Vertu Russia - народження і шлях до успіху

Після придбання компанії Vertu відомим інвестиційним фондом EQT VI сталося багато змін. Телефони відомого британського виробника перестали здаватися дитячими іграшками в дорогий «обгортці», ставши симбіозом найсучасніших технічних характеристик і унікальних матеріалів в конструкції без оглядки на кінцеву вартість. Вклавши гроші, інвестори, що закономірно, захотіли отримувати прибуток, рівень якої б ріс в експоненційному темпі. Для цього було вирішено зробити ряд кроків, одним з яких стало видалення зайвих ланок з ланцюжка продажів. Саме тому, наприклад, у компанії Wital були викуплені всі російські бутіки Vertu , Що стало початком створення підрозділу Vertu Russia.

Так як же створювалася Vertu Russia?

компанія Wital

Досить успішна компанія Wital вибрала сферою своєї діяльності реалізацію і просування міжнародних брендів. Корпорація працює тільки з самими високоякісними брендами класу люкс, будучи їх ексклюзивним дистриб'ютором майже в тринадцяти країнах - має власні дизайнерські бутіки роздрібної торгівлі по всій Європі.

Зарекомендував себе як надійного ділового партнера, Wital виступає проміжною ланкою між заводами-виробниками телефонів і їх безпосередніми користувачами. В її портфель входили або входять бренди: TAG Heuer, Dior Phone, Versace Unique, Celsius і, звичайно, Vertu.

Компанія Wital дуже близько співпрацює з власниками брендів - вона розробляє індивідуальну концепцію для кожного виробника, задовольняє всі його побажання, що стосуються представленості продукту і збільшення його популярності серед споживачів.

Історія створення компанії Wital

Олексій Попов - відомий всьому світу бізнесмен, який володіє контрольним пакетом акцій Wital. Саме він 2000 року поклав початок існуванню компанії - дав їй успішний старт в індустрії роздрібної торгівлі. Перший офіс підприємства був відкритий у Франкфурті (Німеччина) - на даний момент є її основною штаб-квартирою.

Поступово популярність Wital росла - компанія розширювалася, відкриваючи офіси по всій Європі. Не стали винятком ринки Росії та України, де з'явилося кілька бутиків мережі. Всього сьогодні вона налічує понад півтори сотні торгових роздрібних точок, утворюючи потужну інфраструктуру.

Маркою першого люксового телефону, що з'явився в портфелі компанії Wital, була Vertu. Контракт про співпрацю був підписаний в 2004 році, коли Vertu Signature M з'явився на полицях монобрендових бутиків. У 2009 році розпочалася співпраця з TAG Heuer, а через рік - на полицях магазинів Wital виблискували Dior Phone, Versace Unique і багато інших.

У 2013 році відбулося переломна подія в історії Wital - російська роздрібна мережа Vertu була продана інвестиційному фонду EQT VI. Олексій Попов каже, що планує продавати бутики компаніям-виробникам і в майбутньому. Компанію Wital ж він бачить в русі по шляху консалтингу.

Нова V-концепція

У 2012 році компанія Nokia продає філія Vertu швейцарському інвестиційному фонду EQT VI. Нові власники підприємства вирішили самостійно працювати на російському ринку, розробляючи абсолютно нову маркетингову концепцію своєї діяльності в даному сегменті торгівлі без посередників.

Генеральний директор компанії Vertu - Массіміліано Польяні - вважає, що російський ринок був, є і буде ключовим. Росіяни дуже люблять хвалитися своїми супердорогими аксесуарами, будучи одними з основних їх споживачів. Щоб сильніше популяризувати престижну продукцію, Vertu взяла під свій контроль всі процеси - від оформлення на митниці до поставки товарів і аксесуарів в V-бутики.

Висока ефективність роботи з партнерами, а також максимальна представленість в регіонах - ключова мета топ-менеджменту Vertu на сьогоднішній день. Тепер в Росії, наприклад, телефони можна купити не тільки в новій мережі салонів Vertu, а й в трьох десятках точок продажів, управління якими довірили регіональним дилерам бренду.

Поява на світ Vertu Russia

Ще до покупки мережі магазинів на території Росії було створено товариство з обмеженою відповідальністю Верту Раша, яке стало філією британського бренду. Команду, яка буде працювати над найперспективнішим для британського виробника засобів зв'язку класу люкс ринком, очолив Жан-Крістоф Катин .

Установі віддані всі повноваження з розповсюдження відомого продукту і його представленості в регіонах країни. Жан-Крістоф проводить презентації та присутній на всіх світських раутах, пов'язаних з V-брендом. Його особистий контроль кожного процесу значно впливає на успіх роботи компанії в цілому.

Жан-Крістоф знайшов свою популярність, працюючи начальником відділу торговельних приміщень в компанії Jones Land LaSal. Він проявив себе як професіонала, надійного керівника, який працює на результат - знає особливості і тонкощі російського ринку.

Успіх на російському і інших ринках

Незважаючи на настільки недовге існування Vertu Russia, компанія домоглася відчутних успіхів у популяризації бренду. Він став більш впізнаваним і бажаним серед користувачів. Все частіше російська еліта з'являється на світських раутах, тримаючи в руках творіння британського люкс-виробника. Продажі телефонів ростуть, підтверджуючи ефективність роботи російської команди Vertu.

Презентація кожної моделі ексклюзивних гаджетів проходить на найвищому рівні - причому, не тільки в Росії, але і в країнах найближчого зарубіжжя. Як наслідок, успіх організації, яка спіткала не тільки російський, але і, наприклад, казахстанський ринок. Темп зростання продажів телефонів в рамках Vertu Russia значно перевищує середньосвітовий рівень.