Українські підприємці відкривають невеликі магазини одягу, взуття та аксесуарів власного виробництва. У продажу допомагають соціальні мережі і власні шоу-руми. Продажі в першому півріччі виросли на 30% в порівнянні з січнем-червнем минулого року, розповідають LIGA.net власники торгових марок. Вони приваблюють споживачів дизайнерськими колекціями за цінами, які можна порівняти з товарами світових масових брендів. Чи достатньо цього, щоб виграти конкуренцію?
(Не) простий старт
Бренд 11 Shoes з'явився три роки тому, коли його творець Іван Баланіхін не зміг знайти собі нормальні туфлі.
Схожі історії є серед виробників одягу. Свій магазин білизни та купальників Wake UP Дарина Корнєєва з партнерами відкрила в 2016 році. «Мені дуже подобається білизна, і мій бізнес починався з цього сегмента, - розповідає Корнєєва. - Ми розміщували замовлення у швачок на дому і на перших порах обслуговували лише кілька клієнтів ». Зараз у партнерів своє ательє з трьома співробітниками і близько 150 клієнтів в місяць.
Це далеко не поодинокі приклади. За останні три-чотири роки, за підрахунками LIGA.net, в Україні з'явилося близько 20 брендів крафтового взуття і одягу, яку випускають невеликі виробнику. Серед них - W8Less, Cabanchicom, Wake UP, 11.shoes, TEshoes, Tuto Vzuto, EVIE.shoes.
Спочатку новачки нерідко робили помилки. На першому етапі траплялися відмови покупців, говорить співвласник взуттєвого бренду TeShoes Вікторія Гурцкая. «Так надходив приблизно кожен 15 наш клієнт. Він спочатку замовляв взуття, але потім міг знайти хорошу пару в магазині або передумати. Деяку взуття складно потім продати, наприклад, жіноче взуття 43 розміру », - розповідає вона.
Зараз компанія просить оплатити відразу всю суму і якщо клієнт змінює свою думку під час пошиття, пара взуття виставляється на продаж. Тільки після цього покупець може повернути денги.
Оптимізація роботи дозволяє торговцям скоротити залишки і знизити розмір знижок на розпродажах. Розмір дисконту в багатьох магазинах зараз не перевищує 50% від початкової ціни, тоді як три роки тому - 70%.
Добре але мало
Крафтового виробництво поступово стає на потік. У першому півріччі продажі зросли на 30% в порівнянні з аналогічним періодом минулого року, каже Баланіхін. Схожі цифри називає Гурцкая. Допомагає демпінг? Крафтового одяг і взуття - недешева. Наприклад, сукні українських брендів стартують від 800-1 000 грн, спідниця або штани - від 1200-1400 грн, футболки - від 400 грн. Пара якісного взуття обійдеться в 2500-3000 грн.
Товари відомих іноземних виробників часто можна купити дешевше. Чим підкуповують українці? «Невеликі виробники пропонують яскраві оригінальні моделі за такими ж цінами, як і світові масові бренди», - пояснює LIGA.net причини популярності крафтовіков виконавчий директор асоціації Укрлегпром Ірина Науменко.
До того ж вони намагаються бути ближче до споживача. На відміну від відомих брендів власники локальних марок рідко відкривають свої магазини в торгових центрах, а вважають за краще відкривати шоу-руми і продавати товари через instagram і facebook.
Постійний магазин у великому ТРЦ з'їсть весь прибуток, каже Баланіхін. Для просування товарів це зараз не обов'язково. "Ми використовуємо блогерів і даємо рекламу в соціальних мережах, - розповідає Корнєєва з Wake up. - Це добре працює».
І все ж спроби вийти в маси є. Виробники сегмента fashion присутні в мультибрендових магазинах, розповідає керівник відділу торговельних приміщень компанії JLL в Україні Катерина Весна.
Поки такі приклади поодинокі: бренди взуття ручної роботи GEM або LAPTI орендують невеликі площі в ТРЦ Gulliver, Sky Mall, Ocean Plaza і ін. Інші приклади - ЦУМ, де є виділена зона для українських виробників, київські магазини Names'UA, UAmade або Всі. Свої.
«В цілому їм поки складно конкурувати з великими виробниками за ціною, асортименту та якості продукції. Вони не можуть створити критичну масу, здатну притягати великий трафік, тому не представляють особливого інтересу для торгових центрів як орендарі », - каже Весна.
У локальних виробників є шанси наростити обсяги і конкурувати з мас-магазинів, вважає директор ТРЦ Sky Mall Юлія Ванченко. Зарубіжні компанії нерідко проходили той же шлях. Наприклад, це вийшло у заснованого в 1969 році німецького бренду Tamaris. Його власники починали з невеликого магазину модного взуття, який швидко став популярним і дозволив розвивати мережу. Зараз під цією вивіскою працює 2500 магазинів в більш ніж 70 країнах світу. Tamaris входить до складу німецького холдингу Wortmann (володіє мережами Jana, Caprice, Marco Tozzi і S.Oliver).
Головне, не економити на якості. "Подивіться, як активно розвивається взуттєвий бренд Kachorovska, який створює якісний український продукт", - говорить Ванченко.
Довгу дорогу можна здолати в кілька етапів. Корнєєва до кінця року планує випустити колекцію одягу, а потім відкрити фірмові магазини по всій країні.
Чи достатньо цього, щоб виграти конкуренцію?Допомагає демпінг?
Чим підкуповують українці?