Журнал Ad Age представив список брендів, які в цьому році
повинні нас здивувати.
L'Oréal
Ринок товарів краси став більш ніж конкурентним для великих брендів в зв'язку з тим, що маленькі незалежні бренди за допомогою Діджитал-інструментів і соціальних мереж зуміли вибити собі непогане місце під сонцем. L'Oréal і його конкурент, компанія Estée Lauder регулярно набувають нові бренди, які тільки-тільки виходять на ринок, переводять їх під своє крило і ростять вже на своїй території. Але проблема залишається - дрібні марки все одно зростають надто швидко.
У той час, як компанія Estée Lauder, в портфель якої входять, серед іншого, MAC і Bobbi Brown, показала на подив скромні цифри в минулому кварталі, L'Oréal відпрацювала цілком непогано - 5,6% органічного зростання продажів в світі і 7, 5% в Північній Америці.
Цих результатів вдалося домогтися, зокрема, завдяки високим показникам таких брендів, як Urban Decay, Nyx і Carol's Daughter в останні роки. L'Oréal USA також влився в тренд, який обіграють нові модні марки - зокрема, він запустив лінійку продукції по догляду за волоссям Garnier Whole Blends без парабенів і з рослинними інгредієнтами.
Ще L'Oréal підняла продажі за допомогою цифрових інновацій - випустила AR-додаток Makeup Genius, в якому можна зробити віртуальний макіяж.
Асоціація дівчаток-скаутів
У 2016 році рух дівчаток-скаутів (Girl Scouts) в США отримало несподівану потужну підтримку. І від кого б ви думали? Від ведучого церемонії «Оскар» Кріса Рока, який вивів дівчаток-скаутів на сцену, де вони почали відразу ж продавати печиво зголоднілим голлівудським зіркам прямо під час прямого ефіру.
Дівчатка-скаути отримують все більше і більше уваги - і особливо від бакалійних брендів. Бренд Quaker Oats ще в 2015 році став продавати граноловие батончики Chewy Girl Scouts з «фірмовими скаутськими» смаками - м'яким м'ятним і карамельно-кокосовим. Цього року JM Smucker Co. випустив пекарські суміші Pillsbury з прив'язкою до Girl Scouts, включивши в свою лінійку пироги світлого кольору, Браун і кексики. А з початку 2017 року організація дотягнеться і до сніданків - General Mills збирається продавати кашу Girl Scouts зі смаковими варіаціями Thin Mints і Caramel Crunch протягом обмеженого часу в рамках підтримки руху дівчаток-скаутів.
American Eagle
American Eagle Outfitters - приклад бренду одягу, який не дивлячись ні на що примудряється подобатися непостійній молоді. І величезною часткою цього успіху бренд зобов'язаний маркетингу. Нещодавно главою відділу маркетингу в American Eagle стала Кайлі Ендрю з модного будинку Kate Spade, яка вже встигла завоювати серця мілленіалов бодіпозітівним позиціонуванням. Зокрема, нова філософія бренду робить акцент на відмову від ретуші в рекламі, і це дуже подобається молодим споживачам, які жадають справжнього.
На початку цього року рітейлер, в мережі якого 1044 магазинів і який збільшив чистий виторг на 7% в 2015 році (до $ 3,5 млрд), разом з агентством Laird & Partners запустив кампанію #WeAllCan. У ній знялися молоді актори Хайли Стайнфельд і Коді Крістіан, які транслювали в світ меседжі, побудовані на любові і натхнення. Щоб не зменшувати темп, в найближчому майбутньому American Eagle планує вийти на світовий ринок і менше спиратися на роздрібні продажі в США.
Snapchat
Snapchat вміє дивувати - у нього чарівним чином виходить підтримувати до себе інтерес, залишаючись на вигляд дуже простеньким. Взяти хоча б їх перший хардверних продукт, Spectacles. І хоча Snapchat вирішив не звертатися до звичайних рітейлерам і не витрачатися на ТБ-рекламу, і все одно черги за відео-окулярами бренду вражають. Все тому, що тираж обмежений - купити їх можуть тільки ті, хто прийде до Snapbot-ам. Ці автомати зроблені в стилі Snapchat - вони жовті, нагадують величезний смайл, видають чеки-веселки і зникають через 24 години.
Взагалі ця «тимчасовість» і приємна нестабільність зробила Snapchat маст-хев додатком, яке потрібно всім, і компанія від цього, звичайно ж, виграла безпосередньо. Знамените лого Snapchat у вигляді привиди настільки впізнається, що для реклами їм не потрібні ніякі білборди - досить того ж жовтому кіоску з'явитися в Каннах або на Таймс-Сквер, все відразу розуміють, що це.
Mattel
Через більш, ніж п'ятдесят років, Mattel провела ребрендинг своєї головної ляльки, який все так чекали. І споживачі дуже позитивно сприйняли це оновлення. На початку року компанія випустила декількох Барбі з різними фігурами - ляльку з формами, високу і мініатюрну, - а в минулому році також з'явилися Барбі з різним кольором шкіри і в різних етнічних варіаціях. З тих пір продажу Барбі два квартали поспіль не припиняють рости, піднявшись на 16%, в порівнянні з першим кварталом. Крім того, компанія Mattel випустила лялькові копії знаменитостей - балерини Місті Коупленд і plus-size моделі Ешлі Грехем, і це теж дуже допомогло відновити бренд. На підтримку нового напряму виробник разом з агентством BBDO запустив надихаючу кампанію «Ти можеш бути будь-хто» (You Can Be Anything).
Зараз Mattel розширює лінійку товарів з тематичних серій «Hot Wheels», «American Girl» і «Thomas», використовуючи при цьому різноплановий маркетинг. У третьому кварталі чистий прибуток компанії склав $ 1,8 млрд, і це з урахуванням того, що на початку року продажі всього асортименту були не особливо активними (багато в чому тому, що франшизи на випуск диснеївських принцес і ляльок за мотивами «Холодного серця» перейшли до Hasbro). Але недавнє зростання продажів говорить про те, що до зимового святкового сезону компанія Mattel готова.
Джерело матеріалу: Ad Age
Переклад-рерайт: Ганна Руденко
І від кого б ви думали?