухгалтером, комірником, касиром і водієм.

Етап 7. Придбання транспорту. В ідеалі варто придбати авто. Але якщо такої можливості у вас поки немає, можна орендувати транспорт або знайти водіїв, у яких вже є особистий вантажний автотранспорт. Якщо ви плануєте реалізовувати продукцію в великому обсязі, купите автонавантажувач.

Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні

Перед кожним оптовиком рано чи пізно постає питання про побудову системи збуту в регіонах. Як найбільш ефективно просувати свої продукти за сотні кілометрів від головного офісу? Як мінімізувати ризики і витрати на логістику? Як тримати під контролем репутацію бренду? Журнал «Комерційний Директор» відповідає на всі ці питання в своїй статті.

дивитися алгоритм

Який договір укладаті з постачальником

Між бізнесменом, Які займаються оптової торгівлею, и постачальником укладається агентським договір. Він передбачає обов'язки кожної зі сторін і забезпечує їх взаємовигідні відносини. Згідно з угодою, оптовий бізнесмен шукає клієнтів для постачальника, а останній, в свою чергу, виплачує відсотки за кожну з укладених угод.

При укладанні договору зверніть увагу на кілька аспектів:

• Основна функція агента - шукати покупців.
• Договір підписують агент і постачальник.
• Підпис може бути поставлена ​​фізичною особою, яка не має ТОВ або ІП.
• У документі повинен бути прописаний відсоток, який ви отримуєте за угоду.
• Договір може містити в собі обсяги реалізації, способи оплати (безготівковий розрахунок, готівка), робочий графік і інші деталі.
• У договорі прописується інформація, наявна в Цивільному Кодексі. У ній йдеться про те, що договір зобов'язує агента за винагороду юридично діяти за дорученням принципала від свого імені, але за рахунок іншої сторони або за свій рахунок або від імені принципала.

Тут можна розглянути ряд варіантів:

• Ви, тобто, агент, дієте від імені постачальника і за його рахунок.
• Ви дієте від імені постачальника, але за власний рахунок.
• Ви дієте від власного імені і за свій рахунок.

Звичайно, наявність агентського договору не дає стовідсоткову гарантіюв випадку співпраці з непорядним постачальником. Даний документ покликаний забезпечити ваш емоційний спокій і впевненість в тому, що ви дієте, відповідно до закону. Наявність агентського договору - привід і для постачальника бути впевненим у вашій порядності та юридичної грамотності. Набагато важливіше, безумовно, домовитися з другою стороною по-людськи, встановити хороші відносини і дати постачальнику зрозуміти, що, працюючи з вами, він завжди буде на плаву.

6 порад, як організувати оптовий бізнес

1. Перед тим, як реалізувати бізнес-план оптової торгівлі, виберіть нішу, яку займете, і проаналізуйте ринок.
2. Вивчіть властивості продукції, з якої хотіли б працювати, дізнайтеся більше про ринок збуту і не випускайте з уваги сезонність товару.
3. На початку роботи завжди орієнтуйтеся на накопичення (грошей, клієнтів, залишків продукції).
4. У процесі розвитку діяльності штат співробітників буде розширюватися, а тому ретельно прораховують кожен крок, думайте про доцільність прийняття на роботу нових фахівців.
5. Початок - завжди найскладніше, а тому роботи буде багато; на невизначений період можна забути про свята, уїкенд і відпустці.
6. Якщо можна не брати кредит і покладати на себе інші фінансові зобов'язання, відмовтеся від них, принаймні до тих пір, поки ви не переконаєтеся в тому, що вам не загрожують ризики.

Типові помилки початківців в оптовому бізнесі

1) Відсутній чіткий план дій. У бізнесі не буває імпровізацій, і про це, на жаль, забувають багато бізнесменів-новачки. Відмінність бізнесу від повсякденного життя і полягає в тому, що справи, залишені на самоплив, виявляються нерозв'язними і не приносять позитивного результату. У багатьох підприємців немає плану дії, проекту. Бізнес-план (оптові продажі) повинен супроводжувати вас з самого початку діяльності. Згодом часу на його складання просто не виявиться.

Якщо ви бажаєте отримувати прибуток від роботи, пропишіть кожна дія і складіть плани продажів на рік. Подумайте, що потрібно для розширення клієнтської бази, як перетворити випадкових клієнтів в постійних, пропишіть дії на папері. Попрацюйте над системою пошуку кадрів, займіться підбором співробітників, знайдіть постачальників. Розробка чіткого плану відніме у вас мінімальну кількість часу, зате максимально заощадить його в подальшому.

2) Неправильно розподіляється стартовий капітал. Більшість новачків, що задаються питанням: «Як відкрити оптовий бізнес?», Хочуть все і відразу, а тому нераціонально витрачають стартові фінансові кошти. До нераціональних витрат можна віднести покупку ультрасучасної техніки, високу орендну плату за склад і велику заробітну плату фахівців. Пам'ятайте, що гроші бізнесу приносять, перш за все, продажу. А тому кошти краще направити на розвиток продажів, каналів поставок і збуту.

При складанні бізнес-плану зверніть увагу на найвитратніші пункти. Проаналізуйте їх і зрозумійте, що на самому початку роботи вам буде не потрібно. Зі списку можна викреслити нову дорогу оргтехніку, створення сучасного особистого сайту - цими питаннями ви займетеся потім. Якщо зможете працювати не в офісі, а в будь-якому іншому приміщенні, відмовтеся від оренди. В'їхати в новий офіс ви встигнете завжди.

3. Нерозуміння важливості цільової аудиторії. У початківців бізнесменів часто відсутнє уявлення про цільову аудиторію і сегментації ринку. А, разом з тим, це - ключові значення в бізнесі. Якщо ви не виявите цільову аудиторію і не зрозумієте, кому призначена ваша продукція ще до початку її реалізації, скласти ефективний план щодо її реалізації буде дуже складно.

Рекламна кампанія ефективна тоді, коли зрозуміло, для кого вона розроблена. Подумайте, для кого ваш товар? Якого віку ці люди? Скільки, в середньому, вони отримують в місяць? Будучи впевненим в тому, що ваша концепція цікава будь-якої категорії населення, не варто направляти рекламу всім - ви втратите час. Від того, наскільки точно ви представите потенційного клієнта, залежить успіх вашого бізнесу.

4. Нерозуміння різниці між продажем і маркетингом. Ряд підприємців не розуміють, чим продажу відрізняються від маркетингу, і впевнені в тому, що дані поняття практично синонімічні. Альо це не так. Наведемо приклад. Продавець генерує і реалізує ідеї оптового бізнесу, вживає дій, щоб людина придбала продукцію. Це продажу. Дії з боку маркетолога, спрямовані на те, щоб покупець звернувся до вас - маркетинг.

Якщо ви точно знаєте про свою цільову аудиторію, проблеми з рекламою не виникне. Ви чітко зрозумієте, яким чином і де її краще давати. Є мільйон способів, як залучити кліента.Одін бізнес ефективно просувається при використанні однієї рекламної кампанії, в основу просування іншого покладена зовсім інша концепція.

5. Очікування миттєвого прибутку. Багато підприємців не усвідомлюють: миттєвого доходу в бізнесі не буває. Особливо це стосується тих, хто раніше не вів подібні справи. І, якщо отримати прибуток не вдається протягом перших місяців, людібросают бізнес. А слід просто проявити терпіння.

При розрахунку будь-якого бізнес-плану до уваги береться той факт, що перший рік роботи не дає майже ніякого прибутку. Більш того, він може виявитися дуже витратним. І тільки потім збитки стають мінімальними, далі - зводяться до нуля, а вже через пару років готовий оптовий бізнесначінает приносити дохід. Терпіння - основа будь-якого бізнес-проекту.

Як збільшити продажі в оптовому бізнесі: ідеї

Існують способи, використовуючи які можна залучити клієнтуру і збільшити продажі. например:

• Впорядкування системи управління продажами.
• Взаємодія постійних клієнтів і залучення їх в роботу.
• Створення та проведення якісної рекламної кампанії.
• Збільшення клієнтської бази.
• Переведення потенційних клієнтів в реальні.
• Збільшення маржинального прибутку.
• Грамотна система мотивації фахівців з продажу.
• Ефективна робота з дебіторською заборгованістю.

Всі ці маніпуляції можливо провести в рамках невеликого підприємства з використанням спеціальних бізнес-технологій.

Як перетворити клієнтів оптового бізнесу з потенційних в постійних

Те, як організований оптовий бізнес, і в чому його специфіка, абсолютно не важливо. Головне - системні і безперервні продажу. У зв'язку з цим ключовим моментом в системі - розробка воронки продажів. Причому важливо не скільки уявлення цієї воронки, скільки ефективна робота з нею. В основному, оптовики проходять 6 етапів продажів, на кожному з яких важливо проводити переговори з клієнтами.

Перший блок - це число клієнтів, яким зателефонували менеджери.

Другий блок - число зацікавилися клієнтів, які отримали комерційну пропозицію.

Третій блок - число клієнтів, з якими доведеться зустрітися.

Четвертий блок - число людей, зустрічі з якими вже відбулися.

П'ятий блок - число покупців, які уклали договір.

Шостий блок - число покупців, які отримали товар з першої відвантаження.

Кому довірити виконання цієї роботи? Комерційного відділу компанії. Якщо говорити про трирівневої відділі продажів, то відділ, що знаходиться на першому рівні, створює потік і здійснює «холодні дзвінки». Веденням переговорів і оформленням документації він не займається.

Більш кваліфіковані менеджери закривають продажу. При цьому висококласні професіонали, як правило, не хочуть мати справ з «холодними дзвінками», з більшою охотою перемовляючись з постійними клієнтами, оформляючи документи і приймаючи замовлення. Це призводить до припинення припливу нових осіб в бізнес на оптових продажах. Тому оптимальний варіант - створити трирівневий відділ продажів, в якому між співробітниками будуть чітко розподілені обов'язки.

Після візуалізації воронки потрібно розписати показники, існуючі на кожному рівні. Якщо систематичний завмер показників не проводиться, почніть вести його прямо зараз, і тоді ви в будь-який момент зможете оцінити причини, по яких не зростає дохід і не збільшуються продажі.

Як виявити «слабкі місця» воронки продажів

Галина Костіна,

керівник консалтингового агентства «ПрофБізнесКонсалтінг»

Зробивши зріз воронки, ви зрозумієте, скільки потенційних споживачів переміщається на новий рівень. Наприклад, на певному етапі спостерігається звуження воронки. Значить, є сенс говорити про слабке місце в загальній системі, а ви можете оперативно втрутитися і виправити ситуацію.

Приклад 1. В щоденні обов'язки менеджерів входить 50 «холодних дзвінків», що знаходить відображення в чек-листі. Однак припливу нових покупців не спостерігається. Причина може полягати в неефективності «холодного дзвінка», невмінні менеджера проводити переговори на належному рівні або спочатку неправильному складанні портрета покупця.

Приклад 2. Завдяки «холодним дзвінків» багато клієнтів зацікавилися вашою компанією. Ви направили їм комерційну пропозицію (перейшовши таким чином на другий блок). І тут воронка несподівано звузилася, оскільки клієнт не захотів зустрітися. Причина полягає в неправильному складанні комерційної пропозиції, яким потенційний споживач просто не зацікавився. Справа в тому, що покупці в даному випадку - це досвідчені закупівельники, звертають увагу лише на цифри, а не на товари, які можуть бути найвищої якості. Тому задумайтеся над тим, як скласти максимально привабливе комерційну пропозицію.

Приклад 3. У ваших співробітників регулярно проходять зустрічі, ви спрямовуєте фахівців у відрядження, але все безрезультатно - договори не укладаються. Перегляньте модель проведення переговорів, організуйте для співробітників семінари або курси, на яких вони могли б набути необхідних навичок. Після навчання оціните ситуацію.

Приклад 4. Договори укладаються, але на цьому етапі покупець припиняє роботу з вами: чи не робить замовлення, і відвантаження не здійснюються. Вам буде потрібна допомога кваліфікованих менеджерів, які вміють працювати з запереченнями і досконало володіють комунікативними навичками.

Інформація про експертів і компанії

Галина Костіна, керівник консалтингового агентства «ПрофБізнесКонсалтінг». Бізнес-Консультант, експерт по збільшенню продажів і прибутку для компаній малого і середнього бізнесу. Має 18-річний досвід роботи ТОП-менеджером у великих виробничих компаніях. Пройшла шлях від головного бухгалтера (в т. Ч. В компанії «Вімм-Білль-Данн») і директора з економіки та розвитку - до створення власного Консалтингового агентства. Має успішний досвід реалізації проектів внутрішнього розвитку, стратегічного планування, розширення виробництва, залучення інвестиційного фінансування. Автор статей для професійних федеральних видань, ведучий тренінгів і майстер-класів.

Консалтингове агентство «ПрофБізнесКонсалтінг» - це команда професіоналів, що займається технологіями зростання і досягнення результатів для компаній малого і середнього бізнесу.

Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля

Багато підприємців розглядають оптовий бізнес як можливість заробити хороші гроші без великих зусиль, і вони мають рацію на всі сто.

Ви дізнаєтеся:

• Що таке оптовий бізнес
• Які існують переваги і недоліки оптового бізнесу
• Які розрізняють види оптових продажів
• Як організувати оптовий бізнес
• Чи потрібні вкладення на старті оптового бізнесу
• Які помилки найчастіше допускають у відкритті оптового бізнесу
• Як збільшити продажі в оптовому бізнесі

Оптовий бізнес - це особлива сфера діяльності, що володіє своєю унікальною специфікою. Щоб досягти відмінного результату і отримувати стабільний дохід, необхідно знати цю специфіку досконало.

Що таке оптовий бізнес

Оптова торгівля як бізнес - це придбання продукції у великих партіях у постачальника або виробника (рідше) для її подальшої реалізації в малих кількостях. Тобто, продукцію купує не кінцевий споживач, а представник бізнесу, щоб згодом перепродати її або використовувати в виробничих потребах. Звичайно, оптовий бізнес займає далеко не останнє місце в питанні економічних відносин між виробничими сферами, виробниками товарів і компаніями, що займаються роздрібною торгівлею.

Перед амбітними підприємцями-початківцями часто постає проблема вибору між оптовою та роздрібною торгівлею. Кожна галузь має свої переваги і недоліки. Вибір можна зробити, лише ретельно проаналізувавши кожну з них.

Щоб досягти висот в роздрібній торгівлі, потрібно:

• Знайти відповідне приміщення, щоб забезпечити конкурентоспроможність підприємства, місце розташування має бути «вигідним», прохідним.
• У своєму розпорядженні достатньої грошовою сумою, щоб викупити приміщення / вносити плату за оренду, а також купувати товари.
• Мати необхідні фінансові кошти, щоб гідно оплачувати роботу персоналу.
• Виділити кошти для реклами і подальшого просування підприємства.

Для організації оптового бізнесу слід:

• Вибрати одного або декількох надійних постачальників.
• Укласти договори з магазинами, в яких буде реалізовуватися товар.
• Підібрати спосіб перевезення товарів (можете орендувати або придбати вантажні авто в необхідній кількості).
• Знайти персонал.

Як оптовому бізнесу підвищити прибуток

Компанії оптової торгівлі «затиснуті» між постачальниками і закупщиками, які і самі стикаються з усіма проблемами кризового періоду. Як вибудувати продажу, щоб контрагенти були задоволені, а компанії це тільки пішло на користь? Зустрітися з сімома рішеннями, які допомогли оптовикам не просто утримати, а підвищити планку. Їх ви знайдете в статті журналу «Комерційний Директор».

Дізнатися 7 рішень

Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі

Дві основні форми оптової торгівлі:

• Відсутність необхідності рекламувати підприємство - досить сформувати клієнтську базу роздрібних партнерів.
• Можливість не загострювати увагу на розташуванні оптового складу або підприємства, на відміну від роздрібних магазинів. Оптова база може бути розташована в будь-якому зручному для вас місці.
• Суми оптових угод і договорів значно вищими від роздрібних.
• Широка зона реалізації товару.
• Можливість укладати безліч контрактів з великими виробниками, регіональними в тому числі, оскільки саме вони часто вдаються до послуг оптових підприємств.
• Шанс реалізовувати найбільш вигідні види продукції, такі, як, тютюнові вироби, алкоголь, напівфабрикати; роздрібні компанії повинні створювати великий товарний асортимент, прагнучи задовольнити всі запити споживачів.
• Економія на закупівлі оптових товарів - це дозволяє встановлювати роздрібну вартість своєї продукції.
• Сувора регламентація умов купівлі-продажу товарів договором між підприємствами оптової торгівлі та роздрібними фірмами; завдяки складеним договором можливість розбіжностей і конфліктів між організаціями практично виключається.
• Отримання оплати за товар відразу після доставки - оптовий постачальник не чекає, поки вона буде продана.
• Правила оподаткування для оптової торгівлі, відповідно до законодавства РФ, досить прості. На роздрібні підприємства накладається Єдиний податок на тимчасовий дохід, в той час як оптові компанії повинні платити внески, згідно з ОСН або ССО (Загальною або Спрощеної Системі Оподаткування), що значно зручніше.
• Пряма співпраця з досвідченими закупщиками, зацікавленими в низькій ціні продукції і постійно намагаються знизити вартість.
• Прохання з боку покупців про максимальну відстрочку платежів.
• Нескінченні борги з боку покупців і, як наслідок, зростання простроченої дебіторської заборгованості.
• Конкуренти регулярно продають товари за заниженими цінами, що відбивається на якості продукції.
• Вступники вимоги від клієнтів про виконання їх умов (наприклад, наклейка на товари особливих ярликів, прівозпродукціі до певного часу маленькими партіями, використання євро-піддонів при доставці і багато інших).
• Відсутність у відділі продажів точок контролю над роботою менеджерів.
• Порушення взаємодії у відділах фірми, що служить причиною збоїв в роботі і затримок з поставками.
• Відсутність ефекту від реклами, яка не сприяє просуванню продукції.
• Введення величезних штрафів за невиконання певних умов згідно з договорами поставки.
• Періодична «текучка» клієнтів, одні з яких розоряються, інші - роблять вибір на користь інших постачальників.

1. Транзитна. Передбачає доставку продукції в точки роздрібного продажу безпосередньо без вивезення на оптовий склад. Основна перевага даної форми полягає в більш високій швидкості торгового обороту і збереження продукції.
2. Складська. Продукція реалізується зі складу. Форма, що є на сьогоднішній день найпоширенішою, дозволяє готувати товари перед продажем і постачати точки роздрібної торгівлі маленькими партіями тієї продукції, яка потрібна в даний момент

Оптові точки диференціюють і за широтою асортименту товарів:

• Спеціалізований (вузький) асортимент має на увазі наявність менше 200 найменувань.
• «Обмеженим» асортиментом вважають найменування товарів в кількості менше 1000.
• Широкий асортимент - це від 1 до 100 тисяч найменувань.

За розміром обороту оптовики бувають дрібними, середніми і великими.

За способом доставки: товари доставляються до точок автотранспортом фірми або співробітниками компанії. Продукцію також можливо видавати прямо зі складу.

Розрізняють декілька систем збуту - ексклюзивну, селективну та інтенсивну. На одній з цих систем і буде організований ваш бізнес.

Якщо діяльність ґрунтується на ексклюзивній системі, виробник повинен видати ліцензію на торгівлю, відповідно до умов франчайзингу . Кількість посередників при цьому мінімально. При селективної системі, яку також включає в себе оптовий бізнес, організація і виробник укладають дистриб'юторські угоди. В цьому випадку зазвичай реалізації підлягають технічно складні товари. Інтенсивна система збуту має на увазі наявність великої кількості посередників і оптових компаній.

Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень

Оптовий бізнес без вкладень - це реально. Вхід в нього можливий при повній відсутності грошових коштів. Все, що потрібно людині, яка бажає працювати і заробляти - телефонний зв'язок, відкритий доступ в Інтернет і націленість на результат. Можна ставитися до питання з часткою скепсису, кажучи про те, що всі ніші вже зайняті, а стартового капіталу немає. Але перевага оптового бізнесу і полягає в тому, що він не вимагає фінансових вливань. Вам потрібно бути комунікабельним, впевненим в собі і кмітливим людиною.

Такий варіант сподобається новачкам в бізнесі.

Якщо ж ви вже знайомі з торгівлею, необхідно «тримати марку». В даному випадку для роботи, безумовно, буде потрібно склад, досвідчені і професійні співробітники, транспорт. Для організації справи необхідні гроші, причому досить великі. Детальніше про те, як скласти грамотний бізнес-план, ви можете дізнатися на курсі Школи генерального директора "Управление компанией в сучасних умовах ".

3 міфи про оптовий бізнес

1. «Роздрібний покупець і сам може знайти постачальника». Нерідкі випадки, коли при досить ефективній роботі підприємство не отримує прибутку в повному обсязі. Причина може ховатися в невмінні або небажанні постачальника саморекламіроваться. Більшу частину категорії людей, які заперечують Інтернет, Яндекс.Директ і інші рекламні канали, складають чоловіки у віці від 50 років, які почали свій бізнес ще в 90-х рр. Покупець, безумовно, може сам знайти постачальника. Але варто враховувати велику територію нашої країни і великі обсяги споживаної оптової продукції. У будь-якому випадку, не кожному підприємцю вдається збути максимальну кількість продукції. Основне завдання оптового бізнесу - допомогти постачальникам продати товар у величезних масштабах.
2. «Якщо я зведу постачальника і клієнта, вони самі все проведуть, а мене кинуть». Виключити подібну неприємну ситуацію можна, уклавши агентський договір. Імовірність того, що вас "кинуть", буде зведена до нуля. Суть договору полягає в тому, що при знаходженні клієнтів для постачальника, ви будете отримувати відсотки від реалізованого обсягу товарів. При такому розкладі постачальнику невигідно розривати ділові відносини з вами, оскільки в його інтересах - регулярно збувати продукцію, в чому ви йому і допомагаєте.
3. «Залучити клієнтів для оптових продажів дуже складно». Підприємці, які займаються оптовим бізнесом, часто знаходять клієнтів через інтернет-оголошення. Контекстна реклама Яндекс.Директ також є дуже ефективним бізнес-інструментом. Завдяки простому алгоритму навіть початківець бізнесмен може скласти хороше продає оголошення, яке посприяє залученню клієнтів. В даний момент ряд холдингів і великих компаній займаються пошуком постачальників на просторах Інтернету. Однак багато підприємців відкидають цей варіант, що вельми «на руку» початківцям кмітливим посередникам. Не останню роль в питанні залучення клієнтів грають «холодні» дзвони і робота висококласних менеджерів з продажу.

Ккак відкрити оптовий бізнес

Етап 1. Аналіз ринку та виявлення найбільш ліквідних (швидко продаються) товарів. Для виявлення і прогнозування найбільш затребуваних варіантів опту абсолютно не потрібно занурюватися в глибоке вивчення всіх існуючих пропозицій. Зверніть увагу на продовольчу продукцію: борошно, цукровий пісок, масло, дитяче харчування, консерви. Всі ці товари дозволяють почати бізнес без вкладень на оптовій торгівлі. Просто домовитеся про співпрацю з недорогим виробником, і справа за малим.

Етап 2. Вибір ніші. Подумайте, яку нішу ви хотіли б зайняти. Найпростіший варіант - працювати з дрібнооптовими партіями. Якщо вирішили відкрити оптовий бізнес з нуля, це дозволить отримати цінні навички з укладання договорів та визначення способу отримання прибутку.

Етап 3. Вибір групи товарів. Вибираючи товари для реалізації, врахуйте кілька важливих складових:

• Віддайте перевагу тій групі товарів, в якій ви добре орієнтуєтеся. Наприклад, якщо освіту ви отримували в лісотехнічному інституті, зупиніться на продукції в сфері деревообробки. При цьому для людини, у якого є величезне прагнення розвиватися, немає меж. Навіть без відповідної освіти цілком можливо розібратися в продукції будь-якої галузі.
• Проаналізуйте, які товари представлені на місцевому ринку, на яку продукцію спостерігається найбільший попит, зверніть увагу на процес формування цін, дізнайтеся, які регіони виступають в ролі постачальників. Далі знайдіть виробника, у якого зможете продавати подібні товари за зниженими цінами і запропонуйте потенційним споживачем їх реалізацію на опт.
• Підбираючи продукцію за категоріями, зробіть вибір на користь тих товарів, продажу яких не залежать від пори року, погодних умов та інших подібних факторів. Купувати швидко псується також не варто. Починаючи бізнес, не беріть до уваги і ексклюзивні товари, популярні в обмеженому колу покупців.

Етап 4. Підбір складського приміщення. Перед тим, як організувати оптовий бізнес, підберіть складське приміщення. Його відсутність може стати істотною проблемою. Багато підприємців зараз говорять про те, що, як в мегаполісах, так і маленьких містах і селах спостерігається дефіцит складів. Саме тому оренда виливається у велику суму, особливо якщо площа більша, а розташування приміщення - вдале. При організації оптового бізнесу пам'ятайте - брати в оренду або купувати склади потрібно вже після того, як ви вибрали продукцію для реалізації. Це пов'язано з тим, що, умови зберігання, наприклад, техніки для дому істотно відрізняються від принципів зберігання молочних продуктів.

Подумайте про покупку та оренду приміщення. Можливо, споруда складу виявиться набагато більш вигідним заходом, ніж щомісячні внески за оренду. Споруда будинку швидкого складу давно перестала бути важкоздійснюваним завданням - для організації такого приміщення є всі умови. Також задумайтеся про купівлю або оренду стелажів, холодильників і іншого устаткування для безперебійного функціонування складу.

Етап 5. Пошук постачальника - ключовий момент в організації оптової торгівлі. Звичайно, краще, якщо виробник буде працювати в безпосередній територіальній близькості до вас. Знайдіть людей, які виробляють продукцію та зацікавлених в її швидкий продаж. Таким підприємством або компанією може стати меблева фабрика або молочний комбінат з прийнятними цінами. В цьому випадку труднощів з доставкою у вас виникнути не повинно - і це теж величезний плюс.

Часто масштабні виробники федерального рівня працюють з безліччю оптових підприємств або регіональних дилерів. Як наслідок - довга «ланцюг» продажів йде через кілька оптових точок. Тут все залежить від кількості конкуруючих компаній в торговельній галузі, рівня попиту на товар і обсягу роздрібного ринку. Товари завжди потрапляють в роздрібні точки продажу через опт, і вже потім починаються продажі.

Матеріал для скачування:

Економічні вигоди, якими ви можете залучити дилерів

Вибираючи групу товарів для оптової реалізації, пам'ятайте, що широкий асортимент продукції завжди сприяє отриманню доходу. Збільшення обсягу поставок і договорів з партнерами - процес поступовий.

Пошук виробника, що не має в даний момент компанії, за допомогою якої можна оптом закуповувати товари - непроста справа. Але в інтересах виробників і постачальників - довгострокове співробітництво з оптовим бізнесом, а тому його представникам завжди пропонуються бонуси і знижки. Пряма співпраця з виробниками без посередників дозволяє значно економити кошти.

Етап 6. Наймання персоналу. Важливу роль в організації оптового бізнесу відіграє взаємодія з торговельними представниками. Основне завдання представників полягає в пошуку найбільшої кількості роздрібних точок продажів, що беруть на себе продаж певної продукції. Оплачувати товари зазвичай потрібно або відразу, або після їх реалізації в магазині. Іноді торгові представники виступають ще і в ролі експедиторів, розвозячи продукцію по точках продажів, займаючись оформленням паперів і видачею товарів. Торговий представник - ключова ланка в будь-який ланцюжку, оскільки саме він знаходить потенційних клієнтів, укладає договори про постачання і безпосередньо працює з співробітниками магазинів.

В роботі оптової організації важливий не тільки торговий представник. Ви повинні налагодити співпрацю з оператором ПК, який займеться обробкою заявок, бухгалтером, комірником, касиром і водієм.

Етап 7. Придбання транспорту. В ідеалі варто придбати авто. Але якщо такої можливості у вас поки немає, можна орендувати транспорт або знайти водіїв, у яких вже є особистий вантажний автотранспорт. Якщо ви плануєте реалізовувати продукцію в великому обсязі, купите автонавантажувач.

Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні

Перед кожним оптовиком рано чи пізно постає питання про побудову системи збуту в регіонах. Як найбільш ефективно просувати свої продукти за сотні кілометрів від головного офісу? Як мінімізувати ризики і витрати на логістику? Як тримати під контролем репутацію бренду? Журнал «Комерційний Директор» відповідає на всі ці питання в своїй статті.

дивитися алгоритм

Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля

Багато підприємців розглядають оптовий бізнес як можливість заробити хороші гроші без великих зусиль, і вони мають рацію на всі сто.

Ви дізнаєтеся:

• Що таке оптовий бізнес
• Які існують переваги і недоліки оптового бізнесу
• Які розрізняють види оптових продажів
• Як організувати оптовий бізнес
• Чи потрібні вкладення на старті оптового бізнесу
• Які помилки найчастіше допускають у відкритті оптового бізнесу
• Як збільшити продажі в оптовому бізнесі

Оптовий бізнес - це особлива сфера діяльності, що володіє своєю унікальною специфікою. Щоб досягти відмінного результату і отримувати стабільний дохід, необхідно знати цю специфіку досконало.

Що таке оптовий бізнес

Оптова торгівля як бізнес - це придбання продукції у великих партіях у постачальника або виробника (рідше) для її подальшої реалізації в малих кількостях. Тобто, продукцію купує не кінцевий споживач, а представник бізнесу, щоб згодом перепродати її або використовувати в виробничих потребах. Звичайно, оптовий бізнес займає далеко не останнє місце в питанні економічних відносин між виробничими сферами, виробниками товарів і компаніями, що займаються роздрібною торгівлею.

Перед амбітними підприємцями-початківцями часто постає проблема вибору між оптовою та роздрібною торгівлею. Кожна галузь має свої переваги і недоліки. Вибір можна зробити, лише ретельно проаналізувавши кожну з них.

Щоб досягти висот в роздрібній торгівлі, потрібно:

• Знайти відповідне приміщення, щоб забезпечити конкурентоспроможність підприємства, місце розташування має бути «вигідним», прохідним.
• У своєму розпорядженні достатньої грошовою сумою, щоб викупити приміщення / вносити плату за оренду, а також купувати товари.
• Мати необхідні фінансові кошти, щоб гідно оплачувати роботу персоналу.
• Виділити кошти для реклами і подальшого просування підприємства.

Для організації оптового бізнесу слід:

• Вибрати одного або декількох надійних постачальників.
• Укласти договори з магазинами, в яких буде реалізовуватися товар.
• Підібрати спосіб перевезення товарів (можете орендувати або придбати вантажні авто в необхідній кількості).
• Знайти персонал.

Як оптовому бізнесу підвищити прибуток

Компанії оптової торгівлі «затиснуті» між постачальниками і закупщиками, які і самі стикаються з усіма проблемами кризового періоду. Як вибудувати продажу, щоб контрагенти були задоволені, а компанії це тільки пішло на користь? Зустрітися з сімома рішеннями, які допомогли оптовикам не просто утримати, а підвищити планку. Їх ви знайдете в статті журналу «Комерційний Директор».

Дізнатися 7 рішень

Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі

Дві основні форми оптової торгівлі:

• Відсутність необхідності рекламувати підприємство - досить сформувати клієнтську базу роздрібних партнерів.
• Можливість не загострювати увагу на розташуванні оптового складу або підприємства, на відміну від роздрібних магазинів. Оптова база може бути розташована в будь-якому зручному для вас місці.
• Суми оптових угод і договорів значно вищими від роздрібних.
• Широка зона реалізації товару.
• Можливість укладати безліч контрактів з великими виробниками, регіональними в тому числі, оскільки саме вони часто вдаються до послуг оптових підприємств.
• Шанс реалізовувати найбільш вигідні види продукції, такі, як, тютюнові вироби, алкоголь, напівфабрикати; роздрібні компанії повинні створювати великий товарний асортимент, прагнучи задовольнити всі запити споживачів.
• Економія на закупівлі оптових товарів - це дозволяє встановлювати роздрібну вартість своєї продукції.
• Сувора регламентація умов купівлі-продажу товарів договором між підприємствами оптової торгівлі та роздрібними фірмами; завдяки складеним договором можливість розбіжностей і конфліктів між організаціями практично виключається.
• Отримання оплати за товар відразу після доставки - оптовий постачальник не чекає, поки вона буде продана.
• Правила оподаткування для оптової торгівлі, відповідно до законодавства РФ, досить прості. На роздрібні підприємства накладається Єдиний податок на тимчасовий дохід, в той час як оптові компанії повинні платити внески, згідно з ОСН або ССО (Загальною або Спрощеної Системі Оподаткування), що значно зручніше.
• Пряма співпраця з досвідченими закупщиками, зацікавленими в низькій ціні продукції і постійно намагаються знизити вартість.
• Прохання з боку покупців про максимальну відстрочку платежів.
• Нескінченні борги з боку покупців і, як наслідок, зростання простроченої дебіторської заборгованості.
• Конкуренти регулярно продають товари за заниженими цінами, що відбивається на якості продукції.
• Вступники вимоги від клієнтів про виконання їх умов (наприклад, наклейка на товари особливих ярликів, прівозпродукціі до певного часу маленькими партіями, використання євро-піддонів при доставці і багато інших).
• Відсутність у відділі продажів точок контролю над роботою менеджерів.
• Порушення взаємодії у відділах фірми, що служить причиною збоїв в роботі і затримок з поставками.
• Відсутність ефекту від реклами, яка не сприяє просуванню продукції.
• Введення величезних штрафів за невиконання певних умов згідно з договорами поставки.
• Періодична «текучка» клієнтів, одні з яких розоряються, інші - роблять вибір на користь інших постачальників.

1. Транзитна. Передбачає доставку продукції в точки роздрібного продажу безпосередньо без вивезення на оптовий склад. Основна перевага даної форми полягає в більш високій швидкості торгового обороту і збереження продукції.
2. Складська. Продукція реалізується зі складу. Форма, що є на сьогоднішній день найпоширенішою, дозволяє готувати товари перед продажем і постачати точки роздрібної торгівлі маленькими партіями тієї продукції, яка потрібна в даний момент

Оптові точки диференціюють і за широтою асортименту товарів:

• Спеціалізований (вузький) асортимент має на увазі наявність менше 200 найменувань.
• «Обмеженим» асортиментом вважають найменування товарів в кількості менше 1000.
• Широкий асортимент - це від 1 до 100 тисяч найменувань.

За розміром обороту оптовики бувають дрібними, середніми і великими.

За способом доставки: товари доставляються до точок автотранспортом фірми або співробітниками компанії. Продукцію також можливо видавати прямо зі складу.

Розрізняють декілька систем збуту - ексклюзивну, селективну та інтенсивну. На одній з цих систем і буде організований ваш бізнес.

Якщо діяльність ґрунтується на ексклюзивній системі, виробник повинен видати ліцензію на торгівлю, відповідно до умов франчайзингу . Кількість посередників при цьому мінімально. При селективної системі, яку також включає в себе оптовий бізнес, організація і виробник укладають дистриб'юторські угоди. В цьому випадку зазвичай реалізації підлягають технічно складні товари. Інтенсивна система збуту має на увазі наявність великої кількості посередників і оптових компаній.

Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень

Оптовий бізнес без вкладень - це реально. Вхід в нього можливий при повній відсутності грошових коштів. Все, що потрібно людині, яка бажає працювати і заробляти - телефонний зв'язок, відкритий доступ в Інтернет і націленість на результат. Можна ставитися до питання з часткою скепсису, кажучи про те, що всі ніші вже зайняті, а стартового капіталу немає. Але перевага оптового бізнесу і полягає в тому, що він не вимагає фінансових вливань. Вам потрібно бути комунікабельним, впевненим в собі і кмітливим людиною.

Такий варіант сподобається новачкам в бізнесі.

Якщо ж ви вже знайомі з торгівлею, необхідно «тримати марку». В даному випадку для роботи, безумовно, буде потрібно склад, досвідчені і професійні співробітники, транспорт. Для організації справи необхідні гроші, причому досить великі. Детальніше про те, як скласти грамотний бізнес-план, ви можете дізнатися на курсі Школи генерального директора "Управление компанией в сучасних умовах ".

3 міфи про оптовий бізнес

1. «Роздрібний покупець і сам може знайти постачальника». Нерідкі випадки, коли при досить ефективній роботі підприємство не отримує прибутку в повному обсязі. Причина може ховатися в невмінні або небажанні постачальника саморекламіроваться. Більшу частину категорії людей, які заперечують Інтернет, Яндекс.Директ і інші рекламні канали, складають чоловіки у віці від 50 років, які почали свій бізнес ще в 90-х рр. Покупець, безумовно, може сам знайти постачальника. Але варто враховувати велику територію нашої країни і великі обсяги споживаної оптової продукції. У будь-якому випадку, не кожному підприємцю вдається збути максимальну кількість продукції. Основне завдання оптового бізнесу - допомогти постачальникам продати товар у величезних масштабах.
2. «Якщо я зведу постачальника і клієнта, вони самі все проведуть, а мене кинуть». Виключити подібну неприємну ситуацію можна, уклавши агентський договір. Імовірність того, що вас "кинуть", буде зведена до нуля. Суть договору полягає в тому, що при знаходженні клієнтів для постачальника, ви будете отримувати відсотки від реалізованого обсягу товарів. При такому розкладі постачальнику невигідно розривати ділові відносини з вами, оскільки в його інтересах - регулярно збувати продукцію, в чому ви йому і допомагаєте.
3. «Залучити клієнтів для оптових продажів дуже складно». Підприємці, які займаються оптовим бізнесом, часто знаходять клієнтів через інтернет-оголошення. Контекстна реклама Яндекс.Директ також є дуже ефективним бізнес-інструментом. Завдяки простому алгоритму навіть початківець бізнесмен може скласти хороше продає оголошення, яке посприяє залученню клієнтів. В даний момент ряд холдингів і великих компаній займаються пошуком постачальників на просторах Інтернету. Однак багато підприємців відкидають цей варіант, що вельми «на руку» початківцям кмітливим посередникам. Не останню роль в питанні залучення клієнтів грають «холодні» дзвони і робота висококласних менеджерів з продажу.

Ккак відкрити оптовий бізнес

Етап 1. Аналіз ринку та виявлення найбільш ліквідних (швидко продаються) товарів. Для виявлення і прогнозування найбільш затребуваних варіантів опту абсолютно не потрібно занурюватися в глибоке вивчення всіх існуючих пропозицій. Зверніть увагу на продовольчу продукцію: борошно, цукровий пісок, масло, дитяче харчування, консерви. Всі ці товари дозволяють почати бізнес без вкладень на оптовій торгівлі. Просто домовитеся про співпрацю з недорогим виробником, і справа за малим.

Етап 2. Вибір ніші. Подумайте, яку нішу ви хотіли б зайняти. Найпростіший варіант - працювати з дрібнооптовими партіями. Якщо вирішили відкрити оптовий бізнес з нуля, це дозволить отримати цінні навички з укладання договорів та визначення способу отримання прибутку.

Етап 3. Вибір групи товарів. Вибираючи товари для реалізації, врахуйте кілька важливих складових:

• Віддайте перевагу тій групі товарів, в якій ви добре орієнтуєтеся. Наприклад, якщо освіту ви отримували в лісотехнічному інституті, зупиніться на продукції в сфері деревообробки. При цьому для людини, у якого є величезне прагнення розвиватися, немає меж. Навіть без відповідної освіти цілком можливо розібратися в продукції будь-якої галузі.
• Проаналізуйте, які товари представлені на місцевому ринку, на яку продукцію спостерігається найбільший попит, зверніть увагу на процес формування цін, дізнайтеся, які регіони виступають в ролі постачальників. Далі знайдіть виробника, у якого зможете продавати подібні товари за зниженими цінами і запропонуйте потенційним споживачем їх реалізацію на опт.
• Підбираючи продукцію за категоріями, зробіть вибір на користь тих товарів, продажу яких не залежать від пори року, погодних умов та інших подібних факторів. Купувати швидко псується також не варто. Починаючи бізнес, не беріть до уваги і ексклюзивні товари, популярні в обмеженому колу покупців.

Етап 4. Підбір складського приміщення. Перед тим, як організувати оптовий бізнес, підберіть складське приміщення. Його відсутність може стати істотною проблемою. Багато підприємців зараз говорять про те, що, як в мегаполісах, так і маленьких містах і селах спостерігається дефіцит складів. Саме тому оренда виливається у велику суму, особливо якщо площа більша, а розташування приміщення - вдале. При організації оптового бізнесу пам'ятайте - брати в оренду або купувати склади потрібно вже після того, як ви вибрали продукцію для реалізації. Це пов'язано з тим, що, умови зберігання, наприклад, техніки для дому істотно відрізняються від принципів зберігання молочних продуктів.

Подумайте про покупку та оренду приміщення. Можливо, споруда складу виявиться набагато більш вигідним заходом, ніж щомісячні внески за оренду. Споруда будинку швидкого складу давно перестала бути важкоздійснюваним завданням - для організації такого приміщення є всі умови. Також задумайтеся про купівлю або оренду стелажів, холодильників і іншого устаткування для безперебійного функціонування складу.

Етап 5. Пошук постачальника - ключовий момент в організації оптової торгівлі. Звичайно, краще, якщо виробник буде працювати в безпосередній територіальній близькості до вас. Знайдіть людей, які виробляють продукцію та зацікавлених в її швидкий продаж. Таким підприємством або компанією може стати меблева фабрика або молочний комбінат з прийнятними цінами. В цьому випадку труднощів з доставкою у вас виникнути не повинно - і це теж величезний плюс.

Часто масштабні виробники федерального рівня працюють з безліччю оптових підприємств або регіональних дилерів. Як наслідок - довга «ланцюг» продажів йде через кілька оптових точок. Тут все залежить від кількості конкуруючих компаній в торговельній галузі, рівня попиту на товар і обсягу роздрібного ринку. Товари завжди потрапляють в роздрібні точки продажу через опт, і вже потім починаються продажі.

Матеріал для скачування:

Економічні вигоди, якими ви можете залучити дилерів

Вибираючи групу товарів для оптової реалізації, пам'ятайте, що широкий асортимент продукції завжди сприяє отриманню доходу. Збільшення обсягу поставок і договорів з партнерами - процес поступовий.

Пошук виробника, що не має в даний момент компанії, за допомогою якої можна оптом закуповувати товари - непроста справа. Але в інтересах виробників і постачальників - довгострокове співробітництво з оптовим бізнесом, а тому його представникам завжди пропонуються бонуси і знижки. Пряма співпраця з виробниками без посередників дозволяє значно економити кошти.

Етап 6. Наймання персоналу. Важливу роль в організації оптового бізнесу відіграє взаємодія з торговельними представниками. Основне завдання представників полягає в пошуку найбільшої кількості роздрібних точок продажів, що беруть на себе продаж певної продукції. Оплачувати товари зазвичай потрібно або відразу, або після їх реалізації в магазині. Іноді торгові представники виступають ще і в ролі експедиторів, розвозячи продукцію по точках продажів, займаючись оформленням паперів і видачею товарів. Торговий представник - ключова ланка в будь-який ланцюжку, оскільки саме він знаходить потенційних клієнтів, укладає договори про постачання і безпосередньо працює з співробітниками магазинів.

В роботі оптової організації важливий не тільки торговий представник. Ви повинні налагодити співпрацю з оператором ПК, який займеться обробкою заявок, бухгалтером, комірником, касиром і водієм.

Етап 7. Придбання транспорту. В ідеалі варто придбати авто. Але якщо такої можливості у вас поки немає, можна орендувати транспорт або знайти водіїв, у яких вже є особистий вантажний автотранспорт. Якщо ви плануєте реалізовувати продукцію в великому обсязі, купите автонавантажувач.

Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні

Перед кожним оптовиком рано чи пізно постає питання про побудову системи збуту в регіонах. Як найбільш ефективно просувати свої продукти за сотні кілометрів від головного офісу? Як мінімізувати ризики і витрати на логістику? Як тримати під контролем репутацію бренду? Журнал «Комерційний Директор» відповідає на всі ці питання в своїй статті.

дивитися алгоритм

Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля

Багато підприємців розглядають оптовий бізнес як можливість заробити хороші гроші без великих зусиль, і вони мають рацію на всі сто.

Ви дізнаєтеся:

• Що таке оптовий бізнес
• Які існують переваги і недоліки оптового бізнесу
• Які розрізняють види оптових продажів
• Як організувати оптовий бізнес
• Чи потрібні вкладення на старті оптового бізнесу
• Які помилки найчастіше допускають у відкритті оптового бізнесу
• Як збільшити продажі в оптовому бізнесі

Оптовий бізнес - це особлива сфера діяльності, що володіє своєю унікальною специфікою. Щоб досягти відмінного результату і отримувати стабільний дохід, необхідно знати цю специфіку досконало.

Що таке оптовий бізнес

Оптова торгівля як бізнес - це придбання продукції у великих партіях у постачальника або виробника (рідше) для її подальшої реалізації в малих кількостях. Тобто, продукцію купує не кінцевий споживач, а представник бізнесу, щоб згодом перепродати її або використовувати в виробничих потребах. Звичайно, оптовий бізнес займає далеко не останнє місце в питанні економічних відносин між виробничими сферами, виробниками товарів і компаніями, що займаються роздрібною торгівлею.

Перед амбітними підприємцями-початківцями часто постає проблема вибору між оптовою та роздрібною торгівлею. Кожна галузь має свої переваги і недоліки. Вибір можна зробити, лише ретельно проаналізувавши кожну з них.

Щоб досягти висот в роздрібній торгівлі, потрібно:

• Знайти відповідне приміщення, щоб забезпечити конкурентоспроможність підприємства, місце розташування має бути «вигідним», прохідним.
• У своєму розпорядженні достатньої грошовою сумою, щоб викупити приміщення / вносити плату за оренду, а також купувати товари.
• Мати необхідні фінансові кошти, щоб гідно оплачувати роботу персоналу.
• Виділити кошти для реклами і подальшого просування підприємства.

Для організації оптового бізнесу слід:

• Вибрати одного або декількох надійних постачальників.
• Укласти договори з магазинами, в яких буде реалізовуватися товар.
• Підібрати спосіб перевезення товарів (можете орендувати або придбати вантажні авто в необхідній кількості).
• Знайти персонал.

Як оптовому бізнесу підвищити прибуток

Компанії оптової торгівлі «затиснуті» між постачальниками і закупщиками, які і самі стикаються з усіма проблемами кризового періоду. Як вибудувати продажу, щоб контрагенти були задоволені, а компанії це тільки пішло на користь? Зустрітися з сімома рішеннями, які допомогли оптовикам не просто утримати, а підвищити планку. Їх ви знайдете в статті журналу «Комерційний Директор».

Дізнатися 7 рішень

Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі

Дві основні форми оптової торгівлі:

• Відсутність необхідності рекламувати підприємство - досить сформувати клієнтську базу роздрібних партнерів.
• Можливість не загострювати увагу на розташуванні оптового складу або підприємства, на відміну від роздрібних магазинів. Оптова база може бути розташована в будь-якому зручному для вас місці.
• Суми оптових угод і договорів значно вищими від роздрібних.
• Широка зона реалізації товару.
• Можливість укладати безліч контрактів з великими виробниками, регіональними в тому числі, оскільки саме вони часто вдаються до послуг оптових підприємств.
• Шанс реалізовувати найбільш вигідні види продукції, такі, як, тютюнові вироби, алкоголь, напівфабрикати; роздрібні компанії повинні створювати великий товарний асортимент, прагнучи задовольнити всі запити споживачів.
• Економія на закупівлі оптових товарів - це дозволяє встановлювати роздрібну вартість своєї продукції.
• Сувора регламентація умов купівлі-продажу товарів договором між підприємствами оптової торгівлі та роздрібними фірмами; завдяки складеним договором можливість розбіжностей і конфліктів між організаціями практично виключається.
• Отримання оплати за товар відразу після доставки - оптовий постачальник не чекає, поки вона буде продана.
• Правила оподаткування для оптової торгівлі, відповідно до законодавства РФ, досить прості. На роздрібні підприємства накладається Єдиний податок на тимчасовий дохід, в той час як оптові компанії повинні платити внески, згідно з ОСН або ССО (Загальною або Спрощеної Системі Оподаткування), що значно зручніше.
• Пряма співпраця з досвідченими закупщиками, зацікавленими в низькій ціні продукції і постійно намагаються знизити вартість.
• Прохання з боку покупців про максимальну відстрочку платежів.
• Нескінченні борги з боку покупців і, як наслідок, зростання простроченої дебіторської заборгованості.
• Конкуренти регулярно продають товари за заниженими цінами, що відбивається на якості продукції.
• Вступники вимоги від клієнтів про виконання їх умов (наприклад, наклейка на товари особливих ярликів, прівозпродукціі до певного часу маленькими партіями, використання євро-піддонів при доставці і багато інших).
• Відсутність у відділі продажів точок контролю над роботою менеджерів.
• Порушення взаємодії у відділах фірми, що служить причиною збоїв в роботі і затримок з поставками.
• Відсутність ефекту від реклами, яка не сприяє просуванню продукції.
• Введення величезних штрафів за невиконання певних умов згідно з договорами поставки.
• Періодична «текучка» клієнтів, одні з яких розоряються, інші - роблять вибір на користь інших постачальників.

1. Транзитна. Передбачає доставку продукції в точки роздрібного продажу безпосередньо без вивезення на оптовий склад. Основна перевага даної форми полягає в більш високій швидкості торгового обороту і збереження продукції.
2. Складська. Продукція реалізується зі складу. Форма, що є на сьогоднішній день найпоширенішою, дозволяє готувати товари перед продажем і постачати точки роздрібної торгівлі маленькими партіями тієї продукції, яка потрібна в даний момент

Оптові точки диференціюють і за широтою асортименту товарів:

• Спеціалізований (вузький) асортимент має на увазі наявність менше 200 найменувань.
• «Обмеженим» асортиментом вважають найменування товарів в кількості менше 1000.
• Широкий асортимент - це від 1 до 100 тисяч найменувань.

За розміром обороту оптовики бувають дрібними, середніми і великими.

За способом доставки: товари доставляються до точок автотранспортом фірми або співробітниками компанії. Продукцію також можливо видавати прямо зі складу.

Розрізняють декілька систем збуту - ексклюзивну, селективну та інтенсивну. На одній з цих систем і буде організований ваш бізнес.

Якщо діяльність ґрунтується на ексклюзивній системі, виробник повинен видати ліцензію на торгівлю, відповідно до умов франчайзингу . Кількість посередників при цьому мінімально. При селективної системі, яку також включає в себе оптовий бізнес, організація і виробник укладають дистриб'юторські угоди. В цьому випадку зазвичай реалізації підлягають технічно складні товари. Інтенсивна система збуту має на увазі наявність великої кількості посередників і оптових компаній.

Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень

Оптовий бізнес без вкладень - це реально. Вхід в нього можливий при повній відсутності грошових коштів. Все, що потрібно людині, яка бажає працювати і заробляти - телефонний зв'язок, відкритий доступ в Інтернет і націленість на результат. Можна ставитися до питання з часткою скепсису, кажучи про те, що всі ніші вже зайняті, а стартового капіталу немає. Але перевага оптового бізнесу і полягає в тому, що він не вимагає фінансових вливань. Вам потрібно бути комунікабельним, впевненим в собі і кмітливим людиною.

Такий варіант сподобається новачкам в бізнесі.

Якщо ж ви вже знайомі з торгівлею, необхідно «тримати марку». В даному випадку для роботи, безумовно, буде потрібно склад, досвідчені і професійні співробітники, транспорт. Для організації справи необхідні гроші, причому досить великі. Детальніше про те, як скласти грамотний бізнес-план, ви можете дізнатися на курсі Школи генерального директора "Управление компанией в сучасних умовах ".

3 міфи про оптовий бізнес

1. «Роздрібний покупець і сам може знайти постачальника». Нерідкі випадки, коли при досить ефективній роботі підприємство не отримує прибутку в повному обсязі. Причина може ховатися в невмінні або небажанні постачальника саморекламіроваться. Більшу частину категорії людей, які заперечують Інтернет, Яндекс.Директ і інші рекламні канали, складають чоловіки у віці від 50 років, які почали свій бізнес ще в 90-х рр. Покупець, безумовно, може сам знайти постачальника. Але варто враховувати велику територію нашої країни і великі обсяги споживаної оптової продукції. У будь-якому випадку, не кожному підприємцю вдається збути максимальну кількість продукції. Основне завдання оптового бізнесу - допомогти постачальникам продати товар у величезних масштабах.
2. «Якщо я зведу постачальника і клієнта, вони самі все проведуть, а мене кинуть». Виключити подібну неприємну ситуацію можна, уклавши агентський договір. Імовірність того, що вас "кинуть", буде зведена до нуля. Суть договору полягає в тому, що при знаходженні клієнтів для постачальника, ви будете отримувати відсотки від реалізованого обсягу товарів. При такому розкладі постачальнику невигідно розривати ділові відносини з вами, оскільки в його інтересах - регулярно збувати продукцію, в чому ви йому і допомагаєте.
3. «Залучити клієнтів для оптових продажів дуже складно». Підприємці, які займаються оптовим бізнесом, часто знаходять клієнтів через інтернет-оголошення. Контекстна реклама Яндекс.Директ також є дуже ефективним бізнес-інструментом. Завдяки простому алгоритму навіть початківець бізнесмен може скласти хороше продає оголошення, яке посприяє залученню клієнтів. В даний момент ряд холдингів і великих компаній займаються пошуком постачальників на просторах Інтернету. Однак багато підприємців відкидають цей варіант, що вельми «на руку» початківцям кмітливим посередникам. Не останню роль в питанні залучення клієнтів грають «холодні» дзвони і робота висококласних менеджерів з продажу.

Ккак відкрити оптовий бізнес

Етап 1. Аналіз ринку та виявлення найбільш ліквідних (швидко продаються) товарів. Для виявлення і прогнозування найбільш затребуваних варіантів опту абсолютно не потрібно занурюватися в глибоке вивчення всіх існуючих пропозицій. Зверніть увагу на продовольчу продукцію: борошно, цукровий пісок, масло, дитяче харчування, консерви. Всі ці товари дозволяють почати бізнес без вкладень на оптовій торгівлі. Просто домовитеся про співпрацю з недорогим виробником, і справа за малим.

Етап 2. Вибір ніші. Подумайте, яку нішу ви хотіли б зайняти. Найпростіший варіант - працювати з дрібнооптовими партіями. Якщо вирішили відкрити оптовий бізнес з нуля, це дозволить отримати цінні навички з укладання договорів та визначення способу отримання прибутку.

Етап 3. Вибір групи товарів. Вибираючи товари для реалізації, врахуйте кілька важливих складових:

• Віддайте перевагу тій групі товарів, в якій ви добре орієнтуєтеся. Наприклад, якщо освіту ви отримували в лісотехнічному інституті, зупиніться на продукції в сфері деревообробки. При цьому для людини, у якого є величезне прагнення розвиватися, немає меж. Навіть без відповідної освіти цілком можливо розібратися в продукції будь-якої галузі.
• Проаналізуйте, які товари представлені на місцевому ринку, на яку продукцію спостерігається найбільший попит, зверніть увагу на процес формування цін, дізнайтеся, які регіони виступають в ролі постачальників. Далі знайдіть виробника, у якого зможете продавати подібні товари за зниженими цінами і запропонуйте потенційним споживачем їх реалізацію на опт.
• Підбираючи продукцію за категоріями, зробіть вибір на користь тих товарів, продажу яких не залежать від пори року, погодних умов та інших подібних факторів. Купувати швидко псується також не варто. Починаючи бізнес, не беріть до уваги і ексклюзивні товари, популярні в обмеженому колу покупців.

Етап 4. Підбір складського приміщення. Перед тим, як організувати оптовий бізнес, підберіть складське приміщення. Його відсутність може стати істотною проблемою. Багато підприємців зараз говорять про те, що, як в мегаполісах, так і маленьких містах і селах спостерігається дефіцит складів. Саме тому оренда виливається у велику суму, особливо якщо площа більша, а розташування приміщення - вдале. При організації оптового бізнесу пам'ятайте - брати в оренду або купувати склади потрібно вже після того, як ви вибрали продукцію для реалізації. Це пов'язано з тим, що, умови зберігання, наприклад, техніки для дому істотно відрізняються від принципів зберігання молочних продуктів.

Подумайте про покупку та оренду приміщення. Можливо, споруда складу виявиться набагато більш вигідним заходом, ніж щомісячні внески за оренду. Споруда будинку швидкого складу давно перестала бути важкоздійснюваним завданням - для організації такого приміщення є всі умови. Також задумайтеся про купівлю або оренду стелажів, холодильників і іншого устаткування для безперебійного функціонування складу.

Етап 5. Пошук постачальника - ключовий момент в організації оптової торгівлі. Звичайно, краще, якщо виробник буде працювати в безпосередній територіальній близькості до вас. Знайдіть людей, які виробляють продукцію та зацікавлених в її швидкий продаж. Таким підприємством або компанією може стати меблева фабрика або молочний комбінат з прийнятними цінами. В цьому випадку труднощів з доставкою у вас виникнути не повинно - і це теж величезний плюс.

Часто масштабні виробники федерального рівня працюють з безліччю оптових підприємств або регіональних дилерів. Як наслідок - довга «ланцюг» продажів йде через кілька оптових точок. Тут все залежить від кількості конкуруючих компаній в торговельній галузі, рівня попиту на товар і обсягу роздрібного ринку. Товари завжди потрапляють в роздрібні точки продажу через опт, і вже потім починаються продажі.

Матеріал для скачування:

Економічні вигоди, якими ви можете залучити дилерів

Вибираючи групу товарів для оптової реалізації, пам'ятайте, що широкий асортимент продукції завжди сприяє отриманню доходу. Збільшення обсягу поставок і договорів з партнерами - процес поступовий.

Пошук виробника, що не має в даний момент компанії, за допомогою якої можна оптом закуповувати товари - непроста справа. Але в інтересах виробників і постачальників - довгострокове співробітництво з оптовим бізнесом, а тому його представникам завжди пропонуються бонуси і знижки. Пряма співпраця з виробниками без посередників дозволяє значно економити кошти.

Етап 6. Наймання персоналу. Важливу роль в організації оптового бізнесу відіграє взаємодія з торговельними представниками. Основне завдання представників полягає в пошуку найбільшої кількості роздрібних точок продажів, що беруть на себе продаж певної продукції. Оплачувати товари зазвичай потрібно або відразу, або після їх реалізації в магазині. Іноді торгові представники виступають ще і в ролі експедиторів, розвозячи продукцію по точках продажів, займаючись оформленням паперів і видачею товарів. Торговий представник - ключова ланка в будь-який ланцюжку, оскільки саме він знаходить потенційних клієнтів, укладає договори про постачання і безпосередньо працює з співробітниками магазинів.

В роботі оптової організації важливий не тільки торговий представник. Ви повинні налагодити співпрацю з оператором ПК, який займеться обробкою заявок, бухгалтером, комірником, касиром і водієм.

Етап 7. Придбання транспорту. В ідеалі варто придбати авто. Але якщо такої можливості у вас поки немає, можна орендувати транспорт або знайти водіїв, у яких вже є особистий вантажний автотранспорт. Якщо ви плануєте реалізовувати продукцію в великому обсязі, купите автонавантажувач.

Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні

Перед кожним оптовиком рано чи пізно постає питання про побудову системи збуту в регіонах. Як найбільш ефективно просувати свої продукти за сотні кілометрів від головного офісу? Як мінімізувати ризики і витрати на логістику? Як тримати під контролем репутацію бренду? Журнал «Комерційний Директор» відповідає на всі ці питання в своїй статті.

дивитися алгоритм

Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля

Багато підприємців розглядають оптовий бізнес як можливість заробити хороші гроші без великих зусиль, і вони мають рацію на всі сто.

Ви дізнаєтеся:

• Що таке оптовий бізнес
• Які існують переваги і недоліки оптового бізнесу
• Які розрізняють види оптових продажів
• Як організувати оптовий бізнес
• Чи потрібні вкладення на старті оптового бізнесу
• Які помилки найчастіше допускають у відкритті оптового бізнесу
• Як збільшити продажі в оптовому бізнесі

Оптовий бізнес - це особлива сфера діяльності, що володіє своєю унікальною специфікою. Щоб досягти відмінного результату і отримувати стабільний дохід, необхідно знати цю специфіку досконало.

Що таке оптовий бізнес

Оптова торгівля як бізнес - це придбання продукції у великих партіях у постачальника або виробника (рідше) для її подальшої реалізації в малих кількостях. Тобто, продукцію купує не кінцевий споживач, а представник бізнесу, щоб згодом перепродати її або використовувати в виробничих потребах. Звичайно, оптовий бізнес займає далеко не останнє місце в питанні економічних відносин між виробничими сферами, виробниками товарів і компаніями, що займаються роздрібною торгівлею.

Перед амбітними підприємцями-початківцями часто постає проблема вибору між оптовою та роздрібною торгівлею. Кожна галузь має свої переваги і недоліки. Вибір можна зробити, лише ретельно проаналізувавши кожну з них.

Щоб досягти висот в роздрібній торгівлі, потрібно:

• Знайти відповідне приміщення, щоб забезпечити конкурентоспроможність підприємства, місце розташування має бути «вигідним», прохідним.
• У своєму розпорядженні достатньої грошовою сумою, щоб викупити приміщення / вносити плату за оренду, а також купувати товари.
• Мати необхідні фінансові кошти, щоб гідно оплачувати роботу персоналу.
• Виділити кошти для реклами і подальшого просування підприємства.

Для організації оптового бізнесу слід:

• Вибрати одного або декількох надійних постачальників.
• Укласти договори з магазинами, в яких буде реалізовуватися товар.
• Підібрати спосіб перевезення товарів (можете орендувати або придбати вантажні авто в необхідній кількості).
• Знайти персонал.

Як оптовому бізнесу підвищити прибуток

Компанії оптової торгівлі «затиснуті» між постачальниками і закупщиками, які і самі стикаються з усіма проблемами кризового періоду. Як вибудувати продажу, щоб контрагенти були задоволені, а компанії це тільки пішло на користь? Зустрітися з сімома рішеннями, які допомогли оптовикам не просто утримати, а підвищити планку. Їх ви знайдете в статті журналу «Комерційний Директор».

Дізнатися 7 рішень

Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі

Дві основні форми оптової торгівлі:

• Відсутність необхідності рекламувати підприємство - досить сформувати клієнтську базу роздрібних партнерів.
• Можливість не загострювати увагу на розташуванні оптового складу або підприємства, на відміну від роздрібних магазинів. Оптова база може бути розташована в будь-якому зручному для вас місці.
• Суми оптових угод і договорів значно вищими від роздрібних.
• Широка зона реалізації товару.
• Можливість укладати безліч контрактів з великими виробниками, регіональними в тому числі, оскільки саме вони часто вдаються до послуг оптових підприємств.
• Шанс реалізовувати найбільш вигідні види продукції, такі, як, тютюнові вироби, алкоголь, напівфабрикати; роздрібні компанії повинні створювати великий товарний асортимент, прагнучи задовольнити всі запити споживачів.
• Економія на закупівлі оптових товарів - це дозволяє встановлювати роздрібну вартість своєї продукції.
• Сувора регламентація умов купівлі-продажу товарів договором між підприємствами оптової торгівлі та роздрібними фірмами; завдяки складеним договором можливість розбіжностей і конфліктів між організаціями практично виключається.
• Отримання оплати за товар відразу після доставки - оптовий постачальник не чекає, поки вона буде продана.
• Правила оподаткування для оптової торгівлі, відповідно до законодавства РФ, досить прості. На роздрібні підприємства накладається Єдиний податок на тимчасовий дохід, в той час як оптові компанії повинні платити внески, згідно з ОСН або ССО (Загальною або Спрощеної Системі Оподаткування), що значно зручніше.
• Пряма співпраця з досвідченими закупщиками, зацікавленими в низькій ціні продукції і постійно намагаються знизити вартість.
• Прохання з боку покупців про максимальну відстрочку платежів.
• Нескінченні борги з боку покупців і, як наслідок, зростання простроченої дебіторської заборгованості.
• Конкуренти регулярно продають товари за заниженими цінами, що відбивається на якості продукції.
• Вступники вимоги від клієнтів про виконання їх умов (наприклад, наклейка на товари особливих ярликів, прівозпродукціі до певного часу маленькими партіями, використання євро-піддонів при доставці і багато інших).
• Відсутність у відділі продажів точок контролю над роботою менеджерів.
• Порушення взаємодії у відділах фірми, що служить причиною збоїв в роботі і затримок з поставками.
• Відсутність ефекту від реклами, яка не сприяє просуванню продукції.
• Введення величезних штрафів за невиконання певних умов згідно з договорами поставки.
• Періодична «текучка» клієнтів, одні з яких розоряються, інші - роблять вибір на користь інших постачальників.

1. Транзитна. Передбачає доставку продукції в точки роздрібного продажу безпосередньо без вивезення на оптовий склад. Основна перевага даної форми полягає в більш високій швидкості торгового обороту і збереження продукції.
2. Складська. Продукція реалізується зі складу. Форма, що є на сьогоднішній день найпоширенішою, дозволяє готувати товари перед продажем і постачати точки роздрібної торгівлі маленькими партіями тієї продукції, яка потрібна в даний момент

Оптові точки диференціюють і за широтою асортименту товарів:

• Спеціалізований (вузький) асортимент має на увазі наявність менше 200 найменувань.
• «Обмеженим» асортиментом вважають найменування товарів в кількості менше 1000.
• Широкий асортимент - це від 1 до 100 тисяч найменувань.

За розміром обороту оптовики бувають дрібними, середніми і великими.

За способом доставки: товари доставляються до точок автотранспортом фірми або співробітниками компанії. Продукцію також можливо видавати прямо зі складу.

Розрізняють декілька систем збуту - ексклюзивну, селективну та інтенсивну. На одній з цих систем і буде організований ваш бізнес.

Якщо діяльність ґрунтується на ексклюзивній системі, виробник повинен видати ліцензію на торгівлю, відповідно до умов франчайзингу . Кількість посередників при цьому мінімально. При селективної системі, яку також включає в себе оптовий бізнес, організація і виробник укладають дистриб'юторські угоди. В цьому випадку зазвичай реалізації підлягають технічно складні товари. Інтенсивна система збуту має на увазі наявність великої кількості посередників і оптових компаній.

Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень

Оптовий бізнес без вкладень - це реально. Вхід в нього можливий при повній відсутності грошових коштів. Все, що потрібно людині, яка бажає працювати і заробляти - телефонний зв'язок, відкритий доступ в Інтернет і націленість на результат. Можна ставитися до питання з часткою скепсису, кажучи про те, що всі ніші вже зайняті, а стартового капіталу немає. Але перевага оптового бізнесу і полягає в тому, що він не вимагає фінансових вливань. Вам потрібно бути комунікабельним, впевненим в собі і кмітливим людиною.

Такий варіант сподобається новачкам в бізнесі.

Якщо ж ви вже знайомі з торгівлею, необхідно «тримати марку». В даному випадку для роботи, безумовно, буде потрібно склад, досвідчені і професійні співробітники, транспорт. Для організації справи необхідні гроші, причому досить великі. Детальніше про те, як скласти грамотний бізнес-план, ви можете дізнатися на курсі Школи генерального директора "Управление компанией в сучасних умовах ".

3 міфи про оптовий бізнес

1. «Роздрібний покупець і сам може знайти постачальника». Нерідкі випадки, коли при досить ефективній роботі підприємство не отримує прибутку в повному обсязі. Причина може ховатися в невмінні або небажанні постачальника саморекламіроваться. Більшу частину категорії людей, які заперечують Інтернет, Яндекс.Директ і інші рекламні канали, складають чоловіки у віці від 50 років, які почали свій бізнес ще в 90-х рр. Покупець, безумовно, може сам знайти постачальника. Але варто враховувати велику територію нашої країни і великі обсяги споживаної оптової продукції. У будь-якому випадку, не кожному підприємцю вдається збути максимальну кількість продукції. Основне завдання оптового бізнесу - допомогти постачальникам продати товар у величезних масштабах.
2. «Якщо я зведу постачальника і клієнта, вони самі все проведуть, а мене кинуть». Виключити подібну неприємну ситуацію можна, уклавши агентський договір. Імовірність того, що вас "кинуть", буде зведена до нуля. Суть договору полягає в тому, що при знаходженні клієнтів для постачальника, ви будете отримувати відсотки від реалізованого обсягу товарів. При такому розкладі постачальнику невигідно розривати ділові відносини з вами, оскільки в його інтересах - регулярно збувати продукцію, в чому ви йому і допомагаєте.
3. «Залучити клієнтів для оптових продажів дуже складно». Підприємці, які займаються оптовим бізнесом, часто знаходять клієнтів через інтернет-оголошення. Контекстна реклама Яндекс.Директ також є дуже ефективним бізнес-інструментом. Завдяки простому алгоритму навіть початківець бізнесмен може скласти хороше продає оголошення, яке посприяє залученню клієнтів. В даний момент ряд холдингів і великих компаній займаються пошуком постачальників на просторах Інтернету. Однак багато підприємців відкидають цей варіант, що вельми «на руку» початківцям кмітливим посередникам. Не останню роль в питанні залучення клієнтів грають «холодні» дзвони і робота висококласних менеджерів з продажу.

Ккак відкрити оптовий бізнес

Етап 1. Аналіз ринку та виявлення найбільш ліквідних (швидко продаються) товарів. Для виявлення і прогнозування найбільш затребуваних варіантів опту абсолютно не потрібно занурюватися в глибоке вивчення всіх існуючих пропозицій. Зверніть увагу на продовольчу продукцію: борошно, цукровий пісок, масло, дитяче харчування, консерви. Всі ці товари дозволяють почати бізнес без вкладень на оптовій торгівлі. Просто домовитеся про співпрацю з недорогим виробником, і справа за малим.

Етап 2. Вибір ніші. Подумайте, яку нішу ви хотіли б зайняти. Найпростіший варіант - працювати з дрібнооптовими партіями. Якщо вирішили відкрити оптовий бізнес з нуля, це дозволить отримати цінні навички з укладання договорів та визначення способу отримання прибутку.

Етап 3. Вибір групи товарів. Вибираючи товари для реалізації, врахуйте кілька важливих складових:

• Віддайте перевагу тій групі товарів, в якій ви добре орієнтуєтеся. Наприклад, якщо освіту ви отримували в лісотехнічному інституті, зупиніться на продукції в сфері деревообробки. При цьому для людини, у якого є величезне прагнення розвиватися, немає меж. Навіть без відповідної освіти цілком можливо розібратися в продукції будь-якої галузі.
• Проаналізуйте, які товари представлені на місцевому ринку, на яку продукцію спостерігається найбільший попит, зверніть увагу на процес формування цін, дізнайтеся, які регіони виступають в ролі постачальників. Далі знайдіть виробника, у якого зможете продавати подібні товари за зниженими цінами і запропонуйте потенційним споживачем їх реалізацію на опт.
• Підбираючи продукцію за категоріями, зробіть вибір на користь тих товарів, продажу яких не залежать від пори року, погодних умов та інших подібних факторів. Купувати швидко псується також не варто. Починаючи бізнес, не беріть до уваги і ексклюзивні товари, популярні в обмеженому колу покупців.

Етап 4. Підбір складського приміщення. Перед тим, як організувати оптовий бізнес, підберіть складське приміщення. Його відсутність може стати істотною проблемою. Багато підприємців зараз говорять про те, що, як в мегаполісах, так і маленьких містах і селах спостерігається дефіцит складів. Саме тому оренда виливається у велику суму, особливо якщо площа більша, а розташування приміщення - вдале. При організації оптового бізнесу пам'ятайте - брати в оренду або купувати склади потрібно вже після того, як ви вибрали продукцію для реалізації. Це пов'язано з тим, що, умови зберігання, наприклад, техніки для дому істотно відрізняються від принципів зберігання молочних продуктів.

Подумайте про покупку та оренду приміщення. Можливо, споруда складу виявиться набагато більш вигідним заходом, ніж щомісячні внески за оренду. Споруда будинку швидкого складу давно перестала бути важкоздійснюваним завданням - для організації такого приміщення є всі умови. Також задумайтеся про купівлю або оренду стелажів, холодильників і іншого устаткування для безперебійного функціонування складу.

Етап 5. Пошук постачальника - ключовий момент в організації оптової торгівлі. Звичайно, краще, якщо виробник буде працювати в безпосередній територіальній близькості до вас. Знайдіть людей, які виробляють продукцію та зацікавлених в її швидкий продаж. Таким підприємством або компанією може стати меблева фабрика або молочний комбінат з прийнятними цінами. В цьому випадку труднощів з доставкою у вас виникнути не повинно - і це теж величезний плюс.

Часто масштабні виробники федерального рівня працюють з безліччю оптових підприємств або регіональних дилерів. Як наслідок - довга «ланцюг» продажів йде через кілька оптових точок. Тут все залежить від кількості конкуруючих компаній в торговельній галузі, рівня попиту на товар і обсягу роздрібного ринку. Товари завжди потрапляють в роздрібні точки продажу через опт, і вже потім починаються продажі.

Матеріал для скачування:

Економічні вигоди, якими ви можете залучити дилерів

Вибираючи групу товарів для оптової реалізації, пам'ятайте, що широкий асортимент продукції завжди сприяє отриманню доходу. Збільшення обсягу поставок і договорів з партнерами - процес поступовий.

Пошук виробника, що не має в даний момент компанії, за допомогою якої можна оптом закуповувати товари - непроста справа. Але в інтересах виробників і постачальників - довгострокове співробітництво з оптовим бізнесом, а тому його представникам завжди пропонуються бонуси і знижки. Пряма співпраця з виробниками без посередників дозволяє значно економити кошти.

Етап 6. Наймання персоналу. Важливу роль в організації оптового бізнесу відіграє взаємодія з торговельними представниками. Основне завдання представників полягає в пошуку найбільшої кількості роздрібних точок продажів, що беруть на себе продаж певної продукції. Оплачувати товари зазвичай потрібно або відразу, або після їх реалізації в магазині. Іноді торгові представники виступають ще і в ролі експедиторів, розвозячи продукцію по точках продажів, займаючись оформленням паперів і видачею товарів. Торговий представник - ключова ланка в будь-який ланцюжку, оскільки саме він знаходить потенційних клієнтів, укладає договори про постачання і безпосередньо працює з співробітниками магазинів.

В роботі оптової організації важливий не тільки торговий представник. Ви повинні налагодити співпрацю з оператором ПК, який займеться обробкою заявок, бухгалтером, комірником, касиром і водієм.

Етап 7. Придбання транспорту. В ідеалі варто придбати авто. Але якщо такої можливості у вас поки немає, можна орендувати транспорт або знайти водіїв, у яких вже є особистий вантажний автотранспорт. Якщо ви плануєте реалізовувати продукцію в великому обсязі, купите автонавантажувач.

Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні

Перед кожним оптовиком рано чи пізно постає питання про побудову системи збуту в регіонах. Як найбільш ефективно просувати свої продукти за сотні кілометрів від головного офісу? Як мінімізувати ризики і витрати на логістику? Як тримати під контролем репутацію бренду? Журнал «Комерційний Директор» відповідає на всі ці питання в своїй статті.

дивитися алгоритм

Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля

Багато підприємців розглядають оптовий бізнес як можливість заробити хороші гроші без великих зусиль, і вони мають рацію на всі сто.

Ви дізнаєтеся:

• Що таке оптовий бізнес
• Які існують переваги і недоліки оптового бізнесу
• Які розрізняють види оптових продажів
• Як організувати оптовий бізнес
• Чи потрібні вкладення на старті оптового бізнесу
• Які помилки найчастіше допускають у відкритті оптового бізнесу
• Як збільшити продажі в оптовому бізнесі

Оптовий бізнес - це особлива сфера діяльності, що володіє своєю унікальною специфікою. Щоб досягти відмінного результату і отримувати стабільний дохід, необхідно знати цю специфіку досконало.

Що таке оптовий бізнес

Оптова торгівля як бізнес - це придбання продукції у великих партіях у постачальника або виробника (рідше) для її подальшої реалізації в малих кількостях. Тобто, продукцію купує не кінцевий споживач, а представник бізнесу, щоб згодом перепродати її або використовувати в виробничих потребах. Звичайно, оптовий бізнес займає далеко не останнє місце в питанні економічних відносин між виробничими сферами, виробниками товарів і компаніями, що займаються роздрібною торгівлею.

Перед амбітними підприємцями-початківцями часто постає проблема вибору між оптовою та роздрібною торгівлею. Кожна галузь має свої переваги і недоліки. Вибір можна зробити, лише ретельно проаналізувавши кожну з них.

Щоб досягти висот в роздрібній торгівлі, потрібно:

• Знайти відповідне приміщення, щоб забезпечити конкурентоспроможність підприємства, місце розташування має бути «вигідним», прохідним.
• У своєму розпорядженні достатньої грошовою сумою, щоб викупити приміщення / вносити плату за оренду, а також купувати товари.
• Мати необхідні фінансові кошти, щоб гідно оплачувати роботу персоналу.
• Виділити кошти для реклами і подальшого просування підприємства.

Для організації оптового бізнесу слід:

• Вибрати одного або декількох надійних постачальників.
• Укласти договори з магазинами, в яких буде реалізовуватися товар.
• Підібрати спосіб перевезення товарів (можете орендувати або придбати вантажні авто в необхідній кількості).
• Знайти персонал.

Як оптовому бізнесу підвищити прибуток

Компанії оптової торгівлі «затиснуті» між постачальниками і закупщиками, які і самі стикаються з усіма проблемами кризового періоду. Як вибудувати продажу, щоб контрагенти були задоволені, а компанії це тільки пішло на користь? Зустрітися з сімома рішеннями, які допомогли оптовикам не просто утримати, а підвищити планку. Їх ви знайдете в статті журналу «Комерційний Директор».

Дізнатися 7 рішень

Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі

Дві основні форми оптової торгівлі:

• Відсутність необхідності рекламувати підприємство - досить сформувати клієнтську базу роздрібних партнерів.
• Можливість не загострювати увагу на розташуванні оптового складу або підприємства, на відміну від роздрібних магазинів. Оптова база може бути розташована в будь-якому зручному для вас місці.
• Суми оптових угод і договорів значно вищими від роздрібних.
• Широка зона реалізації товару.
• Можливість укладати безліч контрактів з великими виробниками, регіональними в тому числі, оскільки саме вони часто вдаються до послуг оптових підприємств.
• Шанс реалізовувати найбільш вигідні види продукції, такі, як, тютюнові вироби, алкоголь, напівфабрикати; роздрібні компанії повинні створювати великий товарний асортимент, прагнучи задовольнити всі запити споживачів.
• Економія на закупівлі оптових товарів - це дозволяє встановлювати роздрібну вартість своєї продукції.
• Сувора регламентація умов купівлі-продажу товарів договором між підприємствами оптової торгівлі та роздрібними фірмами; завдяки складеним договором можливість розбіжностей і конфліктів між організаціями практично виключається.
• Отримання оплати за товар відразу після доставки - оптовий постачальник не чекає, поки вона буде продана.
• Правила оподаткування для оптової торгівлі, відповідно до законодавства РФ, досить прості. На роздрібні підприємства накладається Єдиний податок на тимчасовий дохід, в той час як оптові компанії повинні платити внески, згідно з ОСН або ССО (Загальною або Спрощеної Системі Оподаткування), що значно зручніше.
• Пряма співпраця з досвідченими закупщиками, зацікавленими в низькій ціні продукції і постійно намагаються знизити вартість.
• Прохання з боку покупців про максимальну відстрочку платежів.
• Нескінченні борги з боку покупців і, як наслідок, зростання простроченої дебіторської заборгованості.
• Конкуренти регулярно продають товари за заниженими цінами, що відбивається на якості продукції.
• Вступники вимоги від клієнтів про виконання їх умов (наприклад, наклейка на товари особливих ярликів, прівозпродукціі до певного часу маленькими партіями, використання євро-піддонів при доставці і багато інших).
• Відсутність у відділі продажів точок контролю над роботою менеджерів.
• Порушення взаємодії у відділах фірми, що служить причиною збоїв в роботі і затримок з поставками.
• Відсутність ефекту від реклами, яка не сприяє просуванню продукції.
• Введення величезних штрафів за невиконання певних умов згідно з договорами поставки.
• Періодична «текучка» клієнтів, одні з яких розоряються, інші - роблять вибір на користь інших постачальників.

1. Транзитна. Передбачає доставку продукції в точки роздрібного продажу безпосередньо без вивезення на оптовий склад. Основна перевага даної форми полягає в більш високій швидкості торгового обороту і збереження продукції.
2. Складська. Продукція реалізується зі складу. Форма, що є на сьогоднішній день найпоширенішою, дозволяє готувати товари перед продажем і постачати точки роздрібної торгівлі маленькими партіями тієї продукції, яка потрібна в даний момент

Оптові точки диференціюють і за широтою асортименту товарів:

• Спеціалізований (вузький) асортимент має на увазі наявність менше 200 найменувань.
• «Обмеженим» асортиментом вважають найменування товарів в кількості менше 1000.
• Широкий асортимент - це від 1 до 100 тисяч найменувань.

За розміром обороту оптовики бувають дрібними, середніми і великими.

За способом доставки: товари доставляються до точок автотранспортом фірми або співробітниками компанії. Продукцію також можливо видавати прямо зі складу.

Розрізняють декілька систем збуту - ексклюзивну, селективну та інтенсивну. На одній з цих систем і буде організований ваш бізнес.

Якщо діяльність ґрунтується на ексклюзивній системі, виробник повинен видати ліцензію на торгівлю, відповідно до умов франчайзингу . Кількість посередників при цьому мінімально. При селективної системі, яку також включає в себе оптовий бізнес, організація і виробник укладають дистриб'юторські угоди. В цьому випадку зазвичай реалізації підлягають технічно складні товари. Інтенсивна система збуту має на увазі наявність великої кількості посередників і оптових компаній.

Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень

Оптовий бізнес без вкладень - це реально. Вхід в нього можливий при повній відсутності грошових коштів. Все, що потрібно людині, яка бажає працювати і заробляти - телефонний зв'язок, відкритий доступ в Інтернет і націленість на результат. Можна ставитися до питання з часткою скепсису, кажучи про те, що всі ніші вже зайняті, а стартового капіталу немає. Але перевага оптового бізнесу і полягає в тому, що він не вимагає фінансових вливань. Вам потрібно бути комунікабельним, впевненим в собі і кмітливим людиною.

Такий варіант сподобається новачкам в бізнесі.

Якщо ж ви вже знайомі з торгівлею, необхідно «тримати марку». В даному випадку для роботи, безумовно, буде потрібно склад, досвідчені і професійні співробітники, транспорт. Для організації справи необхідні гроші, причому досить великі. Детальніше про те, як скласти грамотний бізнес-план, ви можете дізнатися на курсі Школи генерального директора "Управление компанией в сучасних умовах ".

3 міфи про оптовий бізнес

1. «Роздрібний покупець і сам може знайти постачальника». Нерідкі випадки, коли при досить ефективній роботі підприємство не отримує прибутку в повному обсязі. Причина може ховатися в невмінні або небажанні постачальника саморекламіроваться. Більшу частину категорії людей, які заперечують Інтернет, Яндекс.Директ і інші рекламні канали, складають чоловіки у віці від 50 років, які почали свій бізнес ще в 90-х рр. Покупець, безумовно, може сам знайти постачальника. Але варто враховувати велику територію нашої країни і великі обсяги споживаної оптової продукції. У будь-якому випадку, не кожному підприємцю вдається збути максимальну кількість продукції. Основне завдання оптового бізнесу - допомогти постачальникам продати товар у величезних масштабах.
2. «Якщо я зведу постачальника і клієнта, вони самі все проведуть, а мене кинуть». Виключити подібну неприємну ситуацію можна, уклавши агентський договір. Імовірність того, що вас "кинуть", буде зведена до нуля. Суть договору полягає в тому, що при знаходженні клієнтів для постачальника, ви будете отримувати відсотки від реалізованого обсягу товарів. При такому розкладі постачальнику невигідно розривати ділові відносини з вами, оскільки в його інтересах - регулярно збувати продукцію, в чому ви йому і допомагаєте.
3. «Залучити клієнтів для оптових продажів дуже складно». Підприємці, які займаються оптовим бізнесом, часто знаходять клієнтів через інтернет-оголошення. Контекстна реклама Яндекс.Директ також є дуже ефективним бізнес-інструментом. Завдяки простому алгоритму навіть початківець бізнесмен може скласти хороше продає оголошення, яке посприяє залученню клієнтів. В даний момент ряд холдингів і великих компаній займаються пошуком постачальників на просторах Інтернету. Однак багато підприємців відкидають цей варіант, що вельми «на руку» початківцям кмітливим посередникам. Не останню роль в питанні залучення клієнтів грають «холодні» дзвони і робота висококласних менеджерів з продажу.

Ккак відкрити оптовий бізнес

Етап 1. Аналіз ринку та виявлення найбільш ліквідних (швидко продаються) товарів. Для виявлення і прогнозування найбільш затребуваних варіантів опту абсолютно не потрібно занурюватися в глибоке вивчення всіх існуючих пропозицій. Зверніть увагу на продовольчу продукцію: борошно, цукровий пісок, масло, дитяче харчування, консерви. Всі ці товари дозволяють почати бізнес без вкладень на оптовій торгівлі. Просто домовитеся про співпрацю з недорогим виробником, і справа за малим.

Етап 2. Вибір ніші. Подумайте, яку нішу ви хотіли б зайняти. Найпростіший варіант - працювати з дрібнооптовими партіями. Якщо вирішили відкрити оптовий бізнес з нуля, це дозволить отримати цінні навички з укладання договорів та визначення способу отримання прибутку.

Етап 3. Вибір групи товарів. Вибираючи товари для реалізації, врахуйте кілька важливих складових:

• Віддайте перевагу тій групі товарів, в якій ви добре орієнтуєтеся. Наприклад, якщо освіту ви отримували в лісотехнічному інституті, зупиніться на продукції в сфері деревообробки. При цьому для людини, у якого є величезне прагнення розвиватися, немає меж. Навіть без відповідної освіти цілком можливо розібратися в продукції будь-якої галузі.
• Проаналізуйте, які товари представлені на місцевому ринку, на яку продукцію спостерігається найбільший попит, зверніть увагу на процес формування цін, дізнайтеся, які регіони виступають в ролі постачальників. Далі знайдіть виробника, у якого зможете продавати подібні товари за зниженими цінами і запропонуйте потенційним споживачем їх реалізацію на опт.
• Підбираючи продукцію за категоріями, зробіть вибір на користь тих товарів, продажу яких не залежать від пори року, погодних умов та інших подібних факторів. Купувати швидко псується також не варто. Починаючи бізнес, не беріть до уваги і ексклюзивні товари, популярні в обмеженому колу покупців.

Етап 4. Підбір складського приміщення. Перед тим, як організувати оптовий бізнес, підберіть складське приміщення. Його відсутність може стати істотною проблемою. Багато підприємців зараз говорять про те, що, як в мегаполісах, так і маленьких містах і селах спостерігається дефіцит складів. Саме тому оренда виливається у велику суму, особливо якщо площа більша, а розташування приміщення - вдале. При організації оптового бізнесу пам'ятайте - брати в оренду або купувати склади потрібно вже після того, як ви вибрали продукцію для реалізації. Це пов'язано з тим, що, умови зберігання, наприклад, техніки для дому істотно відрізняються від принципів зберігання молочних продуктів.

Подумайте про покупку та оренду приміщення. Можливо, споруда складу виявиться набагато більш вигідним заходом, ніж щомісячні внески за оренду. Споруда будинку швидкого складу давно перестала бути важкоздійснюваним завданням - для організації такого приміщення є всі умови. Також задумайтеся про купівлю або оренду стелажів, холодильників і іншого устаткування для безперебійного функціонування складу.

Етап 5. Пошук постачальника - ключовий момент в організації оптової торгівлі. Звичайно, краще, якщо виробник буде працювати в безпосередній територіальній близькості до вас. Знайдіть людей, які виробляють продукцію та зацікавлених в її швидкий продаж. Таким підприємством або компанією може стати меблева фабрика або молочний комбінат з прийнятними цінами. В цьому випадку труднощів з доставкою у вас виникнути не повинно - і це теж величезний плюс.

Часто масштабні виробники федерального рівня працюють з безліччю оптових підприємств або регіональних дилерів. Як наслідок - довга «ланцюг» продажів йде через кілька оптових точок. Тут все залежить від кількості конкуруючих компаній в торговельній галузі, рівня попиту на товар і обсягу роздрібного ринку. Товари завжди потрапляють в роздрібні точки продажу через опт, і вже потім починаються продажі.

Матеріал для скачування:

Економічні вигоди, якими ви можете залучити дилерів

Вибираючи групу товарів для оптової реалізації, пам'ятайте, що широкий асортимент продукції завжди сприяє отриманню доходу. Збільшення обсягу поставок і договорів з партнерами - процес поступовий.

Пошук виробника, що не має в даний момент компанії, за допомогою якої можна оптом закуповувати товари - непроста справа. Але в інтересах виробників і постачальників - довгострокове співробітництво з оптовим бізнесом, а тому його представникам завжди пропонуються бонуси і знижки. Пряма співпраця з виробниками без посередників дозволяє значно економити кошти.

Етап 6. Наймання персоналу. Важливу роль в організації оптового бізнесу відіграє взаємодія з торговельними представниками. Основне завдання представників полягає в пошуку найбільшої кількості роздрібних точок продажів, що беруть на себе продаж певної продукції. Оплачувати товари зазвичай потрібно або відразу, або після їх реалізації в магазині. Іноді торгові представники виступають ще і в ролі експедиторів, розвозячи продукцію по точках продажів, займаючись оформленням паперів і видачею товарів. Торговий представник - ключова ланка в будь-який ланцюжку, оскільки саме він знаходить потенційних клієнтів, укладає договори про постачання і безпосередньо працює з співробітниками магазинів.

В роботі оптової організації важливий не тільки торговий представник. Ви повинні налагодити співпрацю з оператором ПК, який займеться обробкою заявок, бухгалтером, комірником, касиром і водієм.

Етап 7. Придбання транспорту. В ідеалі варто придбати авто. Але якщо такої можливості у вас поки немає, можна орендувати транспорт або знайти водіїв, у яких вже є особистий вантажний автотранспорт. Якщо ви плануєте реалізовувати продукцію в великому обсязі, купите автонавантажувач.

Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні

Перед кожним оптовиком рано чи пізно постає питання про побудову системи збуту в регіонах. Як найбільш ефективно просувати свої продукти за сотні кілометрів від головного офісу? Як мінімізувати ризики і витрати на логістику? Як тримати під контролем репутацію бренду? Журнал «Комерційний Директор» відповідає на всі ці питання в своїй статті.

дивитися алгоритм

Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля

Багато підприємців розглядають оптовий бізнес як можливість заробити хороші гроші без великих зусиль, і вони мають рацію на всі сто.

Ви дізнаєтеся:

• Що таке оптовий бізнес
• Які існують переваги і недоліки оптового бізнесу
• Які розрізняють види оптових продажів
• Як організувати оптовий бізнес
• Чи потрібні вкладення на старті оптового бізнесу
• Які помилки найчастіше допускають у відкритті оптового бізнесу
• Як збільшити продажі в оптовому бізнесі

Оптовий бізнес - це особлива сфера діяльності, що володіє своєю унікальною специфікою. Щоб досягти відмінного результату і отримувати стабільний дохід, необхідно знати цю специфіку досконало.

Що таке оптовий бізнес

Оптова торгівля як бізнес - це придбання продукції у великих партіях у постачальника або виробника (рідше) для її подальшої реалізації в малих кількостях. Тобто, продукцію купує не кінцевий споживач, а представник бізнесу, щоб згодом перепродати її або використовувати в виробничих потребах. Звичайно, оптовий бізнес займає далеко не останнє місце в питанні економічних відносин між виробничими сферами, виробниками товарів і компаніями, що займаються роздрібною торгівлею.

Перед амбітними підприємцями-початківцями часто постає проблема вибору між оптовою та роздрібною торгівлею. Кожна галузь має свої переваги і недоліки. Вибір можна зробити, лише ретельно проаналізувавши кожну з них.

Щоб досягти висот в роздрібній торгівлі, потрібно:

• Знайти відповідне приміщення, щоб забезпечити конкурентоспроможність підприємства, місце розташування має бути «вигідним», прохідним.
• У своєму розпорядженні достатньої грошовою сумою, щоб викупити приміщення / вносити плату за оренду, а також купувати товари.
• Мати необхідні фінансові кошти, щоб гідно оплачувати роботу персоналу.
• Виділити кошти для реклами і подальшого просування підприємства.

Для організації оптового бізнесу слід:

• Вибрати одного або декількох надійних постачальників.
• Укласти договори з магазинами, в яких буде реалізовуватися товар.
• Підібрати спосіб перевезення товарів (можете орендувати або придбати вантажні авто в необхідній кількості).
• Знайти персонал.

Як оптовому бізнесу підвищити прибуток

Компанії оптової торгівлі «затиснуті» між постачальниками і закупщиками, які і самі стикаються з усіма проблемами кризового періоду. Як вибудувати продажу, щоб контрагенти були задоволені, а компанії це тільки пішло на користь? Зустрітися з сімома рішеннями, які допомогли оптовикам не просто утримати, а підвищити планку. Їх ви знайдете в статті журналу «Комерційний Директор».

Дізнатися 7 рішень

Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі

Дві основні форми оптової торгівлі:

• Відсутність необхідності рекламувати підприємство - досить сформувати клієнтську базу роздрібних партнерів.
• Можливість не загострювати увагу на розташуванні оптового складу або підприємства, на відміну від роздрібних магазинів. Оптова база може бути розташована в будь-якому зручному для вас місці.
• Суми оптових угод і договорів значно вищими від роздрібних.
• Широка зона реалізації товару.
• Можливість укладати безліч контрактів з великими виробниками, регіональними в тому числі, оскільки саме вони часто вдаються до послуг оптових підприємств.
• Шанс реалізовувати найбільш вигідні види продукції, такі, як, тютюнові вироби, алкоголь, напівфабрикати; роздрібні компанії повинні створювати великий товарний асортимент, прагнучи задовольнити всі запити споживачів.
• Економія на закупівлі оптових товарів - це дозволяє встановлювати роздрібну вартість своєї продукції.
• Сувора регламентація умов купівлі-продажу товарів договором між підприємствами оптової торгівлі та роздрібними фірмами; завдяки складеним договором можливість розбіжностей і конфліктів між організаціями практично виключається.
• Отримання оплати за товар відразу після доставки - оптовий постачальник не чекає, поки вона буде продана.
• Правила оподаткування для оптової торгівлі, відповідно до законодавства РФ, досить прості. На роздрібні підприємства накладається Єдиний податок на тимчасовий дохід, в той час як оптові компанії повинні платити внески, згідно з ОСН або ССО (Загальною або Спрощеної Системі Оподаткування), що значно зручніше.
• Пряма співпраця з досвідченими закупщиками, зацікавленими в низькій ціні продукції і постійно намагаються знизити вартість.
• Прохання з боку покупців про максимальну відстрочку платежів.
• Нескінченні борги з боку покупців і, як наслідок, зростання простроченої дебіторської заборгованості.
• Конкуренти регулярно продають товари за заниженими цінами, що відбивається на якості продукції.
• Вступники вимоги від клієнтів про виконання їх умов (наприклад, наклейка на товари особливих ярликів, прівозпродукціі до певного часу маленькими партіями, використання євро-піддонів при доставці і багато інших).
• Відсутність у відділі продажів точок контролю над роботою менеджерів.
• Порушення взаємодії у відділах фірми, що служить причиною збоїв в роботі і затримок з поставками.
• Відсутність ефекту від реклами, яка не сприяє просуванню продукції.
• Введення величезних штрафів за невиконання певних умов згідно з договорами поставки.
• Періодична «текучка» клієнтів, одні з яких розоряються, інші - роблять вибір на користь інших постачальників.

1. Транзитна. Передбачає доставку продукції в точки роздрібного продажу безпосередньо без вивезення на оптовий склад. Основна перевага даної форми полягає в більш високій швидкості торгового обороту і збереження продукції.
2. Складська. Продукція реалізується зі складу. Форма, що є на сьогоднішній день найпоширенішою, дозволяє готувати товари перед продажем і постачати точки роздрібної торгівлі маленькими партіями тієї продукції, яка потрібна в даний момент

Оптові точки диференціюють і за широтою асортименту товарів:

• Спеціалізований (вузький) асортимент має на увазі наявність менше 200 найменувань.
• «Обмеженим» асортиментом вважають найменування товарів в кількості менше 1000.
• Широкий асортимент - це від 1 до 100 тисяч найменувань.

За розміром обороту оптовики бувають дрібними, середніми і великими.

За способом доставки: товари доставляються до точок автотранспортом фірми або співробітниками компанії. Продукцію також можливо видавати прямо зі складу.

Розрізняють декілька систем збуту - ексклюзивну, селективну та інтенсивну. На одній з цих систем і буде організований ваш бізнес.

Якщо діяльність ґрунтується на ексклюзивній системі, виробник повинен видати ліцензію на торгівлю, відповідно до умов франчайзингу . Кількість посередників при цьому мінімально. При селективної системі, яку також включає в себе оптовий бізнес, організація і виробник укладають дистриб'юторські угоди. В цьому випадку зазвичай реалізації підлягають технічно складні товари. Інтенсивна система збуту має на увазі наявність великої кількості посередників і оптових компаній.

Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень

Оптовий бізнес без вкладень - це реально. Вхід в нього можливий при повній відсутності грошових коштів. Все, що потрібно людині, яка бажає працювати і заробляти - телефонний зв'язок, відкритий доступ в Інтернет і націленість на результат. Можна ставитися до питання з часткою скепсису, кажучи про те, що всі ніші вже зайняті, а стартового капіталу немає. Але перевага оптового бізнесу і полягає в тому, що він не вимагає фінансових вливань. Вам потрібно бути комунікабельним, впевненим в собі і кмітливим людиною.

Такий варіант сподобається новачкам в бізнесі.

Якщо ж ви вже знайомі з торгівлею, необхідно «тримати марку». В даному випадку для роботи, безумовно, буде потрібно склад, досвідчені і професійні співробітники, транспорт. Для організації справи необхідні гроші, причому досить великі. Детальніше про те, як скласти грамотний бізнес-план, ви можете дізнатися на курсі Школи генерального директора "Управление компанией в сучасних умовах ".

3 міфи про оптовий бізнес

1. «Роздрібний покупець і сам може знайти постачальника». Нерідкі випадки, коли при досить ефективній роботі підприємство не отримує прибутку в повному обсязі. Причина може ховатися в невмінні або небажанні постачальника саморекламіроваться. Більшу частину категорії людей, які заперечують Інтернет, Яндекс.Директ і інші рекламні канали, складають чоловіки у віці від 50 років, які почали свій бізнес ще в 90-х рр. Покупець, безумовно, може сам знайти постачальника. Але варто враховувати велику територію нашої країни і великі обсяги споживаної оптової продукції. У будь-якому випадку, не кожному підприємцю вдається збути максимальну кількість продукції. Основне завдання оптового бізнесу - допомогти постачальникам продати товар у величезних масштабах.
2. «Якщо я зведу постачальника і клієнта, вони самі все проведуть, а мене кинуть». Виключити подібну неприємну ситуацію можна, уклавши агентський договір. Імовірність того, що вас "кинуть", буде зведена до нуля. Суть договору полягає в тому, що при знаходженні клієнтів для постачальника, ви будете отримувати відсотки від реалізованого обсягу товарів. При такому розкладі постачальнику невигідно розривати ділові відносини з вами, оскільки в його інтересах - регулярно збувати продукцію, в чому ви йому і допомагаєте.
3. «Залучити клієнтів для оптових продажів дуже складно». Підприємці, які займаються оптовим бізнесом, часто знаходять клієнтів через інтернет-оголошення. Контекстна реклама Яндекс.Директ також є дуже ефективним бізнес-інструментом. Завдяки простому алгоритму навіть початківець бізнесмен може скласти хороше продає оголошення, яке посприяє залученню клієнтів. В даний момент ряд холдингів і великих компаній займаються пошуком постачальників на просторах Інтернету. Однак багато підприємців відкидають цей варіант, що вельми «на руку» початківцям кмітливим посередникам. Не останню роль в питанні залучення клієнтів грають «холодні» дзвони і робота висококласних менеджерів з продажу.

Ккак відкрити оптовий бізнес

Етап 1. Аналіз ринку та виявлення найбільш ліквідних (швидко продаються) товарів. Для виявлення і прогнозування найбільш затребуваних варіантів опту абсолютно не потрібно занурюватися в глибоке вивчення всіх існуючих пропозицій. Зверніть увагу на продовольчу продукцію: борошно, цукровий пісок, масло, дитяче харчування, консерви. Всі ці товари дозволяють почати бізнес без вкладень на оптовій торгівлі. Просто домовитеся про співпрацю з недорогим виробником, і справа за малим.

Етап 2. Вибір ніші. Подумайте, яку нішу ви хотіли б зайняти. Найпростіший варіант - працювати з дрібнооптовими партіями. Якщо вирішили відкрити оптовий бізнес з нуля, це дозволить отримати цінні навички з укладання договорів та визначення способу отримання прибутку.

Етап 3. Вибір групи товарів. Вибираючи товари для реалізації, врахуйте кілька важливих складових:

• Віддайте перевагу тій групі товарів, в якій ви добре орієнтуєтеся. Наприклад, якщо освіту ви отримували в лісотехнічному інституті, зупиніться на продукції в сфері деревообробки. При цьому для людини, у якого є величезне прагнення розвиватися, немає меж. Навіть без відповідної освіти цілком можливо розібратися в продукції будь-якої галузі.
• Проаналізуйте, які товари представлені на місцевому ринку, на яку продукцію спостерігається найбільший попит, зверніть увагу на процес формування цін, дізнайтеся, які регіони виступають в ролі постачальників. Далі знайдіть виробника, у якого зможете продавати подібні товари за зниженими цінами і запропонуйте потенційним споживачем їх реалізацію на опт.
• Підбираючи продукцію за категоріями, зробіть вибір на користь тих товарів, продажу яких не залежать від пори року, погодних умов та інших подібних факторів. Купувати швидко псується також не варто. Починаючи бізнес, не беріть до уваги і ексклюзивні товари, популярні в обмеженому колу покупців.

Етап 4. Підбір складського приміщення. Перед тим, як організувати оптовий бізнес, підберіть складське приміщення. Його відсутність може стати істотною проблемою. Багато підприємців зараз говорять про те, що, як в мегаполісах, так і маленьких містах і селах спостерігається дефіцит складів. Саме тому оренда виливається у велику суму, особливо якщо площа більша, а розташування приміщення - вдале. При організації оптового бізнесу пам'ятайте - брати в оренду або купувати склади потрібно вже після того, як ви вибрали продукцію для реалізації. Це пов'язано з тим, що, умови зберігання, наприклад, техніки для дому істотно відрізняються від принципів зберігання молочних продуктів.

Подумайте про покупку та оренду приміщення. Можливо, споруда складу виявиться набагато більш вигідним заходом, ніж щомісячні внески за оренду. Споруда будинку швидкого складу давно перестала бути важкоздійснюваним завданням - для організації такого приміщення є всі умови. Також задумайтеся про купівлю або оренду стелажів, холодильників і іншого устаткування для безперебійного функціонування складу.

Етап 5. Пошук постачальника - ключовий момент в організації оптової торгівлі. Звичайно, краще, якщо виробник буде працювати в безпосередній територіальній близькості до вас. Знайдіть людей, які виробляють продукцію та зацікавлених в її швидкий продаж. Таким підприємством або компанією може стати меблева фабрика або молочний комбінат з прийнятними цінами. В цьому випадку труднощів з доставкою у вас виникнути не повинно - і це теж величезний плюс.

Часто масштабні виробники федерального рівня працюють з безліччю оптових підприємств або регіональних дилерів. Як наслідок - довга «ланцюг» продажів йде через кілька оптових точок. Тут все залежить від кількості конкуруючих компаній в торговельній галузі, рівня попиту на товар і обсягу роздрібного ринку. Товари завжди потрапляють в роздрібні точки продажу через опт, і вже потім починаються продажі.

Матеріал для скачування:

Економічні вигоди, якими ви можете залучити дилерів

Вибираючи групу товарів для оптової реалізації, пам'ятайте, що широкий асортимент продукції завжди сприяє отриманню доходу. Збільшення обсягу поставок і договорів з партнерами - процес поступовий.

Пошук виробника, що не має в даний момент компанії, за допомогою якої можна оптом закуповувати товари - непроста справа. Але в інтересах виробників і постачальників - довгострокове співробітництво з оптовим бізнесом, а тому його представникам завжди пропонуються бонуси і знижки. Пряма співпраця з виробниками без посередників дозволяє значно економити кошти.

Етап 6. Наймання персоналу. Важливу роль в організації оптового бізнесу відіграє взаємодія з торговельними представниками. Основне завдання представників полягає в пошуку найбільшої кількості роздрібних точок продажів, що беруть на себе продаж певної продукції. Оплачувати товари зазвичай потрібно або відразу, або після їх реалізації в магазині. Іноді торгові представники виступають ще і в ролі експедиторів, розвозячи продукцію по точках продажів, займаючись оформленням паперів і видачею товарів. Торговий представник - ключова ланка в будь-який ланцюжку, оскільки саме він знаходить потенційних клієнтів, укладає договори про постачання і безпосередньо працює з співробітниками магазинів.

В роботі оптової організації важливий не тільки торговий представник. Ви повинні налагодити співпрацю з оператором ПК, який займеться обробкою заявок, бухгалтером, комірником, касиром і водієм.

Етап 7. Придбання транспорту. В ідеалі варто придбати авто. Але якщо такої можливості у вас поки немає, можна орендувати транспорт або знайти водіїв, у яких вже є особистий вантажний автотранспорт. Якщо ви плануєте реалізовувати продукцію в великому обсязі, купите автонавантажувач.

Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні

Перед кожним оптовиком рано чи пізно постає питання про побудову системи збуту в регіонах. Як найбільш ефективно просувати свої продукти за сотні кілометрів від головного офісу? Як мінімізувати ризики і витрати на логістику? Як тримати під контролем репутацію бренду? Журнал «Комерційний Директор» відповідає на всі ці питання в своїй статті.

дивитися алгоритм

Оптовий бізнес: покрокова інструкція по організації з нуля

Багато підприємців розглядають оптовий бізнес як можливість заробити хороші гроші без великих зусиль, і вони мають рацію на всі сто.

Ви дізнаєтеся:

• Що таке оптовий бізнес
• Які існують переваги і недоліки оптового бізнесу
• Які розрізняють види оптових продажів
• Як організувати оптовий бізнес
• Чи потрібні вкладення на старті оптового бізнесу
• Які помилки найчастіше допускають у відкритті оптового бізнесу
• Як збільшити продажі в оптовому бізнесі

Оптовий бізнес - це особлива сфера діяльності, що володіє своєю унікальною специфікою. Щоб досягти відмінного результату і отримувати стабільний дохід, необхідно знати цю специфіку досконало.

Що таке оптовий бізнес

Оптова торгівля як бізнес - це придбання продукції у великих партіях у постачальника або виробника (рідше) для її подальшої реалізації в малих кількостях. Тобто, продукцію купує не кінцевий споживач, а представник бізнесу, щоб згодом перепродати її або використовувати в виробничих потребах. Звичайно, оптовий бізнес займає далеко не останнє місце в питанні економічних відносин між виробничими сферами, виробниками товарів і компаніями, що займаються роздрібною торгівлею.

Перед амбітними підприємцями-початківцями часто постає проблема вибору між оптовою та роздрібною торгівлею. Кожна галузь має свої переваги і недоліки. Вибір можна зробити, лише ретельно проаналізувавши кожну з них.

Щоб досягти висот в роздрібній торгівлі, потрібно:

• Знайти відповідне приміщення, щоб забезпечити конкурентоспроможність підприємства, місце розташування має бути «вигідним», прохідним.
• У своєму розпорядженні достатньої грошовою сумою, щоб викупити приміщення / вносити плату за оренду, а також купувати товари.
• Мати необхідні фінансові кошти, щоб гідно оплачувати роботу персоналу.
• Виділити кошти для реклами і подальшого просування підприємства.

Для організації оптового бізнесу слід:

• Вибрати одного або декількох надійних постачальників.
• Укласти договори з магазинами, в яких буде реалізовуватися товар.
• Підібрати спосіб перевезення товарів (можете орендувати або придбати вантажні авто в необхідній кількості).
• Знайти персонал.

Як оптовому бізнесу підвищити прибуток

Компанії оптової торгівлі «затиснуті» між постачальниками і закупщиками, які і самі стикаються з усіма проблемами кризового періоду. Як вибудувати продажу, щоб контрагенти були задоволені, а компанії це тільки пішло на користь? Зустрітися з сімома рішеннями, які допомогли оптовикам не просто утримати, а підвищити планку. Їх ви знайдете в статті журналу «Комерційний Директор».

Дізнатися 7 рішень

Чим торгувати в оптовому бізнесі: види торгівлі

Дві основні форми оптової торгівлі:

• Відсутність необхідності рекламувати підприємство - досить сформувати клієнтську базу роздрібних партнерів.
• Можливість не загострювати увагу на розташуванні оптового складу або підприємства, на відміну від роздрібних магазинів. Оптова база може бути розташована в будь-якому зручному для вас місці.
• Суми оптових угод і договорів значно вищими від роздрібних.
• Широка зона реалізації товару.
• Можливість укладати безліч контрактів з великими виробниками, регіональними в тому числі, оскільки саме вони часто вдаються до послуг оптових підприємств.
• Шанс реалізовувати найбільш вигідні види продукції, такі, як, тютюнові вироби, алкоголь, напівфабрикати; роздрібні компанії повинні створювати великий товарний асортимент, прагнучи задовольнити всі запити споживачів.
• Економія на закупівлі оптових товарів - це дозволяє встановлювати роздрібну вартість своєї продукції.
• Сувора регламентація умов купівлі-продажу товарів договором між підприємствами оптової торгівлі та роздрібними фірмами; завдяки складеним договором можливість розбіжностей і конфліктів між організаціями практично виключається.
• Отримання оплати за товар відразу після доставки - оптовий постачальник не чекає, поки вона буде продана.
• Правила оподаткування для оптової торгівлі, відповідно до законодавства РФ, досить прості. На роздрібні підприємства накладається Єдиний податок на тимчасовий дохід, в той час як оптові компанії повинні платити внески, згідно з ОСН або ССО (Загальною або Спрощеної Системі Оподаткування), що значно зручніше.
• Пряма співпраця з досвідченими закупщиками, зацікавленими в низькій ціні продукції і постійно намагаються знизити вартість.
• Прохання з боку покупців про максимальну відстрочку платежів.
• Нескінченні борги з боку покупців і, як наслідок, зростання простроченої дебіторської заборгованості.
• Конкуренти регулярно продають товари за заниженими цінами, що відбивається на якості продукції.
• Вступники вимоги від клієнтів про виконання їх умов (наприклад, наклейка на товари особливих ярликів, прівозпродукціі до певного часу маленькими партіями, використання євро-піддонів при доставці і багато інших).
• Відсутність у відділі продажів точок контролю над роботою менеджерів.
• Порушення взаємодії у відділах фірми, що служить причиною збоїв в роботі і затримок з поставками.
• Відсутність ефекту від реклами, яка не сприяє просуванню продукції.
• Введення величезних штрафів за невиконання певних умов згідно з договорами поставки.
• Періодична «текучка» клієнтів, одні з яких розоряються, інші - роблять вибір на користь інших постачальників.

1. Транзитна. Передбачає доставку продукції в точки роздрібного продажу безпосередньо без вивезення на оптовий склад. Основна перевага даної форми полягає в більш високій швидкості торгового обороту і збереження продукції.
2. Складська. Продукція реалізується зі складу. Форма, що є на сьогоднішній день найпоширенішою, дозволяє готувати товари перед продажем і постачати точки роздрібної торгівлі маленькими партіями тієї продукції, яка потрібна в даний момент

Оптові точки диференціюють і за широтою асортименту товарів:

• Спеціалізований (вузький) асортимент має на увазі наявність менше 200 найменувань.
• «Обмеженим» асортиментом вважають найменування товарів в кількості менше 1000.
• Широкий асортимент - це від 1 до 100 тисяч найменувань.

За розміром обороту оптовики бувають дрібними, середніми і великими.

За способом доставки: товари доставляються до точок автотранспортом фірми або співробітниками компанії. Продукцію також можливо видавати прямо зі складу.

Розрізняють декілька систем збуту - ексклюзивну, селективну та інтенсивну. На одній з цих систем і буде організований ваш бізнес.

Якщо діяльність ґрунтується на ексклюзивній системі, виробник повинен видати ліцензію на торгівлю, відповідно до умов франчайзингу . Кількість посередників при цьому мінімально. При селективної системі, яку також включає в себе оптовий бізнес, організація і виробник укладають дистриб'юторські угоди. В цьому випадку зазвичай реалізації підлягають технічно складні товари. Інтенсивна система збуту має на увазі наявність великої кількості посередників і оптових компаній.

Як почати оптовий бізнес з нуля без вкладень

Оптовий бізнес без вкладень - це реально. Вхід в нього можливий при повній відсутності грошових коштів. Все, що потрібно людині, яка бажає працювати і заробляти - телефонний зв'язок, відкритий доступ в Інтернет і націленість на результат. Можна ставитися до питання з часткою скепсису, кажучи про те, що всі ніші вже зайняті, а стартового капіталу немає. Але перевага оптового бізнесу і полягає в тому, що він не вимагає фінансових вливань. Вам потрібно бути комунікабельним, впевненим в собі і кмітливим людиною.

Такий варіант сподобається новачкам в бізнесі.

Якщо ж ви вже знайомі з торгівлею, необхідно «тримати марку». В даному випадку для роботи, безумовно, буде потрібно склад, досвідчені і професійні співробітники, транспорт. Для організації справи необхідні гроші, причому досить великі. Детальніше про те, як скласти грамотний бізнес-план, ви можете дізнатися на курсі Школи генерального директора "Управление компанией в сучасних умовах ".

3 міфи про оптовий бізнес

1. «Роздрібний покупець і сам може знайти постачальника». Нерідкі випадки, коли при досить ефективній роботі підприємство не отримує прибутку в повному обсязі. Причина може ховатися в невмінні або небажанні постачальника саморекламіроваться. Більшу частину категорії людей, які заперечують Інтернет, Яндекс.Директ і інші рекламні канали, складають чоловіки у віці від 50 років, які почали свій бізнес ще в 90-х рр. Покупець, безумовно, може сам знайти постачальника. Але варто враховувати велику територію нашої країни і великі обсяги споживаної оптової продукції. У будь-якому випадку, не кожному підприємцю вдається збути максимальну кількість продукції. Основне завдання оптового бізнесу - допомогти постачальникам продати товар у величезних масштабах.
2. «Якщо я зведу постачальника і клієнта, вони самі все проведуть, а мене кинуть». Виключити подібну неприємну ситуацію можна, уклавши агентський договір. Імовірність того, що вас "кинуть", буде зведена до нуля. Суть договору полягає в тому, що при знаходженні клієнтів для постачальника, ви будете отримувати відсотки від реалізованого обсягу товарів. При такому розкладі постачальнику невигідно розривати ділові відносини з вами, оскільки в його інтересах - регулярно збувати продукцію, в чому ви йому і допомагаєте.
3. «Залучити клієнтів для оптових продажів дуже складно». Підприємці, які займаються оптовим бізнесом, часто знаходять клієнтів через інтернет-оголошення. Контекстна реклама Яндекс.Директ також є дуже ефективним бізнес-інструментом. Завдяки простому алгоритму навіть початківець бізнесмен може скласти хороше продає оголошення, яке посприяє залученню клієнтів. В даний момент ряд холдингів і великих компаній займаються пошуком постачальників на просторах Інтернету. Однак багато підприємців відкидають цей варіант, що вельми «на руку» початківцям кмітливим посередникам. Не останню роль в питанні залучення клієнтів грають «холодні» дзвони і робота висококласних менеджерів з продажу.

Ккак відкрити оптовий бізнес

Етап 1. Аналіз ринку та виявлення найбільш ліквідних (швидко продаються) товарів. Для виявлення і прогнозування найбільш затребуваних варіантів опту абсолютно не потрібно занурюватися в глибоке вивчення всіх існуючих пропозицій. Зверніть увагу на продовольчу продукцію: борошно, цукровий пісок, масло, дитяче харчування, консерви. Всі ці товари дозволяють почати бізнес без вкладень на оптовій торгівлі. Просто домовитеся про співпрацю з недорогим виробником, і справа за малим.

Етап 2. Вибір ніші. Подумайте, яку нішу ви хотіли б зайняти. Найпростіший варіант - працювати з дрібнооптовими партіями. Якщо вирішили відкрити оптовий бізнес з нуля, це дозволить отримати цінні навички з укладання договорів та визначення способу отримання прибутку.

Етап 3. Вибір групи товарів. Вибираючи товари для реалізації, врахуйте кілька важливих складових:

• Віддайте перевагу тій групі товарів, в якій ви добре орієнтуєтеся. Наприклад, якщо освіту ви отримували в лісотехнічному інституті, зупиніться на продукції в сфері деревообробки. При цьому для людини, у якого є величезне прагнення розвиватися, немає меж. Навіть без відповідної освіти цілком можливо розібратися в продукції будь-якої галузі.
• Проаналізуйте, які товари представлені на місцевому ринку, на яку продукцію спостерігається найбільший попит, зверніть увагу на процес формування цін, дізнайтеся, які регіони виступають в ролі постачальників. Далі знайдіть виробника, у якого зможете продавати подібні товари за зниженими цінами і запропонуйте потенційним споживачем їх реалізацію на опт.
• Підбираючи продукцію за категоріями, зробіть вибір на користь тих товарів, продажу яких не залежать від пори року, погодних умов та інших подібних факторів. Купувати швидко псується також не варто. Починаючи бізнес, не беріть до уваги і ексклюзивні товари, популярні в обмеженому колу покупців.

Етап 4. Підбір складського приміщення. Перед тим, як організувати оптовий бізнес, підберіть складське приміщення. Його відсутність може стати істотною проблемою. Багато підприємців зараз говорять про те, що, як в мегаполісах, так і маленьких містах і селах спостерігається дефіцит складів. Саме тому оренда виливається у велику суму, особливо якщо площа більша, а розташування приміщення - вдале. При організації оптового бізнесу пам'ятайте - брати в оренду або купувати склади потрібно вже після того, як ви вибрали продукцію для реалізації. Це пов'язано з тим, що, умови зберігання, наприклад, техніки для дому істотно відрізняються від принципів зберігання молочних продуктів.

Подумайте про покупку та оренду приміщення. Можливо, споруда складу виявиться набагато більш вигідним заходом, ніж щомісячні внески за оренду. Споруда будинку швидкого складу давно перестала бути важкоздійснюваним завданням - для організації такого приміщення є всі умови. Також задумайтеся про купівлю або оренду стелажів, холодильників і іншого устаткування для безперебійного функціонування складу.

Етап 5. Пошук постачальника - ключовий момент в організації оптової торгівлі. Звичайно, краще, якщо виробник буде працювати в безпосередній територіальній близькості до вас. Знайдіть людей, які виробляють продукцію та зацікавлених в її швидкий продаж. Таким підприємством або компанією може стати меблева фабрика або молочний комбінат з прийнятними цінами. В цьому випадку труднощів з доставкою у вас виникнути не повинно - і це теж величезний плюс.

Часто масштабні виробники федерального рівня працюють з безліччю оптових підприємств або регіональних дилерів. Як наслідок - довга «ланцюг» продажів йде через кілька оптових точок. Тут все залежить від кількості конкуруючих компаній в торговельній галузі, рівня попиту на товар і обсягу роздрібного ринку. Товари завжди потрапляють в роздрібні точки продажу через опт, і вже потім починаються продажі.

Матеріал для скачування:

Економічні вигоди, якими ви можете залучити дилерів

Вибираючи групу товарів для оптової реалізації, пам'ятайте, що широкий асортимент продукції завжди сприяє отриманню доходу. Збільшення обсягу поставок і договорів з партнерами - процес поступовий.

Пошук виробника, що не має в даний момент компанії, за допомогою якої можна оптом закуповувати товари - непроста справа. Але в інтересах виробників і постачальників - довгострокове співробітництво з оптовим бізнесом, а тому його представникам завжди пропонуються бонуси і знижки. Пряма співпраця з виробниками без посередників дозволяє значно економити кошти.

Етап 6. Наймання персоналу. Важливу роль в організації оптового бізнесу відіграє взаємодія з торговельними представниками. Основне завдання представників полягає в пошуку найбільшої кількості роздрібних точок продажів, що беруть на себе продаж певної продукції. Оплачувати товари зазвичай потрібно або відразу, або після їх реалізації в магазині. Іноді торгові представники виступають ще і в ролі експедиторів, розвозячи продукцію по точках продажів, займаючись оформленням паперів і видачею товарів. Торговий представник - ключова ланка в будь-який ланцюжку, оскільки саме він знаходить потенційних клієнтів, укладає договори про постачання і безпосередньо працює з співробітниками магазинів.

В роботі оптової організації важливий не тільки торговий представник. Ви повинні налагодити співпрацю з оператором ПК, який займеться обробкою заявок, бухгалтером, комірником, касиром і водієм.

Етап 7. Придбання транспорту. В ідеалі варто придбати авто. Але якщо такої можливості у вас поки немає, можна орендувати транспорт або знайти водіїв, у яких вже є особистий вантажний автотранспорт. Якщо ви плануєте реалізовувати продукцію в великому обсязі, купите автонавантажувач.

Як відкрити філію оптового бізнесу в регіоні

Перед кожним оптовиком рано чи пізно постає питання про побудову системи збуту в регіонах. Як найбільш ефективно просувати свої продукти за сотні кілометрів від головного офісу? Як мінімізувати ризики і витрати на логістику? Як тримати під контролем репутацію бренду? Журнал «Комерційний Директор» відповідає на всі ці питання в своїй статті.

дивитися алгоритм

Який договір укладаті з постачальником

Між бізнесменом, Які займаються оптової торгівлею, и постачальником укладається агентським договір. Він передбачає обов'язки кожної зі сторін і забезпечує їх взаємовигідні відносини. Згідно з угодою, оптовий бізнесмен шукає клієнтів для постачальника, а останній, в свою чергу, виплачує відсотки за кожну з укладених угод.

При укладанні договору зверніть увагу на кілька аспектів:

• Основна функція агента - шукати покупців.
• Договір підписують агент і постачальник.
• Підпис може бути поставлена ​​фізичною особою, яка не має ТОВ або ІП.
• У документі повинен бути прописаний відсоток, який ви отримуєте за угоду.
• Договір може містити в собі обсяги реалізації, способи оплати (безготівковий розрахунок, готівка), робочий графік і інші деталі.
• У договорі прописується інформація, наявна в Цивільному Кодексі. У ній йдеться про те, що договір зобов'язує агента за винагороду юридично діяти за дорученням принципала від свого імені, але за рахунок іншої сторони або за свій рахунок або від імені принципала.

Тут можна розглянути ряд варіантів:

• Ви, тобто, агент, дієте від імені постачальника і за його рахунок.
• Ви дієте від імені постачальника, але за власний рахунок.
• Ви дієте від власного імені і за свій рахунок.

Звичайно, наявність агентського договору не дає стовідсоткову гарантіюв випадку співпраці з непорядним постачальником. Даний документ покликаний забезпечити ваш емоційний спокій і впевненість в тому, що ви дієте, відповідно до закону. Наявність агентського договору - привід і для постачальника бути впевненим у вашій порядності та юридичної грамотності. Набагато важливіше, безумовно, домовитися з другою стороною по-людськи, встановити хороші відносини і дати постачальнику зрозуміти, що, працюючи з вами, він завжди буде на плаву.

6 порад, як організувати оптовий бізнес

1. Перед тим, як реалізувати бізнес-план оптової торгівлі, виберіть нішу, яку займете, і проаналізуйте ринок.
2. Вивчіть властивості продукції, з якої хотіли б працювати, дізнайтеся більше про ринок збуту і не випускайте з уваги сезонність товару.
3. На початку роботи завжди орієнтуйтеся на накопичення (грошей, клієнтів, залишків продукції).
4. У процесі розвитку діяльності штат співробітників буде розширюватися, а тому ретельно прораховують кожен крок, думайте про доцільність прийняття на роботу нових фахівців.
5. Початок - завжди найскладніше, а тому роботи буде багато; на невизначений період можна забути про свята, уїкенд і відпустці.
6. Якщо можна не брати кредит і покладати на себе інші фінансові зобов'язання, відмовтеся від них, принаймні до тих пір, поки ви не переконаєтеся в тому, що вам не загрожують ризики.

Типові помилки початківців в оптовому бізнесі

1) Відсутній чіткий план дій. У бізнесі не буває імпровізацій, і про це, на жаль, забувають багато бізнесменів-новачки. Відмінність бізнесу від повсякденного життя і полягає в тому, що справи, залишені на самоплив, виявляються нерозв'язними і не приносять позитивного результату. У багатьох підприємців немає плану дії, проекту. Бізнес-план (оптові продажі) повинен супроводжувати вас з самого початку діяльності. Згодом часу на його складання просто не виявиться.

Якщо ви бажаєте отримувати прибуток від роботи, пропишіть кожна дія і складіть плани продажів на рік. Подумайте, що потрібно для розширення клієнтської бази, як перетворити випадкових клієнтів в постійних, пропишіть дії на папері. Попрацюйте над системою пошуку кадрів, займіться підбором співробітників, знайдіть постачальників. Розробка чіткого плану відніме у вас мінімальну кількість часу, зате максимально заощадить його в подальшому.

2) Неправильно розподіляється стартовий капітал. Більшість новачків, що задаються питанням: «Як відкрити оптовий бізнес?», Хочуть все і відразу, а тому нераціонально витрачають стартові фінансові кошти. До нераціональних витрат можна віднести покупку ультрасучасної техніки, високу орендну плату за склад і велику заробітну плату фахівців. Пам'ятайте, що гроші бізнесу приносять, перш за все, продажу. А тому кошти краще направити на розвиток продажів, каналів поставок і збуту.

При складанні бізнес-плану зверніть увагу на найвитратніші пункти. Проаналізуйте їх і зрозумійте, що на самому початку роботи вам буде не потрібно. Зі списку можна викреслити нову дорогу оргтехніку, створення сучасного особистого сайту - цими питаннями ви займетеся потім. Якщо зможете працювати не в офісі, а в будь-якому іншому приміщенні, відмовтеся від оренди. В'їхати в новий офіс ви встигнете завжди.

3. Нерозуміння важливості цільової аудиторії. У початківців бізнесменів часто відсутнє уявлення про цільову аудиторію і сегментації ринку. А, разом з тим, це - ключові значення в бізнесі. Якщо ви не виявите цільову аудиторію і не зрозумієте, кому призначена ваша продукція ще до початку її реалізації, скласти ефективний план щодо її реалізації буде дуже складно.

Рекламна кампанія ефективна тоді, коли зрозуміло, для кого вона розроблена. Подумайте, для кого ваш товар? Якого віку ці люди? Скільки, в середньому, вони отримують в місяць? Будучи впевненим в тому, що ваша концепція цікава будь-якої категорії населення, не варто направляти рекламу всім - ви втратите час. Від того, наскільки точно ви представите потенційного клієнта, залежить успіх вашого бізнесу.

4. Нерозуміння різниці між продажем і маркетингом. Ряд підприємців не розуміють, чим продажу відрізняються від маркетингу, і впевнені в тому, що дані поняття практично синонімічні. Альо це не так. Наведемо приклад. Продавець генерує і реалізує ідеї оптового бізнесу, вживає дій, щоб людина придбала продукцію. Це продажу. Дії з боку маркетолога, спрямовані на те, щоб покупець звернувся до вас - маркетинг.

Якщо ви точно знаєте про свою цільову аудиторію, проблеми з рекламою не виникне. Ви чітко зрозумієте, яким чином і де її краще давати. Є мільйон способів, як залучити кліента.Одін бізнес ефективно просувається при використанні однієї рекламної кампанії, в основу просування іншого покладена зовсім інша концепція.

5. Очікування миттєвого прибутку. Багато підприємців не усвідомлюють: миттєвого доходу в бізнесі не буває. Особливо це стосується тих, хто раніше не вів подібні справи. І, якщо отримати прибуток не вдається протягом перших місяців, людібросают бізнес. А слід просто проявити терпіння.

При розрахунку будь-якого бізнес-плану до уваги береться той факт, що перший рік роботи не дає майже ніякого прибутку. Більш того, він може виявитися дуже витратним. І тільки потім збитки стають мінімальними, далі - зводяться до нуля, а вже через пару років готовий оптовий бізнесначінает приносити дохід. Терпіння - основа будь-якого бізнес-проекту.

Як збільшити продажі в оптовому бізнесі: ідеї

Існують способи, використовуючи які можна залучити клієнтуру і збільшити продажі. например:

• Впорядкування системи управління продажами.
• Взаємодія постійних клієнтів і залучення їх в роботу.
• Створення та проведення якісної рекламної кампанії.
• Збільшення клієнтської бази.
• Переведення потенційних клієнтів в реальні.
• Збільшення маржинального прибутку.
• Грамотна система мотивації фахівців з продажу.
• Ефективна робота з дебіторською заборгованістю.

Всі ці маніпуляції можливо провести в рамках невеликого підприємства з використанням спеціальних бізнес-технологій.

Як перетворити клієнтів оптового бізнесу з потенційних в постійних

Те, як організований оптовий бізнес, і в чому його специфіка, абсолютно не важливо. Головне - системні і безперервні продажу. У зв'язку з цим ключовим моментом в системі - розробка воронки продажів. Причому важливо не скільки уявлення цієї воронки, скільки ефективна робота з нею. В основному, оптовики проходять 6 етапів продажів, на кожному з яких важливо проводити переговори з клієнтами.

Перший блок - це число клієнтів, яким зателефонували менеджери.

Другий блок - число зацікавилися клієнтів, які отримали комерційну пропозицію.

Третій блок - число клієнтів, з якими доведеться зустрітися.

Четвертий блок - число людей, зустрічі з якими вже відбулися.

П'ятий блок - число покупців, які уклали договір.

Шостий блок - число покупців, які отримали товар з першої відвантаження.

Кому довірити виконання цієї роботи? Комерційного відділу компанії. Якщо говорити про трирівневої відділі продажів, то відділ, що знаходиться на першому рівні, створює потік і здійснює «холодні дзвінки». Веденням переговорів і оформленням документації він не займається.

Більш кваліфіковані менеджери закривають продажу. При цьому висококласні професіонали, як правило, не хочуть мати справ з «холодними дзвінками», з більшою охотою перемовляючись з постійними клієнтами, оформляючи документи і приймаючи замовлення. Це призводить до припинення припливу нових осіб в бізнес на оптових продажах. Тому оптимальний варіант - створити трирівневий відділ продажів, в якому між співробітниками будуть чітко розподілені обов'язки.

Після візуалізації воронки потрібно розписати показники, існуючі на кожному рівні. Якщо систематичний завмер показників не проводиться, почніть вести його прямо зараз, і тоді ви в будь-який момент зможете оцінити причини, по яких не зростає дохід і не збільшуються продажі.

Як виявити «слабкі місця» воронки продажів

Галина Костіна,

керівник консалтингового агентства «ПрофБізнесКонсалтінг»

Зробивши зріз воронки, ви зрозумієте, скільки потенційних споживачів переміщається на новий рівень. Наприклад, на певному етапі спостерігається звуження воронки. Значить, є сенс говорити про слабке місце в загальній системі, а ви можете оперативно втрутитися і виправити ситуацію.

Приклад 1. В щоденні обов'язки менеджерів входить 50 «холодних дзвінків», що знаходить відображення в чек-листі. Однак припливу нових покупців не спостерігається. Причина може полягати в неефективності «холодного дзвінка», невмінні менеджера проводити переговори на належному рівні або спочатку неправильному складанні портрета покупця.

Приклад 2. Завдяки «холодним дзвінків» багато клієнтів зацікавилися вашою компанією. Ви направили їм комерційну пропозицію (перейшовши таким чином на другий блок). І тут воронка несподівано звузилася, оскільки клієнт не захотів зустрітися. Причина полягає в неправильному складанні комерційної пропозиції, яким потенційний споживач просто не зацікавився. Справа в тому, що покупці в даному випадку - це досвідчені закупівельники, звертають увагу лише на цифри, а не на товари, які можуть бути найвищої якості. Тому задумайтеся над тим, як скласти максимально привабливе комерційну пропозицію.

Приклад 3. У ваших співробітників регулярно проходять зустрічі, ви спрямовуєте фахівців у відрядження, але все безрезультатно - договори не укладаються. Перегляньте модель проведення переговорів, організуйте для співробітників семінари або курси, на яких вони могли б набути необхідних навичок. Після навчання оціните ситуацію.

Приклад 4. Договори укладаються, але на цьому етапі покупець припиняє роботу з вами: чи не робить замовлення, і відвантаження не здійснюються. Вам буде потрібна допомога кваліфікованих менеджерів, які вміють працювати з запереченнями і досконало володіють комунікативними навичками.

Інформація про експертів і компанії

Галина Костіна, керівник консалтингового агентства «ПрофБізнесКонсалтінг». Бізнес-Консультант, експерт по збільшенню продажів і прибутку для компаній малого і середнього бізнесу. Має 18-річний досвід роботи ТОП-менеджером у великих виробничих компаніях. Пройшла шлях від головного бухгалтера (в т. Ч. В компанії «Вімм-Білль-Данн») і директора з економіки та розвитку - до створення власного Консалтингового агентства. Має успішний досвід реалізації проектів внутрішнього розвитку, стратегічного планування, розширення виробництва, залучення інвестиційного фінансування. Автор статей для професійних федеральних видань, ведучий тренінгів і майстер-класів.

Консалтингове агентство «ПрофБізнесКонсалтінг» - це команда професіоналів, що займається технологіями зростання і досягнення результатів для компаній малого і середнього бізнесу.