Вадим Ширяєв: «Під час кризи виживуть бізнесмени, які включили мізки і дуже-дуже швидко думають»

1. Коментарі на Facebook.com

Вадим Ширяєв: «Під час кризи виживуть бізнесмени, які включили мізки і дуже-дуже швидко думають»

27.05.2014 16:55

Ольга Орлова

У Воронежі 30 травня пройде майстер-клас Вадима Ширяєва «Позиціонування. Як вирости в кризу? ». Про те, які бізнесмени зможуть вижити в кризу, а також про секрет свого успіху ексклюзивно для «Абірега» розповів Вадим Ширяєв, міжнародний бізнес-експерт зі стратегії розвитку, управління знаннями та інновацій, президент Співдружності організацій з розвитку бізнесу (Сомар).

- Вадиме Васильовичу, ви створили і очолили Сомар (Співдружність організацій з розвитку бізнесу). Розкажіть про нього.

- Ідея створення Сомар була природною. По суті, співдружність організацій - це класична модель collaboration (взаємовигідного співробітництва), дуже поширена в розвинених відбулися економіках. Її мета - досягти ще більшої ефективності, об'єднавшись. У нашій спілці організацій присутні компанії - представники різних категорій: маркетинг, стратегії, управління знаннями та т.д. Тут є все, щоб рости і розвиватися, - від знань експертів до потенційних партнерів по бізнесу.

Co-creation - спільне створення благ або цінності - продуктів, послуг або систем спільними зусиллями розробників і зацікавлених сторін (наприклад, компаніями, клієнтами, менеджерами і рядовими співробітниками).

Таким чином, Сомар виконує свою місію на ринку - розвиває російський бізнес. Як результат, все більше і більше компаній - а ми говоримо про повну загальну середню і перспективному малому бізнесі регіонів Росії - ростуть і стають успішними на федеральному і міжнародному ринках.

Сомар - це саморозвивається модель. З кожним роком з'являються нові форми співпраці в ланцюжку співдружності, до розвитку бізнесу підключаються нові учасники: бізнес-школи, центри розвитку бізнесу, маркетингові агентства, HR-агентства, бізнес-інкубатори, медійні організації, містоутворюючі підприємства, торгові центри і навіть регіональні банки: деякі створюють на своїй базі центри розвитку бізнесу і використовують технології Сомар.

- Вадим, я чула, що вас цитує в своїх лекціях сам Джек Траут. Це дійсно так?

- Хороші відносини і спільна діяльність з Джеком Траутом - це одна з моїх гордостей. У 2010 році ми заснували проект - Міжнародну премію Master of marketing за краще позиціонування і ефективні маркетингові рішення. Команда Сомар протягом півроку відбирала ТОП-50 кращих рішень - Джек їх вивчав і давав коментарі - ми спеціально для цього їздили до Флориди. Попутно він вчив нас робити аудит позиціонування.

В результаті Джеку найбільше сподобалися 12 рішень. Кілька з них були зроблені мною і Олексієм Сухенко. (З відходом Олексія з життя, наша галузь втратила професіонала наівисочайшего рівня ...) Кілька наших проектів навіть увійшли в презентацію Джека Траута, в якій він показує кращі рішення з усього світу! І зараз ми докладаємо всіх зусиль, щоб наша частка в топі Траута росла! Особливо щільно цим займається Євген Кадушіна, представник Trout & Partners в Росії і голова комітету з інновацій Сомар. Я думаю, що за результатами премії Master of marketing цього року, яка відбудеться в рамках XI маркетингового з'їзду East-West Marketing Summit, в топі Джека з'явиться ще пара-трійка наших рішень.

- Днями ви відвідаєте Воронеж з майстер-класом «Позиціонування. Як вирости в кризу? »Чи можете дати кілька кейсів вже зараз?

- Так, уже на цьому тижні я проведу в Воронежі майстер-клас з позиціонування.

Позиціонування - це публічний успіх. Компаній, правильно себе позиціонують на ринку, - десятки. Їх дуже просто відстежити: якщо бізнес ні з того ні з сього починає успішно рости і розвиватися по всій країні, його цитованість в медіа зростає і все про нього говорять, швидше за все, в його основі лежить позиціонування.

Зверніть увагу на компанію «Уютерра» (вона представлена в столиці Чорнозем'я) - я думаю, що воронезький бізнес бачить, як компанія розвивається на очах. Сьогодні «Уютерра» - це одна з провідних організацій в своїй категорії. Вона позиціонується як експерт по затишку. Морозиво «33 пінгвіна» - локальна Томська компанія, яка дуже успішно репозіціонірует «Баскін Роббінс». Морозиво «33 пінгвіна» позиціонується як натуральне, «рідне», продукт преміум-класу європейської якості. «Європейська юридична служба» (ЕЮС) ще кілька років тому була маленькою, зовсім маловідомою фірмою, а сьогодні працює з провідними бізнесами Росії і цитується ключовими журналами, такими як «Експерт», «Секрет фірми». ЕЮС активно впроваджує управління знаннями в свою діяльність - і ефективність її в обслуговуванні клієнтів зростає на очах. Позиціонування ЕЮС - на крок попереду, на крок раніше.

- В ході майстер-класу ви також будете проводити експертизу бізнесу. Що в неї входить?

- Ми розберемо десятки кейсів в послідовності «що було» - «рішення» (яке рішення прийняли) - «стало» (що вийшло) - «успіх» - «перспективи» - «стабільність бізнесу». Ну і, звичайно ж, проведемо експертизу бізнесу: визначимо, правильно чи неправильно обрана цільова аудиторія, наскільки вона вигідна бізнесу, чи потрапляє продукт / послуга в «точку» - основний мотив цільової аудиторії. Ми зробимо аудит УТП, з яким компанія виходить на ринок, розберемося, чи є існуюче позиціонування захищеним, унікальним і неповторним, правильно чи обрані медіаканали і ін. А також розберемося, що можна зробити краще в бізнесі, як заощадити гроші на просуванні, визначимо, чи є потенціал зростання ціни і підвищення продажів без тимчасових і грошових інвестицій.

- Які бізнесмени зможуть вижити в кризу?

- Зараз дуже багато компаній уразливі. Перш за все, через те, що за ними стоять дуже серйозні кредити, які вони взяли. Це дуже сильно знижує їх маржу. Але найголовніша причина слабкості компаній - їх технологічна і організаційна складова.

Під час кризи виживуть бізнесмени, які включили мізки (в хорошому сенсі слова) і дуже-дуже швидко думають: вони уважні, бачать і відстежують мало не в щоденному режимі, що відбувається з ринком. Також виживуть ті, хто має унікальні ресурси: активи, технологічні можливості, професійні команди, знання (які, по суті, невичерпні, якщо ними вміти користуватися). Виживуть ті, хто вміє дружити і домовлятися - ефективно співпрацювати, а також ті, у кого є позиція на ринку - і не просто позиція, декларована в розмовах, а вирощена в процесі побудови взаємовідносин зі споживачами, ті, кого клієнти сприймають однорідний і щиро люблять .

- Вадим, а що вам допомогло домогтися такого успіху? У чому ваш секрет?

- Секрет дуже простий: робити сьогодні те, що інші почнуть робити тільки завтра. Завжди бути на крок попереду інших і знати те, що ніхто не знає. Вміти дружити і домовлятися. І, найцікавіше (і це, звичайно ж, найголовніше), секрет успіху - це команда, друзі і особлива культура взаємин, яка у нас склалася в співтоваристві. Як то кажуть, хліб можна пекти тільки в хорошому настрої, і бізнес потрібно робити тільки в хорошому настрої! Ми живемо за принципом JEROI - Joy (радість), Energy (енергія), Return on Investment (повернення інвестицій). Це дає можливість: знайти кращі рішення швидше і в драйвовою атмосфері; надихнутися; отримати від впровадженого рішення ROI 300% і більше.

Кожен в нашій величезній команді, географія якої виходить за рамки країни, займається улюбленою справою! Важливо надихати один одного! Не соромтеся розповідати одним своїм клієнтам і партнерам про успіхи інших своїх клієнтів і партнерів - робіть все, щоб вони домагалися таких же (а то і кращих) хороших результатів!

Давно не секрет, що ми дуже педантично ставимося до тих, з ким співпрацюємо, - із серії: скажи, хто твої друзі, і я скажу, хто ти. У Сомар - нескінченно прекрасні, цікаві люди. І кожен з них прагне залучити в наше ком'юніті якомога більше подібних людей, орієнтованих на успіх і розвиток. І не важливо, хто вони - експерти, клієнти, партнери або представники бізнес-інкубаторів! За останні 12 років практично всі клієнти, партнери, члени команди Сомар прийшли до нас за рекомендацією! Наше оточення - це і є наш успіх!

Вадим Ширяєв - міжнародний бізнес-експерт зі стратегії розвитку, управління знаннями та інновацій. Спікер на ключових світових конференціях по Knowledge Management. Власник Центру бізнес-інновацій ABS і співзасновник бізнес-середовища для розробки стратегічних рішень mCloud. Засновник і президент Співдружності організацій з розвитку бізнесу (Сомар). Автор технології розробки стратегічних рішень FlashPoint і HEART-management.

Коментарі на Facebook.com

інші повідомлення

Анонімні Пт Сб Нд 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31