- Що таке ретро-бонуси
- Ретро-бонуси в торгових мережах: види і критерії їх нарахування
- Ретро-бонус і його використання в продажах. Відео
- Оподаткування операцій з виплат ретро-бонусів
«Продав товар на певну суму - отримай повернення грошових коштів!» Ретроспективна бонусна знижка - це дієвий спосіб стимулювання продажів, широко популярний в сфері торгівлі за кордоном і активно поширюється в Росії. Детальніше про даний інструменті торгового маркетингу поговоримо в нашій статті. зміст:
1. Що таке ретро-бонус
2. Ретро-бонус в торгових мережах: види і критерії їх нарахування
3. Форми надання ретро-бонусів
4. Оподаткування операцій з виплат ретро-бонусів
Що таке ретро-бонуси
«Ретро-бонус» - це винагорода, яка виплачується постачальниками своїм дистриб'юторам при виконанні певних умов продажів. Це може бути реалізація певного обсягу продукції або продаж товарів на певну суму і т.д.
Завантажити ефективні інструменти просування товарів
Завантажити бланк плану рахунків бухгалтерського обліку
У загальносвітовій практиці в зв'язку з цим використовується популярний термін «рібейтов», від англ. «Rebate» - знижка, знижка. Але в нашій країні найчастіше представники торгових мереж застосовують саме термін «ретро-бонус».
Довгострокові партнерські відносини дистриб'юторів з великими постачальниками засновані на спеціальних контрактах. У них обговорені умови отримання знижок і бонусів за виконання плану продажів за певний період часу.
Читайте також: Як знайти постачальника для свого магазину
Таким способом постачальники або виробники товарів мотивують своїх дистриб'юторів якомога активніше виконувати умови договору і реалізовувати максимальну кількість товарів торговельним мережам в найкоротші терміни.
Взаємовідносини, засновані на виплату ретро-бонусів, не обмежуються схемою «виробник-дистриб'ютор». Самі дистриб'ютори після отримання знижок і бонусів можуть в подальшому «стимулювати» продавців в торгових мережах, віддаючи частину отриманих грошей наступним учасникам ланцюжка поставок.
Ретро-бонуси в торгових мережах: види і критерії їх нарахування
Для дистриб'юторів (або рітейлерів) умови отримання мотиваційних виплат, таких, як ретробонуси, можуть бути різними. Але всі умови завжди обумовлюються при укладанні договорів на поставку товарів.
Найпоширеніший варіант - коли контрагент отримує ретро-бонуси при виконанні плану продажів. Іншими словами, коли дистриб'ютор продає певний обсяг товарів (заздалегідь обумовлений) або здійснює продажу товарів на певну суму (наприклад, на мільйон рублів або кілька сот тисяч).
Постачальник або виробник надає такому контрагенту знижку або повертає певну суму грошей (як правило, 10%). За допомогою такого виду ретро-бонусів постачальники можуть стимулювати продажі певних видів товарів в торгових мережах або тільки в якомусь сегменті.
Інші ж постачальники пропонують своїм дистриб'юторам або дилерам рібейтов при дотриманні фінансової дисципліни - тобто, в разі своєчасного і повного здійснення всіх платежів за договорами, дотриманні всіх умов угоди і т.д. Бонус тут може варіюватися в залежності від можливостей постачальника.
Читайте також: Як перевірити контрагента на благонадійність
Також «нагороди» у вигляді ретро-бонусів контрагентам можуть надаватися в разі виконання ними показників дистрибуції - тобто, після оцінки якості роботи дистриб'юторів: аналізується наскільки оперативно транспортується товар, а продукція розподіляється в роздрібних торгових мережах і т.д.
Отримувати повну та достовірну інформацію про ваш бізнес допоможе програма бизнес.Ру Роздріб. Ви завжди зможете отримати детальний звіт, який покаже залишки, обороти по розрахунковому рахунку і касі, розшифровку платежів за кожен конкретний день. Також програма дозволить автоматично оформлювати прибуткові та видаткові касові ордери, всього в кілька кліків!
Спробуйте всі можливості програми по автоматизації магазину бизнес.Ру Роздріб безкоштовно >>>
Ретро-бонус і його використання в продажах. Відео
Виплати таких стимулюючих премій, як ретро-бонуси можуть здійснюватися в різних формах, і закріплюються вони в рамках додаткових угод. Основною формою надання ретро-бонусів є виплата грошових премій за продажу товарів в торгових мережах.
Наприклад, якщо бонус-ретро виплачується як відсоток від обсягу проданих в торгових мережах товарів, в угоді вказується, що при продажу товарів більше, ніж на п'ятсот тисяч рублів за підсумками кварталу, дистриб'ютор отримує ретро-бонус в розмірі 5%.
Тобто, контрагенту «повернеться» 25 тисяч рублів. При наданні бонусів за даною схемою обом сторонам необхідно домовитися про та узгодити час нарахування бонусів і терміни здійснення «мотивуючих» виплат.
Право дистриб'ютора здійснювати покупки за більш вигідними цінами - це ще один варіант, у вигляді якого надається рібейтов постачальниками товарів. Тут дистриб'ютор може набувати необхідну кількість товарів за пільговими цінами.
Читайте також: Як призначити різні ціни на один товар
Діє дана пропозиція, як правило, протягом певного часу. Сторонам також необхідно укласти додатковий договір і закріпити ціни на товари.
Зниження цін - також хороший варіант надання ретро-бонусів для дистриб'юторів товарів, що поширюють товари в торгових мережах. Знижка на товари може надаватися контрагенту на певну кількість або вид товарів. В обов'язковому порядку необхідно буде укласти угоду сторін, що підтверджує згоду покупця на зміну вартості продукції, що закуповується.
Потрібно швидко відреагувати на зниження цін постачальником? Це буде легко зробити якщо робота магазину автоматизована. З програмою для автоматизації магазина бизнес.Ру Роздріб ви зможете не тільки оперативно реагувати на зміни ринку, а й отримувати розшифровку платежів за кожен конкретний день, оформляти прибуткові та видаткові касові ордери і ще багато іншого.
Спробуйте всі можливості програми для автоматизації магазина бизнес.Ру Роздріб безкоштовно >>>
Оподаткування операцій з виплат ретро-бонусів
Надання та документальне оформлення рібейтов в бухгалтерській звітності підприємств викликає багато суперечок серед всіх учасників ринку.
Багато питань викликає необхідність сплати ПДВ з отриманих дистриб'ютором бонусів. Багато фірми-постачальники розраховують рібейтов, відразу збільшуючи його на 18% ПДВ, але подібні умови завжди викликають шквал невдоволення - повернення грошей в такій кількості для постачальників просто неприйнятний.
За словами фахівців, оподаткування ретро-бонусів залежить також і від того, які саме товари поставляються - продовольчі або непродовольчі. Для харчових продуктів в нашій країні встановлено певні обмеження.
Відповідно до російського законодавства, якщо в ціну продовольчого товару вже включено ПДВ, то бонус повинен вираховуватися виходячи саме з цієї вартості товару з ПДВ. У будь-якому випадку розмір ретро-бонуса для будь-якої категорії товарів не повинен бути більше 10% від загальної суми вартості товару, доставленого на реалізацію постачальником.
Читайте також: Системи оподаткування для ІП в 2018 році
Фахівці відзначають кілька варіантів, за якими рібейтов може бути «відбитий» в бухгалтерському обліку компанії-дистриб'ютора. Найбільш поширеним вважається внесення всіх ретро-бонусів в собівартість товарів або на фінансовий результат підприємства - тобто на його прибуток.
Деякі фірми-постачальники відносять рібейтов для своїх дистриб'юторів до інших витрат організації та відображають дані фінансові операції на спеціальному рахунку за допомогою бухгалтерських проводок.
Представникам торгових мереж в будь-якому випадку необхідно знати, що ж таке ретро-бонус, з формами і умовами його надання. Очевидно, що такий бонус для дистриб'ютора - відмінний спосіб отримати додатковий дохід за контрактом, а для постачальника - збільшити продажі товарів.
У будь-якому випадку, досвідчені бізнесмени рекомендують розібратися в тонкощах оформлення таких ретро-бонусів в бухгалтерському обліку своєї фірми, щоб виключити питання і претензії податкової інспекції.
Читайте також, як ефективно розвивати свій магазин:
- Як знайти і вибрати постачальника для магазину
- 7 способів підвищення рентабельності продажів
- Як збільшити обсяги продажів в магазині
- Як перевірити контрагента на благонадійність
- Системи оподаткування для ІП в 2018 році