Історія розвитку світового ринку алмазів
До кінця XIX століття обсяги видобутку алмазів у світі були занадто малі, щоб існувала можливість формування глобального світового ринку алмазів. Природно, угоди з дорогоцінними каменями відбувалися, але вони проводилися нерегулярно і здійснювалися тільки на рівні або окремих особистостей, або цілих держав. У торгових операціях ще не брали участі компанії світового масштабу, що переслідують комерційні інтереси - тоді їх просто не існувало. Контролювати ринок було просто: попит на алмази ніколи був не надто високим, зате їх ціна була велика. Відповідно, обсяги продаються каменів не були великими.
З відкриттям найбагатших родовищ в Південній Африці і з початком "алмазної лихоманки" почали організовуватися компанії, які займалися видобутком алмазів. Видобуток алмазів різко зросла, вони стали широко поширеними коштовним камінням, і ціни на них почали падати. З'явилася необхідність контролювати кількість надходили на ринок алмазів, а для цього було необхідно об'єднувати численні алмазодобивающих підприємства. 
Одним з перших це зрозумів засновник "Де Бірс" видатний англійський підприємець Сесіль Джон Родс. У 1893 році він взяв участь у створенні "Лондонського алмазного синдикату", який об'єднав кілька видобувних компаній. Синдикат переслідував мети забезпечити продукції своїх рудників певні переваги на ринку і підтримувати певний рівень цін, погоджуючи обсяг видобутку алмазів з попитом на ринку.
Угода задовільно діяло протягом приблизно тридцяти років, аж до відкриття нових африканських родовищ і розгортання на них робіт. Ці алмазоносних площі, в основному розташовані на південному заході Африки, що не контролювалися синдикатом. Почалася запекла конкуренція, так що синдикат не міг більше здійснювати ефективний контроль над ринком.
Щоб виправити становище, в 1925 році був створений новий, більш великий синдикат, який об'єднав алмазні копальні Південно-Західної та Південної Африки, Анголи та Конго. Однак уряд Південно-Африканської Республіки не захотіло передати державні розробки алмазів в районі Намакваленда під контроль синдикату, тому він через п'ять років розпався.
Дуже цікаво - Реферат: Бізнес-план пластикових виробів
Зрештою, в 1931 році був заново створений "Лондонський алмазний синдикат". Була введена система квот, і уряд ПАР погодилося регулювати видобуток на державних копальнях.
Новий глава "Де Бірс" Ернст Оппенгеймер переконав великих виробників алмазів продавати сировину за посередництва "Центральної збутової організації" (ЦСО), що належить "Де Бірс". Ця організація почала скуповувати здобуті алмази у виробників і потім продавала їх на ринку по стабільно високими цінами. Більшість дрібних виробників алмазів були змушені здійснювати збут своєї продукції через ЦСО. Так склалася система, яка до недавнього часу визначала стан світового ринку сирих алмазів.
Кінець алмазної монополії
Лібералізація зовнішнього ринку і зміна правил гри на внутрішньому змушують 
АК "Алроса" шукати нові принципи взаємовідносин з компанією De Beers і міняти стратегію поведінки на світовому алмазному ринку
Світовий алмазний ринок, певним чином організований і структурований, склався в 30-і роки минулого століття, коли патріарх алмазного бізнесу Ернст Оппенгеймер створив могутнього оператора ринку - Центральну збутову компанію (нині - Diamond Trading Company) какодноізподразделенійконцерна De Beers Consolidated Mines Ltd. З тих пір De Beers був найпотужнішим у світі виробником і продавцем сирих алмазів, займав домінуюче становище на ринку, а інші компанії грали другорядну роль. Концерн купував сирі алмази у видобувних країн і продавав їх великим виробникам діамантів і фірмам-оптовикам, підтримуючи прийнятний рівень цін. Одноканальна система збуту, роль організатора якої взяв на себе De Beers, була своєрідним буфером між виробниками і споживачами: концерн притримував запаси під час падіння попиту і, потужно рекламуючи діаманти, здійснював добре продумані продажу під час сплесків, забезпечуючи тим самим стабільність продажів.
Алмазний бізнес вельми специфічний. Ювелірні прикраси не є предметами повсякденного користування, і в періоди економічного спаду попит на них різко падає в першу чергу. І якщо огранщики і ювеліри можуть відносно безболісно пережити кризу і швидко відновитися, то для виробників сирих алмазів він може обернутися справжньою катастрофою. Для алмазного ринку головне - стабільність попиту.
Система ефективно працювала і забезпечувала цю стабільність більше шістдесяти років. Росія як другий великий гравець на алмазному ринку була залучена в цю систему і останні сорок років продавала свої алмази виключно через De Beers. Перший контракт був укладений між Центральною збутовою компанією і об'єднанням "Союзпромекспорт" в 1959 році. Тоді СРСР продав 12,6 тис. Карат на суму 85 тис. Фунтів стерлінгів. Сьогодні обсяг продажів "Алроса" і Гохрана через De Beers складає більше півмільярда доларів.
Вам буде цікаво - Реферат: Кредитоспроможність
Останнє торговельну угоду між "АЛРОСА" і De Beers, підписаний в 1998 році і закінчується в кінці нинішнього року, передбачає щорічний продаж алмазів не менше ніж на 550 млн доларів (37% загального обсягу виробництва). Як виняток російській стороні було надано право самостійно продавати 5% з кожної партії алмазів на вільному ринку, щоб визначити кон'юнктуру цін.
До кінця минулого століття ситуація на світовому ринку алмазів почала змінюватися. За останні роки видобуток сирих алмазів збільшилася більш ніж в два з половиною рази - в основному за рахунок Ботсвани і родовища Аргайл в Австралії. З'явилися нові потужні незалежні від De Beers виробники сировини в Канаді, а також дрібні (в основному з країн Африки) - і почали вести свою гру. Зріс потік "конфліктних" алмазів з районів Африки, охоплених війною, і контрабандних з Росії.
На підтримку прийнятних цін De Beers доводилося витрачати все більше і більше коштів. Крім того, відбулися серйозні зміни як серед алмазодобивающих компаній, так і на ринку діамантів і ювелірних виробів з них. Змінилася географія розміщення гранувальної промисловості, почали складатися довготривалі альянси виробників необроблених алмазів і діамантів, а також ювелірів.
І компанія De Beers в кінці минулого року оголосила про зміну стратегії. Корпорація, яка контролює близько 50% алмазного ринку, здатна виписувати щомісяця чек на 100 млн доларів незалежно від ринкової кон'юнктури, відмовилася від одноканальної системи збуту, яку великі гравці світового ринку однозначно розцінювали як основу стабільності. Більш того, De Beers заявила про те, що не буде більше задовольнятися роллю постачальника необроблених алмазів і має намір вийти на ринок ювелірних прикрас під власною маркою. Для цього було створено спільне підприємство з світовим лідером в торгівлі предметами розкоші - групою компаній LVMH (Louis Vuitton Moet Hennessy), яке буде виробляти діамантові прикраси під маркою De Beers. Тобто концерн стає єдиним в двох особах: з одного боку, він зберігає за собою роль потужного оператора, з іншого - виступає в якості самостійного гравця.
Таким чином, ринок змінює свою структуру, стаючи більш відкритим і конкурентним, тому Росії, зокрема АК "Алроса", належить сформувати оптимальну стратегію інтеграції власного бізнесу в світовій. De Beers продовжує контролювати майже половину алмазної сировини, він зацікавлений в стабільності і передбачуваності ринку і бере нових гравців, зокрема Ботсвану і Намібію, під своє крило і продаватиме сирі алмази через свою Центральну збутову організацію.
Схожий матеріал - Реферат: Закономірності розміщення продуктивних сил
Росія, яка є другою країною в світі за обсягами видобутку алмазів і п'ятої з виробництва діамантів, незгірш від De Beers зацікавлена в стабільності і передбачуваності світового алмазного ринку. А він, за оцінками експертів, переживає не найкращі часи.
Президент АК "Алроса" В'ячеслав Штиров бачить чотири можливі сценарії розвитку ситуації: обидва великі гравці - De Beers і "АЛРОСА" - будуть існувати незалежно один від одного, час від часу погоджуючи свою політику, або вести спільний бізнес, тобто разом торгувати алмазами, або укладуть торговельну угоду, обумовивши в ньому асортимент продажів і механізм ціноутворення. І нарешті, найнеймовірніше - будуть конкурувати один з одним.
Але поки і "АЛРОСА", і іншим вітчизняним виробникам все-таки необхідно нову торговельну угоду з De Beers. Росія планує вивозити не тільки необроблені алмази, а й діаманти. А ціна на них все одно буде залежати від цін на сировину. Так що Росія повинна зберегти вплив на механізм ціноутворення. Крім того, за оцінками фахівців, для ритмічної роботи вітчизняних гранувальних підприємств їм необхідні оборотні кошти в розмірі 1 млрд доларів для придбання алмазів. Таких коштів у російських огранщиков немає, а залучення іноземного капіталу, на думку В'ячеслава Штирова, загрожує сумними наслідками.
Очевидно, що угода буде іншим по своїй суті. Адже підписуватися воно буде вже не з монопольним оператором ринку, а з одним з великих гравців. І тому дуже важливо, які нові механізми регулювання цін, попиту і пропозиції в умовах конкуренції зможе запропонувати De Beers, виступаючи в новій якості. "Нам, по суті справи, треба буде розв'язати, - говорить В'ячеслав Штиров, - яка ціна стабільності ринку нас влаштує, якщо De Beers готова її гарантувати".
Змінюються правила гри не тільки на зовнішньому, але і на внутрішньому російському ринку. "АЛРОСА" втрачає своє монопольне право експорту сирих алмазів. І ця обставина теж потребують корекції стратегії поведінки на зовнішньому ринку.