Директор з регіональних продажів "Газпром нафти" Олександр Крилов
У середу, 26 липня, "Газпром нафта" оголосила про реорганізацію структури регіональних продажів. Компанія розділила оптовий і роздрібний бізнес, зареєструвала в Санкт-Петербурзі ТОВ "Газпромнефть-Регіональні продажу" і наділила кожен з філій певною функцією. Про це розповів на прес-конференції директор з регіональних продажів "Газпром нафти" Олександр Крилов.
Таким чином, у кожного напряму бізнесу компанії з'явиться своє "відповідальна особа" - профільний філія, цілеспрямовано працює з певним сегментом. За словами Олександра Крилова, це дозволить, з одного боку, підвищити економічну ефективність: збільшиться додана вартість кожного з напрямків бізнесу, неефективні угоди і непродуктивні витрати зійдуть нанівець, а відповідальність за прибутковість кожного каналу буде консолідована на конкретних підприємствах.
З іншого боку, вжиті зміни повинні знизити антимонопольні ризики - недарма Федеральна антимонопольна служба ставить в приклад ініціативу "Газпром нафти". Як зазначив Олександр Крилов, поділ бізнесів і формалізація торговельної практики допоможуть домогтися прозорості збутової діяльності і приведуть до єдиного порядку ціноутворення і рівним умовам для всіх контрагентів.
Поділ бізнесів і формалізація торговельної практики допоможуть домогтися прозорості збутової діяльності і приведуть до єдиного порядку ціноутворення
За його словами, ідея реорганізації, яка належить "Газпром нафти", витала в компанії вже давно. Але для її реалізації було необхідно уніфікувати бізнес-процеси численних представництв компанії в регіонах країни.
Ще в 2009 році в "Газпром нафти" почали приводити до однаковості роботу збутових підприємств: створили єдину IT-інфраструктуру, систематизували робочі процеси. До закінчення цього проекту у ФАС виникли претензії "в положення, що дискримінує на ринку". У відповідь на це співробітники нафтової компанії запропонували ФАС закріпити правила торгової практики "Газпром нафти" при реалізації бензину.
Безумовно, проект з розділення бізнесу не обійдеться без кадрових змін. Однак ці зміни не торкнуться так званого лінійного персоналу - тих людей, які працюють "в полях" і займаються активними продажами і роботою з клієнтами. В першу чергу, скорочення чекають топ-менеджерів "дочок", з яких обиратимуть найбільш компетентних і цінних співробітників.
"Якщо ми говоримо про лінійний персонал, то він залишиться в тому вигляді, в якому є. Тобто проект не зачіпає тих людей, які працюють на АЗС. А ось що стосується управлінського персоналу, тут відбудуться як якісні, так і кількісні зміни. Основоположні бізнес-функції, такі як фінанси, промислова і екологічна безпека, ІТ - вони, природно, будуть укрупнені і зосереджені в кластері. Тому ми скоротимо управлінський персонал - топ-менеджерів, вибравши з них найбільш компетентних ", - пояснив Крилов.
"Газпром нафта" першою з нафтових компаній проводить реорганізацію. Її підсумком стане підвищення прозорості збутової діяльності компанії
Головні ризики, пов'язані з реалізацією проекту, Крилов також пов'язав з людськими ресурсами.
"Зрозуміло, що є російська специфіка, пов'язана і з законодавством, і з трудовими кодексами, які різні в Європі і у нас. Тому головні ризики - це люди. Головне - щоб вони розуміли, навіщо ми це робимо, тому що, якщо людина не розуміє, то він, як мінімум, саботує процес. і важливо правильно розподілити людський ресурс - таким чином, щоб максимально кожної людини залучати до цього процесу і використовувати його найкращі компетенції для реалізації цього проекту ", - зазначив він.
Проект реалізується у відповідності зі стратегією розвитку компанії до 2025 року, яка має на меті підвищення ефективності бізнес-процесів. Реорганізація структури займе від півтора до двох років, більшу частину проекту повинні завершити в кінці 2013 року, а перші результати планують підвести в першому кварталі майбутнього року.
При цьому Олександр Крилов підкреслив, що біржові, великооптові продажу і управління поставками і раніше будуть здійснюватися "Газпром нафтою" централізовано.
"Головне завдання залишається колишньою - забезпечити якісним паливом всіх кінцевих споживачів." Газпром нафта "першою з нафтових компаній проводить реорганізацію для досягнення ще більш високих результатів як в мережі АЗС" Газпромнафта ", так і в оптовому бізнесі. Зокрема, для клієнтів оптового бізнесу найважливішим підсумком реорганізації стане підвищення прозорості збутової діяльності компанії ", - зазначив він.
Ірина Бурмістрова
сюжет: теми